Тетяна

ВМІННЯ, НАВИЧКИ, ЯКОСТІ

Особисті якості:

Лідерські, організаторські здібності
Стратегічне мислення, аналітичний склад розуму
Цілеспрямованість, відповідальність
Висока націленість на результат
Харизма, креативність
Високі міжособистісні та комунікативні навички

Професійні навички:

Стратегічне планування - маркетинг і комерція
Маркетингово-комерційна стратегія і тактика реалізації

ТЕТЯНА Комерційна політика, ціноутворення, монетизація
проекту
Управління товарними категоріями

ФЕДОТОВА Підготовка, запуск та управління проектами
Розробка концепції та брендинг
Торговий маркетинг, ATL, BTL
Цифровий маркетинг: SEO, PPC, SMM
Управління каналами продажів та їх монетизація
ОСОБИСТІ ДАНІ: Управління взаємовідносинами з клієнтами: CRM,
Loyalty, CJM

Дата народження: 20 березня 1976
Сімейний стан: одружена
БАЗОВА ОСВІТА:
Маю сина 13 років
Місце проживання: м. Київ,
Голосііївський район 2021 - 2022
Загальний трудовий стаж: 30 років Київський Університет ім. Бориса Грінченко
(Київ)

Спеціальність: Публічний менеджмент та адміністрування

ДОСВІД: 2017 - 2018
International Marketing Business Academy
12 РОКІВ У МАРКЕТИНГУ (Київ)
15 РОКІВ В КОМЕРЦІЇ
Спеціальність: Digital Marketing
17 ПРОЕКТІВ
3 КРАЇНИ 1998 - 2000
ZЗапорізький Національний Університет
(Запоріжжя)

КОНТАКТНІ ДАНІ: Спеціальність: Облік та аудит

e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») 1993 - 1998
mob: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Україно-фінський інститут менеджменту і
бізнесу (Київ))

Спеціальність: Менеджмент
 ТРЕНІНГИ, КУРСИ

2018
КИЇВСЬКА ШКОЛА ЕКОНОМІКИ (КИЇВ)
Організаційний розвиток і дизайн. Синергія та
ефективність

2017
IDEAS FIRST (КИЇВ)
Mini-MBA у сфері лояльності 2.0

2017
KA GROUP» (Hamish Tailоr) (КИЇВ)

ДОДАТКОВА
Сервісні інновації

2008

ОСВІТА ТА KFK GROUP (КИЇВ)
Категорійний менеджмент

ПРОФЕСІЙНИЙ 2008
АКАДЕМІЯ ЗНАНЬ (КИЇВ)

РОЗВИТОК: Лідерство

2008
KMK/TASK Training (КИЇВ)
Управління персоналом: лідерство та мотивація

2003
Міжнародний центр онтопсихології
Київський центр онтопсихології (КИЇВ)

Технології ефективної роботи з клієнтами

2002

“Міжнародний інститут бізнесу»,
консалтингова група "Apple Consulting"
(КИЇВ)
Фінансова діагностика та моніторинг стану підприємства

2001

Київська школа PR (КИЇВ)
Технології створення, корекції та просування ефективного
іміджу компанії

2001
Центр економічної освіти (КИЇВ)
Ефективне управління підприємством
 2020 - 2021

ТОВ “ЛК-ТРАНС” Роздрібна мережа “ЛОТОК”
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР
ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ'ЯЗКИ:
Розробка та впровадження комерційної стратегії мережі з метою підвищення
прибутковості бізнесу

ДОСЯГНЕННЯ ТА РЕЗУЛЬТАТИ:
Реалізація комерційної стратегії з метою підвищення рентабельності бізнесу:
зростання з 2020 по 2019 рік (LfL) склав: в РТО 16,9%, прибуток 15,4%
Оптимізація асортиментної матриці: зростання РТО товарних груп в категоріях
+30% і вище, зростання середнього чека +22% і вище

ДОСВІД:
Розробка та реалізація комерційних умов на контрактний період 2021: фронт
маржа +1,69%; бек маржа +2,3%
Реалізація нових проектів у напрямку фреш категорій
Стандартизація вихідних форматів: 34 формати оптимізовані в 12 форматів - 4
кореневих і 3 підкореневих
Залучення маркетингових бюджетів постачальників товарів і послуг та/або
виробників для проведення спільних маркетингових активностей та
наповнення маркетингового бюджету

2016 - 2017

ТОВ “Socar Energy Ukraine” (Kиїв)
КОРПОРАТИВНИЙ БІЗНЕС ДИРЕКТОР З МАРКЕТИНГУ
ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ’ЯЗКИ:
Розробка та реалізація маркетингової стратегії роздрібно-оптового напряму
бізнесу

ДОСЯГНЕННЯ ТА РЕЗУЛЬТАТИ:
Роздрібний напрямок:
Проведення зовнішніх та внутрішніх кількісних та якісних досліджень -
визначення позиціонування компанії та її продукції
Розробка системи категорійного менеджменту в сфері супутніх товарів і кафе з
метою впровадження розрахунку рентабельності і товарообігу на м2 торгової
площі, в тому числі впровадження матриці up-sell і cross-sell.
Збільшення оборотності та рентабельності інвестицій на 9,2%
Реалізація проекту аналізу та активації програми лояльності на базі існуючої
CRM з оцінкою руху потоків
Виведення на ринок нового мобільного додатку як самостійного продукту
компанії
Розробка та впровадження плану прямих маркетингових комунікацій: CJ, PR,
ATL, BTL, SMM, CRM
Залучення маркетингових бюджетів постачальників товарів і послуг та/або
виробників для спільної маркетингової діяльності та наповнення
маркетингового бюджету
Гуртовий напрямок:
Сформовано стратегію розвитку оптових продажів нафтопродуктів
Для групового напрямку розроблено сайт
Рекомендації та бюджетування каналів зв'язку для оптового напрямку

