Руслан

РЕЗЮМЕ

Особисті дані:

П.І.П:
Шостак Руслан Васильович

Домашня адреса:

м. Одеса, вул. В.Висоцького 8 кв.16

Телефон/факс:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ел. пошта:
Skype:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ruslansh251

Дата народження:
28.08.1978

Місце народження:
м. Кропивницький

Громадянство:
Україна

Сімейний стан:
Одружений

Діти:
син (17 років) і дочка (10 років)

Ціль:
Застосування свого професійного досвіду, знань і навичок на посаді менеджера з продажу у великій компанії, що динамічно розвивається, яка ставить перед собою амбітні цілі. Маючи досвід роботи у компаніях, які є беззаперечними лідерами у своїй галузі, бачу реальні можливості застосування цього досвіду на інших ринках.

Освіта:
Період навчання
Учбовий заклад і факультет
Професія (спеціальність)
Ступень

1995-2000
Кіровоградский державний педагогічний університет (історический факультет)
Історія та народознавство
Спеціаліст

2000-2003
Кіровоградский державний педагогічний університет (факультет правознавства)
Юрист
Спеціаліст

Тренінги:

Назви тренінгів

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Основи мерчендайзинга
Эффективна презентація
Керована система продажу (ТМ Оболонь)
Підбір персоналу, управління польовими продажами
Польовой коучинг (Національна школа супервайзерів м. Харків)
Менеджмент (АВ InBev)
Менеджер – наставник (ІДС)
Ефективні переговори (ІДС)
Лідерство і співпраця в команді (ІДС)
Мистецтво продажу у взаємодії з клієнтами.

Досвід работи:

20.03.2015 –по теперешній час

Регіональний менеджер (Одеська, Миколаївська, Херсонська, Кіровоградська, Запоріжська)

26.03.2012 – 01.10.2014 Територіальний менеджер Одеса та область

Компанія STORCK (ТМ «Мамба», ТМ «Мерсі», ТМ «Тоффіфі»)

• Розробка стратегії розвитку території;
• Забезпечення ефективного виконання планів за всіма показниками;
• Взаємодія з дистриб’юторами та каналами сучасної торгівлі (локальні та національні мережі) забезпечення дотримання контрактних домовленостей;
• Розподіл необхідних ресурсів, у тому числі людських, в рамках регіону для досягнення узгоджених цілей з продажу;
• Навчання персоналу за допомогою польових та аудиторних тренінгів;
• Аналіз ринку та роботи конкурентів;
• Розробка та впровадження маркетингових заходів щодо стимулювання продажів.

ЧАО «IDSGroup» (ТМ Боржомі, ТМ Моршинська, ТМ Миргородська, ТМ Трускавецька, ТМ Сорочинська)

• Організація та управління продажами в межах території;
• Аудит каналів збуту, контроль якості дистрибуції;
• Координація діяльності та контактів з місцевими клієнтами для просування існуючих та нових видів товару на ринку;
• Виконання актуальних маркетингових цілей та завдань згідно з маркетинговою стратегією компанії на підзвітній території;
• Організація та забезпечення виконання планів з обсягу продажу з відвантажень зі складу дистриб’ютора. Встановлення та вплив на ефективність, результативність, розрахунок прибутку дистриб’ютора;
• Управління персоналом;
• Організація, контроль, проведення дій до персоналу на підзвітній території: пошук, підбір, адаптація, переміщення, преміювання, дисциплінарних утримань, звільнення;
• Постановка цілей, завдань (річних, квартальних, місячних, тижневих, денних) та проведення моніторингу їх виконання;
• Організація робочих та не робочих заходів;
• Управління взаємовідносинами з клієнтами (дистриб’ютори, оптовики, ключові клієнти);
• Аналіз кон’єктури ринку та прийняття рішень на основі зібраної, обробленої інформації;
• Подання регулярної та іншої звітності відповідно до правил та форматів компанії.

