Сергей

Резюме.

Валуев
Сергей Валерьевич.

Дата рождения: 01.12.1971г
г. Житомир
Ул. А.Байко д.24 а.

Моб. Тел: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Цель:
Претендую на должность руководителя отдела продаж, директора по продажам, национального менеджера. (Регион работы – Украина, СНГ).
Образование:
Технологический колледж.
Межрегиональная академия Управления Персоналом.
Специальность: Финансовый менеджмент.

Опыт работы:
С 10.01.21 по настоящий момент заместитель коммерческого директора «Торговый Дом « Житомирские Ласощи».

С 26.06.17 – 20.12.21. Региональный менеджер ЦР «Торговый Дом
« Житомирские Ласощи».

С 01.05.17 – 24.06.17 Директор по продажам Компания Кордекс.
ТМ «АКБАР».
Регион работы – Украина и Россия.
• Поиск и подключение дистрибьюторов в Украине и России.
• Создание структуры отдела продаж.
• Проведение трейд-маркетинговых активностей в сетях.
• Набор и обучение персонала (Региональных Менеджеров).

С 02.02.16 - 01.09.16 «Мясо Полесья». Директор по продажам.
• Ввод ТМ в национальные сети.
• Открытие собственных торговых точек на оптовых базах г.Киева.
•

С 21.08.15 по 25.11.15 ООО «Маревен Фуд Украина».
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами.
• Установление и поддержание эффективных партнерских отношений с национальными сетями FMCG рынка.
• Организация и проведение трейд-маркетинговых активностей.
• Разработка и реализация национальной стратегии по работе с ключевыми клиентами.
• Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами на основании коммерческой политики предприятия.
• Обеспечение эффективной реализации коммерческой политики предприятия.
• Аналитика и аудит работы ключевых клиентов.
• Контроль отгрузок существующим клиентам.
• Координация документооборота.

С 22.10.2012 – по 17.08.15 ООО « Винодельческое Хозяйство Князя П.Н.Трубецкаго»(Элитные сухие вина Украины).
Директор по продажам.
Регион работы –Украина.
• Поиск и подключение дистрибьюторов по Украине.
• Создание структуры отдела продаж с нуля.
• Проведение переговоров, ввод продукции и сопровождение контрактов в национальных сетях. (Метро, АТБ, Сильпо, ГРУ, Новус, Амстор, Альянс Маркет, Фудмаркет, региональные сети Класс, Рост, Таврия, Колибрис, Мегамаркет).
• Проведение трейд-маркетинговых активностей в сетях.
• Набор и обучение персонала (Региональных Менеджеров)

С 27.04.2007- 01.09.2012 ЗАО «Житомирские Ласощи» .
Начальник отдела трейд-маркетинга и продаж.
Регион работы – Украина и СНГ.
• Постановка и выполнение плана по продажам дистрибьюторами.
• Организация и контроль работы консигнационных складов.
• Создание структуры «вторичных » продаж (набор, обучение, ввод в должность территориальных и дивизиональных менеджеров).
• Разработка, тестирование и внедрение нового оборудования для всех каналов продаж.
• Ввод продукции и установка оборудования в национальных сетях.
• Построение стратегии и структуры «вторичных» продаж.
• Создание эксклюзивных команд торговых представителей.
• Внедрение КПК для ТП.
• Анализ действующих дистрибьюторов и открытие новых.
• Поиск и заключение контрактов с дистрибьюторами по СНГ.
• Штат подчиненных сотрудников – 40 человек, весь отдел 860 чел.

