Viktoriia

РЕЗЮМЕ

Персональні дані Горбатко Вікторія Вікторівна
Дата народження: 3 червня 1991 р.
Мобільний телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Бажаний дохід: від 50 000 грн.

Мета Знайти перспективну роботу менеджера з продажів з метою реалізації свого потенціалу
та здібностей. Хочу розвивати свої навички та досвід у веденні переговорів, по
можливості запустити з нуля продажі маловідомої торгової марки для реалізації своїх
можливостей. Розвивати і підтримувати бренди, що входять в портфель компанії.

Досвід роботи Менеджер по розвитку торгових мереж (розвиток відділу з «0»)
Листопад 2020 по теперішній час
Динаміка ДП ( https://dynamica.ua)
Обов’язки:
- Підготовка комерційних пропозицій
- Залучення клієнтів та підписання договорів
- Контроль оформлення супровідних документів та відвантаження товару, згідно
вимог клієнта
- Контроль товарних запасів. АВС аналіз
- Контроль представленості продукції в торгових точках
- Підготовка, узгодження, контроль та аналіз проведення трейд - маркетингових
заходів
- Контроль дебіторської заборгованості

Досягнення:
Залучення та підписання договорів з клієнтами:
- Мережа АЗК ANP
- Епіцентр (online та розміщення в мережі бренду Ipone)
- Мережа АЗK КЛО
- Мережа АЗK Luxwen
- Мегамаркет
- Ашан (online)
- АТЛ

Менеджер по роботі з торговими мережами
квітень 2019 – жовтень 2020
Корпорація Мірс (https://mirs.com.ua/)
Обов'язки:
- Робота з торговими мережами України (Novus, WineTime, Сільпо, Фора, , Баядера
(магазини Wine Wine), Дім Посуду).
- Збільшення активних SKU в асортименті клієнтів
- Контроль товарних запасів. АВС аналіз, виведення з мереж низькооборотних
 товарів, ротація
- Підготовка та узгодження акцій (перелік акційних позицій, % знижки)
- Контроль відвантажень продукції по замовленню клієнтів
- Контроль представленості продукції в торгових точках
- Контроль ефективності роботи мерчендайзерів
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Контроль оформлення договірних та інших документів, супутніх операцій та
поточної взаємодії з клієнтами і партнерами.

Досягнення:
Залучення та підписання договорів з новими клієнтами (Дім Посуду, Ельдорадо (на
стадії підписання) , Баядера).
Розширення географії по торговим мережам та збільшення товарообігу по клієнтам на
50% в євровому еквіваленті.
Узгодження та підписання договoру з клієнтом WineTime на роботу по тех. імпрорту
по одному з брендів.

Менеджер по роботі з роздрібними мережами, та бренд-менеджер
червень 2016 – березень 2019
ТОВ «ХАММЕР МАРКЕТ» (http://hammer.com.ua/)

Обов'язки:
- Робота з торговими мережами України (Епіцентр, Нова Лінія, Fozzy, InterCars, Elit,
Ельдорадо, Пітлайн, Таврія, Олді, Клас, Варус, 33м2, МегаМаркет, Восторг,
Будмаркет, Будмайдан, Будмен, Рост, Домосвіт) і АЗС (ANP , Marshal, КЛО, Shell).
- Збільшення активних SKU в асортименті клієнтів
- Ціноутворення в мережах
- Контроль товарних запасів. АВС аналіз, виведення з мереж низькооборотних
товарів, ротація
- Підготовка та узгодження акцій (перелік акційних позицій, % знижки)
- Контроль відвантажень продукції по замовленню клієнтів
- Контроль представленості продукції в торгових точках
- Організація і проведення промо-заходів
- Пошук і розвиток клієнтської бази
- Контроль ефективності роботи мерчендайзерів
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Контроль оформлення договірних та інших документів, супутніх операцій та
поточної взаємодії з клієнтами і партнерами.
- Розвиток бренду HG - засоби по догляду за будинком
- Розробка стратегій зміцнення бренду в своєму сегменті
- Розробка річного плану проведення акційних заходів
- Пошук перспективних зон розвитку бренду
- Розробка та реалізація інструментів просування
- Підбір та навчання персоналу промо відділу

Досягнення: збільшення товарообігу по клієнтам на 30% в євровому еквіваленті.
Підписання договорів з АЗС ANP, КЛО, Shell, компаніями Elit, Ельдорадо, Варус,
EVA, введення та відвантаження 65 SKU побутової хімії бренду HG в торгову мережу
Fozzy. Досягла домовленості з постачальником про 15% знижку на 2 замовлення
товару в рік, що заощадило фірмі близько 15 тис. Євро в рік. Крім того, досягла
домовленості про надання 5 SKU безкоштовних продуктів для проведення акції "2 +
1", що заощадило фірмі близько 20 тис. Євро, а також домовилася з Постачальником
про виділення 5 тис. Євро на потреби Промо відділу компанії, для підвищення
потенціалу продукту на ринку.

Менеджер з продажів
 квітень 2013 – червень 2016
ТОВ «ХОУМ СТОРІ» (http://homestory.ua/)

Обов'язки:
- Робота з національними мережами України, а саме Ашан, Таврія, Маркет Рітейл,
магазини Варус, інтернет-магазинами і шопінг-клубами, а також робота з
приватними підприємцями.
- Введення документообігу в повному обсязі
- Опрацювання замовлення
- Підготовка товару до продажу
- Пошук і розвиток клієнтської бази
- Моніторинг ринку постачальників
- Проведення переговорів з клієнтами
- Підготовка і складання договорів
- Підготовка до виставки «Leather and Shoes»
- Відбір колекції

Досягнення: збільшення товарообігу по клієнтам на 30%, а у випадку з Таврією,
збільшила товарообіг в 5 разів. Одними із залучених мною клієнтів були Модна Каста,
Ле Бутік і Варус.

Помічник менеджера мережевого відділу
червень 2012 – квітень 2013
ТОВ «Арті-М»

Обов'язки:
- Повернення товару (уточнення причини, узгодження з менеджером, контроль
отримання на склад)
- Робота з договорами
- Заповнення специфікацій
- Контроль залишків товару на складах
- Контроль викладки товару в магазинах

Освіта 2008-2014
Національний Технічний університет України «Київський Політехнічний Інститут»,
факультет менеджменту та маркетингу, спеціальність - «Менеджмент інноваційної
діяльності».

Професійне Ukraine NLP Centre (тренер Андрій Сиротин)
Сертифікат. «Розвиток ораторських здібностей та ефективна презентація. Основи».
навчання

Робота з ПК MS Office (Word, Exсel, Power Point, Outlook), 1С 8.2, електронний документообіг.

Знання мов Українська – вільно; англійська – Intermediate (навчаюсь в Green Forest).

Особисті якості Комунікабельна, креативна, відповідальна, пунктуальна, наполеглива в досягненні
поставлених цілей, вмію працювати в колективі. Готова до відряджень.

Дод. інформація Водійські права – категорія B, наявність автомобілю.