19.12.2011 - 23.03.2012
Територіальний менеджер

ПТК Лукас

• Якісне управління торговою командою компанії (супервайзерами з продажу та персоналом дистриб’ютора);
• Постановка планів та цілей супервайзерам та контроль над цілями торгового персоналу;
• Виконання планів з продажу, відвантажень, активних показників (якісна представленість продукції), встановлених KPI у розрізі каналів збуту: роздріб, мережі, опт;
• Забезпечення відсутності OOS у роздрібних торгових точках;
• Контроль проведення трейд-маркетингових активностей;
• Робота із запобігання простроченій дебіторській заборгованості.

23.03.2009 – 19.12.2011 Супервайзер з продажу

АВInBev Украина (ТМ Чернігівське, ТМ Янтарь, ТМ Рогань, ТМ Старопрамен, ТМ Stella Artois

• Управління та координація процесу продажів у роздрібній мережі на підзвітній території.
• Координація роботи торгових представників (постановка цілей, контроль виконання, аналіз проведених заходів).
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території.
• Проведення аудиту роздрібу на наявність дистриб’юції продукції компанії, а також коучинг з ексклюзивними торговими представниками дистриб’ютора .
• Контроль звітності торгових представників, звітний аудит.
• Проведення роботи з проблемним роздробом, допомога торговим представникам у переговорах у критичних ситуаціях.
• Своєчасне та якісне планування, надання звітності та аналіз ситуації щодо дистриб’юції брендів компанії та конкурентів на підзвітній території.
• Постановка цілей ексклюзивним торговим представникам дистриб’ютора на щомісячній основі, а також оперативні цілі на тиждень, день
• Постійна робота у пошуку резервів для збільшення продажів, дистриб’юції та частки ринку продукції компанії, оптимізація витрат.
• Виконання роботи відповідно до регламенту та стандартів компанії.

01.11.2008 -23.03.2009
Торговий представник

ТД «Оболонь»

• Продаж та максимальна дистриб’юція повного асортименту ТМ «Оболонь».
• Доведення присутності продуктів ТМ «Оболонь» необхідного асортименту відповідно до стандартів компанії.
• Участь у стимулюванні попиту у споживачів, надаючи допомогу у проведенні промо-активностей, що проводяться компанією.
• Мерчендайзинг в ТТ.
• Забезпечення наявності брендів компанії у торгових точках.
• Робота з налагодження контактів з торговими точками з метою просування та розширення асортименту товару на пивних полицях та холодильних шафах.
• Пошук нових торгових точок.
• Встановлення рекламного обладнання та рекламних матеріалів у всіх торгових точках підзвітної території відповідно до стандартів встановлених відділом маркетингу компанії.
• Контроль за якістю подання товару на підзвітній території та рекламного обладнання.
• Навчання персоналу торгових точок з використання обладнання та стандартів мерчендайзингу компанії.
• Коректне та своєчасне заповнення звітів та поточних документацій.

25.08.2008-01.11.2008 Менеджер оптової торгівлі

Корпорація КИВІТ – компания «Водний світ»

• Налагодження продажу асортименту продукції на закріпленій території.
• Виведення та зміцнення заданого маршруту до лідерів продажів, за підсумками попередніх місяців.
• Розвиток клієнтської бази та зміцнення її за присутністю продуктів компанії.

Володіння мовами:
Українська та російська досконало, англійська – базовий рівень.

Життєві цілі:
Фінансова стабільність, професійний ріст.

Готовність до переїзду:
любий регіон України та інші країни.

Додаткові навички та інформації:
• Посвідчення водія категорії « В, С ».
• Excel, Word, Power Point;
• Автомобіль – Toyota Camry
• Закордонний паспорт

Готовність до відряджень:
Так
Готовність працювати понаднормово:
Так (по необхідності).
Особисті характеристики:
Комунікабельний, ініціативний, відповідальний, пунктуальний, організований, швидко навчаюсь та самонавчаюся, вмію працювати в команді та індивідуально, стесостійкий.
Хобі, інтереси:
Футбол, подорож, активний спосіб життя