С 09. 2006 - 2007- Национальный менеджер компании ООО "Палс» ЛТД по проекту "Эксим - Проект"- (Кофе Ласкава, ТМ Синьор Помидор).
Регион работы – Украина.
• Организация команд (эксклюзивных и фокусных) на базе дистрибьюторов.
• Построение системы прямых продаж.
• Планирование продаж по регионам.
• Переговоры с национальными сетями.
• Анализ существующих дистрибьюторов и открытие новых.
2006 -Дивизиональный менеджер компании ООО "Палс» ЛТД по проекту "Эксим - Проект"- (Детское питание Детолакт, кофе Ласкава, бакалейная группа Синьор Помидор, молоко Ласуня).
Регион работы: Днепропетровск, Донецк, Харьков, Запорожье, Луганск, Кривой Рог, Сумы, Полтава, Кировоград.

С 2004г - 2006 - TSE компании «Мастерфудз енд Еффем - Украина». (Кондитерские изделия и корма для животных).

Регион работы: Винница, Житомир, Хмельницкий и области.
Работа с дистрибьюторами построение стратегии продаж, построение структуры продаж (дистрибьютор-оптовик второго уровня - сетевик - розничная точка).
• Обучение команд (тренинги в классе и полях).
• Изучение и расширение территориального покрытия (подбор кадров для работы в районных центрах, разработка и продвижение программ для увеличения дистрибьюции и продаж на подчиненной мне территории).

С 2002г - по 2004 г - региональный менеджер табачной компании «Лиггетт-Дукат».
Регион работы: Винница, Житомир, Чернигов, Белая Церковь и области.
-Работа с дистрибьюторами построение стратегии продаж, корректировка и выполнение планов продаж, построение структуры продаж (дистрибьютор-оптовик второго уровня - сетевик - розничная точка).

-Разработка и проведение спец программ для увеличения продаж от дистрибьютора.
-Презентация и проведение рекламных акций в опте и рознице.
-Изучение и расширение территориального покрытия(подбор кадров для работы в районных центрах, разработка и продвижение программ для увеличения дистрибьюции и продаж на подчиненной мне территории).
-Проведение тренингов с подчиненной мне команды-20 человек.
-Разработка программ по продвижению новых брендов.
Достижения - регулярное выполнение планов по продажам, дистрибьюция в опте и рознице на уровне 90-95%,стабильное увеличение объемов продаж, стабильный рост дистрибьюции, достижение быстрой дистрибьюции по новым брендам, благодаря разработанным мною программам.

С 2001г по 2002г - Компания ООО «ПАЛС» ЛТД - супервайзер по проекту табачной компании «Лиггетт-Дукат» в г..Житомире.
- Работа с дистрибьюторами, построение стратегии продаж, корректировка и выполнение планов продаж, построение структуры продаж (дистрибьютор-оптовик второго уровня - сетевик - розничная точка).
Разработка и проведение спец программ для увеличения продаж от дистрибьютора.
Достижения - Построение работы с нуля, успешное построение дистрбьюции. Победа в конкурсе на позицию регионального менеджера.

С 1997г - по 2001г - Компания «Реемстма-Украина»- торговый представитель по г. Житомир.
Продвижение новых брендов на рынке, мерчендайзинг и дистрибьюция.

Достижения - За время моей работы дистрибьюция увеличилась до 95%, включая три районных центра.
Я участвовал в запуске и продвижение на рынке двадцати новых брендов.
Защитил звание топ - торговый представитель. Приглашение на работу в конкурирующую компанию на должность супервайзера.

С 1991г-по 1997 Частный предприниматель. (Оптовая и розничная торговля продуктами питания).

Тренинги: «Цикл Менеджмента», «Умение продаж и борьба с возражениями»,
«Навыки управления персоналом», «Навыки наставничества и управление персоналом».
Личные качества: умение работать в команде, коммуникабельность, уверенность в себе, большой опыт в прямых и не прямых продажах, в умении быстрого достижения дистрибьюции, в организации и контроле работы подчиненной мне команды.

Дополнительные сведения:
Водительское удостоверение категории «В, С,D».
Личный автомобиль .
Компьютер: офисные программы, пользователь.
Ожидаемый уровень заработной платы, от 60 000 грн.
Готов к переезду по Украине и СНГ.