Андрій

Плиска Андрій Валерійович
Національний менеджер, регіональний менеджер, керівник філії, керівник представництва, керівник напрямку бізнесу, керівник відділу продажів, операційний директор повна зайнятість

Дата народження: 24 грудня 1982 (40 років)
Місто: Дніпро
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Ел. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Мета:
Отримання посади Топ менеджера – застосовуючи досвід роботи у великих компаніях.
Досвід роботи
Менеджер з питань регіонального розвитку (вся Україна)
З 01.09.2021 – ……….
ТОВ «Глобал Трейд ЮА» (побутова хімія та косметика)
- Надання інтересів компанії.
- Розробка стратегії розвитку.
- Проведення переговорів з дистриб’юторами (пошук дистриб’юторів по всій Україні).
- Розробка та впровадження систем мотивації для дистриб’юторів.
- Навчання торгових команд дистриб'юторів.
- Проведення переговорів з регіональними та національними мережами.
- Розвиток брендів на території.
- Контроль відвантажень та дебіторської заборгованості.
- Розробка альтернативних каналів збуту.
- Формування плану інвестицій.
Регіональний Керівник Східної України.
з 04.2013 по 31.08.2021
ТОВ "ХіПП Україна" (Ринок дитячого харчування)
- Надання інтересів компанії в регіоні.
- Забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності представництва.
- Виконання плану продаж.
- Розробка стратегії розвитку, покриття ринку.
- Забезпечення беззбиткової логістики.
- Формування плану продажів.
- Формування бюджету представництва.
- Формування плану інвестицій.
- Планування та проведення промо та трейд маркетингових заходів з клієнтами.
- Планування та формування систем знижок для покупців.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Пошук дистриб’юторів у регіонах.
- Проведення переговорів з дистриб'юторами, ТОП клієнтами регіонів.
- Розробка заходів щодо просування брендів на ринку.
- Підбір персоналу.
- Навчання торгових команд (власних та дистриб’юторських).
- Розробка та запуск дистриб’юторських проектів.
- Розробка та впровадження систем мотивації для партнерів.
- Організація роботи торгового персоналу (складання маршрутів, навчання та інше).
- Робота з ТТ через агентство надання послуг.
- Розробка систем мотивації для персоналу.
- Пошук приміщень для складу та офісу.
- Робота з договорами та іншими документами.
- Побудова рентабельної логістики.

Регіональний Керівник розвитку Дніпропетровської та Донецької областей.
з 10.2011 по 04.2013 (1 рік 6 місяців)
АТ “УВК Україна” (Вантажоперевезення, складські термінали (відповідь-зберігання), надання логістичних послуг.)
- надання інтересів компанії у регіоні;
- Підбір персоналу, навчання, створення команди
- контроль роботи всіх відділів
- Аналіз ринку України
- контроль та організація роботи транспортної групи
- організація складської логістики
- управління складськими запасами
- формування бюджету
- розробка та тестування мотиваційних програм
- Контроль показників ефективності
- розробка бізнес-процесів

Директор Філії в АР Крим м. Сімферополь
з 04.2011 по 05.2012 (1 рік 1 місяць)
ТОВ "АВС Логістик Парк" (Фармацевтика)
- керівництво та організація діяльності регіонального аптечного складу;
- надання інтересів компанії у регіоні;
- Підбір персоналу, навчання, створення команди
- контроль роботи всіх відділів регіонального аптечного складу
- контроль та організація роботи з повернення дебіторської заборгованості;
- Аналіз фарм ринку України
- Робота з клієнтами – відвідування клієнтів, проведення переговорів та додаткових заходів, необхідних для виконання поставлених цілей та завдань.
- Оцінка резервів клієнтської бази регіону
- Контроль за своєчасним оформленням та переоформленням Договірної та первинної документації.
- Робота з ексклюзивними препаратами:
- Пенетрація низки препаратів в аптечні мережі, аптечні установи.
- Проведення презентацій, круглих столів.
- Організація роботи зовнішньої служби – візити, звітність, планування.

