Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10005876/

Досвід роботи

Керівник професійного каналу

з 06.2017 по 08.2023 (6 років 2 місяці)
Представництво Grohe AG в Україні https://www.grohe.ua/uk_ua/, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ОБОВ'ЯЗКИ:
Створення та реалізація бізнес-плану розвитку;
Регулярна оцінка та коригування плану для досягнення цілей компанії;
Побудова та підтримка міцних, довгострокових відносини з партнерами;
Розробка та реалізація стратегії компанії: аналіз ринку та тенденцій, визначення можливостей для зростання, постановка цілей та завдань, а також створення планів дій для їх досягнення.
Визначення та пошук нові можливості для бізнесу. Дослідження ринку: аналіз даних ринку та інсайтів, тенденції клієнтів, потреб споживачів і конкуренції на ринку.
Впровадження нових продуктових лінійок, розробка ефективної продуктової матриці для різних каналів продажів і цільової аудиторії.
Розробка, прорахунок та проведення промо-кампаній.
Аналіз прибутків і збитків, регулярні співставлення розвитку бізнесу з прогресом у досягненні цілей.
Керівництво командою 24 людини (4 прямих підлеглих, 20 суб-підлеглих), дуже низька ротація людей (1 на 3 роки).

РЕЗУЛЬТАТИ:
Відповідальність за 70+% продажів компанії.
Збільшення продажів на 15-20% щороку (у той час як ринок зростає на 4-5%).
Збільшення кількості клієнтів склав +25% на дуже консервативному ринку.
«Місце на полиці» збільшено в 2-3 рази (в залежності від клієнта).
Розвинутий високий рівень лояльності до бренду в професійних групах клієнтів: продавці, дизайнери, монтажники.

Комерційний представник в Україні

з 07.2016 по 07.2017 (1 рік)
SPETROTEC ltd - telematics and security systems https://www.spetrotec.com/, Вся Україна (Охорона, безпека, оборона)

Це був тимчасовий контракт на рік, щоб закрити одну велику угоду.

Повна підтримка продуктів на території України для рішень Spetrotec.
Впровадження лінійки продуктів відповідно до Глобального контракту компанії Spetrotec і Локального клієнта (NDA).
Налагодження мережі збуту через автосалони, СТО, автомагазини, магазини з продажу рішень для безпеки.
Контроль процедур імпорту, розмитнення, сертифікації в Українському державному центрі радіочастот.

Key Account Manager

з 04.2012 по 06.2016 (4 роки 2 місяці)
ОВ "Грундфос Україна" https://www.grundfos.com/ua, Вся Україна (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ОБОВ'ЯЗКИ:

Створення та реалізація планів продажів, моніторинг їх виконання.
Контроль кількісного та якісного розподілу, постачання та дебіторської заборгованості.
Розробка та впровадження мотиваційних програм для торгового персоналу дилерів та монтажників.
Переговори з DIY мережами.
Проведення технічних розрахунків та закриття угод у невеликих регіональних продажах проектів (2-5KEUR).
Проведення технічних та торгових семінарів/тренінгів для монтажників
Дослідження ринку ціноутворення на основі аналітики (розмір ринку, попит і пропозиція).
Розробка політики сітчастих знижок для дистриб'юторів і клієнтів мережі.
Розширення клієнтської бази (дилери, монтажники)
Розробrf план подальшого розвитку компанії та необхідні кроки для їх досягнення.


РЕЗУЛЬТАТИ:

Збільшення річного обороту на 5-11% (поки розмір ринку зменшується)
Створення бази інсталяторів (CRM) від 0 до 500
Витіснення конкурентів з продуктового портфеля клієнта
Відкриття нових 35 партнерів у 5 регіонах
Підвищення лояльності клієнтів до бренду (збільшення середньої частки ринку в портфоліо клієнта на 50%)
Продано 500+ малих регіональних проектів

Освіта

Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана

Міжнародна економіка і менеджмент, Київ
Вища, з 2004 по 2009 (5 років)

Знання і навички

• Уважність
• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2B
• Ведення CRM
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Цілеспрямованість
• Стресостійкість
• Орієнтація на результат
• Водійські права кат. B
• Робота в команді
• Робота із запереченнями
• Активний продаж
• Прямий продаж

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — просунутий
• Російська — вільно
• Німецька — початковий

Додаткова інформація

водійське посвідчення кат. В, стаж з 2006р.
Просунутий користувач MS office, SAP, CRM
з березня 2022 по жовтень 2022 проходив службу у лавах Національної гвардії України по мобілізації. Звільнений, маю відстрочку від призову.