Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10161341/

Досвід роботи

Менеджер по роботі з клієнтами

з 02.2025 по нині (1 рік 3 місяці)
NDA Deftech Company, Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

Консультант із розвитку бізнесу | DefenceTech / MilTech

Консультування стартапів та компаній ранніх стадій у сфері оборони та подвійного використання (БПЛА, ШІ, кіберсистеми) щодо виходу на ринок, партнерств та комерційної стратегії в екосистемі ЄС, США та НАТО.

Досягнення:
•Створив pipeline компаній, орієнтований на оборонний ринок (ЄС / США)
•Встановив контакти з інтеграторами систем, OEM-виробниками та оборонними організаціями
•Розробив GTM-стратегію для продуктів подвійного використання через партнерів
•Ініціював пілотні переговори та процеси валідації продукту
•Підтримував залучення фінансування та позиціонування перед інвесторами (оборонна історія)

Обов’язки:
•Аналіз екосистеми (інтегратори, оборонні покупці, партнери)
•Визначення ICP (військовий / безпековий / урядово-суміжний сегмент)
•Залучення партнерів та стратегічні альянси
•GTM для MVP / продуктів до запуску продажів
•Валідація ринку та комерційна упаковка продукт

Senior Business Development Manager

з 01.2024 по 02.2025 (1 рік 2 місяці)
EPAM, Київ (IT)

Основні завдання:
Керував повним циклом продажів від створення потенційних клієнтів до переговорів щодо контракту, що сприяло збільшенню квартальних продажів на 20%.
Будував і підтримував стосунки зі стартапами та малим і середнім бізнесом, розуміючи їх унікальні виклики та позиціонування відповідних рішень.
Разом з маркетинговими групами розробив цільові рекламні кампанії, які підвищили впізнаваність бренду та залучити кваліфікованих потенційних клієнтів.
Надавав регулярні прогнози продажів і звіти для вищого керівництва, інформування процеси прийняття стратегічних рішень.
Відвідував галузеві заходи та конференції для спілкування з потенційними клієнтами.

Результати:
Створено відділ лідогенераціі -3 міс
Створив Sales Pipeline MQL/SQL на 100%;
Рівень задоволеності клієнтів – 9,5 з 10;
Середній розмір річної виручки зріс на 20%

Chief of commercial department

з 03.2022 по 03.2024 (2 роки)
Vitasoft https://www.vitasoft.co/, Київ (IT)

Основні завдання:
- Керував щоденними операціями бізнес-підрозділу ІТ-аутсорсингу, керував командою з 20 професіоналів у різних регіонах.
- Оптимізовано процеси розподілу ресурсів і доставки, підвищивши ефективність проекту на 10%].
- Відіграв ключову роль у адаптації клієнтів і управлінні життєвим циклом, підвищивши рівень утримання на 10%].
- Розроблені та впроваджені політики та процедури для забезпечення відповідності галузевим стандартам і вимогам клієнтів.
- Співробітництво з відділами продажів для оцінки здійсненності проекту та визначення операційних планів для контрактів високої вартості.

Результати:
План продажів виконано на 100%;
Рівень задоволеності клієнтів – 9,5 з 10;
Середньомісячний дохід зріс на 20%

Head of sales

з 01.2021 по 03.2022 (1 рік 3 місяці)
Metinvest Digital (https://metinvest.digital), Київ (IT)

Основні завдання:
- Створення команди, відповідальної за партнерські продажі
-Аналіз та визначення цікавих напрямків розвитку бізнесу в рамках певної технології чи послуги, що призведе до Win-Win співпраці
- Консолідація досвіду у формі необхідних прикладів і бажання представити досвід потенційному клієнту
-Розвиток напрямків взаємодії з партнером для формування необхідного обсягу бізнесу
-Організація роботи з потенційним клієнтом, передпродажна робота до моменту підписання договору
-Активна взаємодія з іншими структурними підрозділами
-Робота з потенційним клієнтом в технологічному напрямку, навіть якщо він не прийшов через партнерський канал
-Побудова та реалізація карти розвитку відносин з вендорами та партнерами

Результати:
Розроблено з нуля в результаті партнерської програми https://metinvest.digital/en/page/partnerskaya-programma-2gather

Розробив і впровадив стратегію продажів з певним ICP. (Підприємство) Розроблено та впроваджено систему повного циклу продажів від нуля до результату. Підписані угоди на суму понад $1 млн

Комерційний директор

з 01.2014 по 01.2015 (1 рік)
Автор, Київ (Оборонно-промисловий комплекс)

Ключові проєкти:
•МЗС України — CryptoIP-459, захищені канали (проєкт «Безвіз»)
•Міноборони, СБУ, НГУ, ДПСУ — NDA-проєкти з кіберзахисту та secure comms
•Експорт систем шифрування та кіберрішень
Сильні сторони
•10+ років IT Sales (Outstaff / Outsource)
•Enterprise ринки: США, ЄС, Канада
•Глибока експертиза у шифруванні та захищених комунікаціях
Результати
•$15M ARR через enterprise-партнерства
•Побудова full-cycle sales + SDR з нуля
Деталі
•Київ / Remote

Освіта

Kiev National Aviation University

Computer Technology and Economics, Київ
Вища, з 2002 по 2008 (6 років)

Computer Technology and
Economics

Знання і навички

• Business Development
• B2B Corporate Sales
• Negotiations
• Sales Team Coordination
• Efficiency Management
• Project Manageme
• Sales

Знання мов

Англійська — вільно

Додаткова інформація

I am an Experienced Business Development Manager with 8+ years of a proven record of generating and building relationships with Enterprise Customers in the commercial sectors.


🎯8 years in IT Sales: 5 in Outstaff and 3 in Outsource
🎯15 years in B2B sales: telecom B2B enterprise
🌎Markets: USA, EU, Canada
🔮Domains: Fin-tech, eCommerce, Healthcare, Educate, Banking, Telecom, Digital Marketing, Retail, Manufacturing, Construction, Real Estate, Oil&Gas
⚙️Tech Savvy: good understanding of IT Technologies
👨🏻‍🎤Personality Type – ESFP: smart, intelligent, and interesting communicator, analytical, charismatic
“DiCaprio who can play Wolf of Silicon Valley”

🏆Achievements:
1. $15M annual revenue 💰
https://drive.google.com/file/d/1QsQ-3mvR-R_g9f591UFfgbD8FkA4B-09/view?usp=sharing

2. Implemented partnership sales strategy with a specific Enterprise ICP
3. Developed full Sales cycle System and Team from scratch to result🚀

Partnership Program Metinvest Digital:
https://metinvest.digital/page/partnerskaya-programma-2gather

Languages: English C1, Ukrainian C2
🌐Located: Kyiv or remote
⏰Available: ASAP

🎯Looking for the position: Business Development Manager / Head of Sales / CBDO at
🏦IT Service Company with a Headcount of 100+ developers

So if I can fit your needs just let me know.