Директор Філії в АР Крим м. Сімферополь
з 02.2010 по 04.2011 (1 год 2 месяца)
ТОВ "ВВС - ЛТД" (Фармацевтика)
- керівництво та організація діяльності регіонального аптечного складу;
- надання інтересів компанії у регіоні;
- Підбір персоналу, навчання, створення команди;
- контроль роботи всіх відділів регіонального аптечного складу
- контроль та організація роботи з повернення дебіторської заборгованості;
- Аналіз фарм ринку України
- Робота з клієнтами – відвідування клієнтів, проведення переговорів та додаткових заходів, необхідних для виконання поставлених цілей та завдань.
-Оцінка резервів клієнтської бази регіону
- Контроль за своєчасним оформленням та переоформленням Договірної та первинної документації.
- Робота з ексклюзивними препаратами:
- Пенетрація низки препаратів в аптечні мережі, аптечні установи.
- Проведення презентацій, круглих столів.
- Організація роботи зовнішньої служби – візити, звітність, планування.

Заступник Директора Філії м.Дніпропетровськ
з 07.2007 по 02.2010 (2 роки 7 місяців)
ТОВ "ВВС - ЛТД" (Фармацевтика)
- організація та контроль роботи складської групи
- контроль та організація роботи транспортної групи
- керування автопарком філії
- розробка маршрутизації
- організація складської логістики
- організація та контроль господарського відділу
- управління складськими запасами
- Оптимізація логічного ланцюжка (Центральний склад – Регіональний склад – Клієнт).
- формування бюджету
- розробка та тестування мотиваційних програм
- Контроль показників ефективності
- розробка бізнес-процесів

І.О. Начальник Торгового Відділу м.Дніпропетровськ
з 11.2006 по 04.2007 (5 місяців)
ТОВ "ВВС - ЛТД" (Фармацевтика)
- Контроль та організація роботи торговельного відділу
- залучення та розробка нових клієнтів
- пошук потенціалу та резервів на фарм ринку
- аналіз та аналітика фарм ринку
- робота з дебіторською заборгованістю
- проведення переговорів
- ведення договірної роботи

Менеджер з продажу м.Дніпропетровськ.
з 07.2005 по 11.2006 (1 рік 4 місяці)
ТОВ "ВВС - ЛТД" (Фармацевтика)
- робота з клієнтською базою
- розробка нових клієнтів
- робота з дебіторською заборгованістю
- ведення договірної роботи
- робота з просування ексклюзивних препаратів
- робота з аналітичними даними
Освіта
Вища:
з 09.2000 по 06.2005
Запорізький Державний Медичний Університет, Фармація.
Професійні навики
Навики роботи з комп'ютером
Впевнений користувач: Windows, Microsoft Office (Word, Excel, Outlook), PowerPoint .
Користування аналітичними та логістичними програмами
Навики проведення переговорів.
Навики проведення презентацій.
Навики проведення навчальних тренінгів.
Навики підбору персоналу.
Навики публічних виступів.
Навики організації заходів будь-якого рівня.
Ранжування завдань.
Навики пошуку клієнтів та постачальників.
Вміння працювати з великим обсягом інформації.
Робота з логістикою (транспортною та складською).

Тренінги:
- Навики ведення переговорів.
- Розвиток навиків ведення переговорів у підлеглих.
- ключові навики для роботи ТМ.
- ситуаційне управління.
- тренінг менеджерів з методики Sales Master.
- вплив у ділових переговорах.
- Як заробити у каналі збуту «Мережі».
Додаткова інформація
Особисті якості
- відповідальність
- стійкість у стресових ситуаціях;
- винахідливість, здатність швидко орієнтуватися у складних ситуаціях;
- легко навчаюсь;
- досвід ведення переговорів
- досвід адміністративно-управлінської роботи
- досвід побудови системи продажу
- досвід підбору кадрів
- комунікабельність
- Орієнтація на результат
- Лідерські якості
- Організаторські здібності