2009 - 2013

ТОВ “ОМЕГА” Роздрібна мережа “VARUS” (Дніпро)
ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТУ ВТМ
ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ’ЯЗКИ:
Організація та реалізація проекту з розвитку приватних брендів мережі

ДОСЯГНЕННЯ ТА РЕЗУЛЬТАТИ:
Впроваджено 365 PL SKU в низькому та середньому ціновому сегменті в
продовольчих і непродовольчих групах
Виконано всі заплановані показники PL: % зростання трафіку в мережі, частки
в загальному обсязі продажів, частки в загальному прибутку мережі
Діагностика та аналіз споживчого кошика та споживчих переваг ринку України
за показниками мережі;
Розрахунок і захист окупності проекту PL в мережевій структурі
Розвиток портфоліо брендів: місія та позиціонування бренду, неймінг та
візуалізація, реєстрація PL, розробка концепції упаковки, система просування
PL та розробка плану
Укладання контрактів з виробниками на виробництво ПЛ (Україна, Європа,
Азія), аудит виробництва, контроль дотримання стандартів якості ПЛ.
Управління товарними групами PL і контроль стандартів мерчандайзингу
 2006 - 2009

ГК “AЛЛO” Дистрибуційна компанія “ЦИФРОТЕХ”

ДИРЕКТОР З МАРКЕТИНГУ

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ’ЯЗКИ:
Керівництво комерційним відділом та відділом маркетингу

ДОСЯГНЕННЯ ТА РЕЗУЛЬТАТИ:
Підвищення лояльності партнерів до компанії, збільшення кількості партнерів,
збільшення обсягу продажів до 30%

Відділ замовлень та ціноутворення:

ДОСВІД: Аналіз та прогноз розвитку ринку за товарними категоріями
Формування асортиментного портфоліо та управління товарними
категоріями (ABS – XYZ аналіз)
Розробка системи ціноутворення та програм лояльності
Розробка річних, квартальних, місячних планів продажів, бюджетів запасів•

Відділ розподілу товарних запасів:
Визначення потреб і розподіл товарів по представництвах, оптимізація
складських і транспортних витрат

Відділ реклами та просування:
Формування маркетингового бюджету (рік, квартал, місяць)
Узгодження маркетингових бюджетів з виробниками
Проведення маркетингових заходів в роздрібних мережах партнерів
КОРПОРАТИВНИЙ БІЗНЕС Проведення мотиваційних програм для персоналу компанії та партнерів
PR заходи, ATL, BTL заходи, включаючи організацію та проведення
дилерських конференцій в Україні та Європі

2003 - 2006

Корпорація “ALEF” ТОВ “AГРОСФЕРА”
НАЧАЛЬНИК ВІДДІЛУ МАРКЕТИНГУ ТА ПРОЕКТНОГО
ВІДДІЛУ

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ОБОВ’ЯЗКИ:
Керівництво відділом маркетингу та відділом нових проектів корпорації

ДОСЯГНЕННЯ ТА РЕЗУЛЬТАТИ:
Збільшення обсягів продажів в 3 рази
Збільшення частки ринку ЗЗР за 3 роки.
Виведення компанії в ТОП-3 постачальників засобів захисту рослин для
сегменту сільського господарства
·Реалізація стратегії розвитку компанії
Розробка та впровадження маркетингових інструментів на території України
та ринку Азії для досягнення цілей компанії на ринку ЗЗР
Прогнозування обсягів продажів, планування маркетингової тактики та
складання бюджетів
Розробка та розрахунок потенційних бізнес-проектів: діагностика та аналіз
ринку та сегментів на макро- та мікро-масштабі
Сегментація та формування товарного асортименту
Розрахунок ємності каналів збуту та просування продукції на ринку
Розробка та захист бізнес-планів нових напрямків

2000 - 2003

ТОВ “БЮРО-М” КЕРІВНИК ВІДДІЛУ АНАЛІТИКИ

1999 - 2000

МЕНЕДЖЕР ДЕПАРТАМЕНТУ
КОРПОРАЦІЯ “ALEF” ТРАНСПОРТНОЇ ЛОГІСТИКИ

1996 - 1999

КЕРІВНИК СУБДИЛЕРСЬКОГО ВІДДІЛУ
ТОВ “БЮРО-М” ПРОДАЖІВ КОПІЮВАЛЬНОЇ ТЕХНІКИ
RANK XEROX
 2021 - 2023

ТОВ “МАРКЕТ СКУЛ” (Київ)

ВЛАСНИК

ПРОЕКТ:
Створення онлайн соціально-комерційної платформи та
маркетплейсу

ДОСВІД: 2009 - теперішній час

ФОП ФЕДОТОВА Т.Г. (Київ)

КОНСАЛТИНГ З ПИТАНЬ РОЗРОБКИ
МАРКЕТИНГОВОЇ ТА КОМЕРЦІЙНОЇ СТРАТЕГІЇ
БІЗНЕС-ТРЕНЕРСТВО

ПРОЕКТИ:
SV GROUP (Запоріжжя)
AGRISTAR (Харків, Полтава)
ВЛАСНИЙ БІЗНЕС
REIMA (Київ)
ІНСТИТУТ КЛІТИННОЇ ТЕРАПІЇ (Київ)
FEET & EASY (Варшава)
КИЇВСЬКА ШКОЛА ЕКОНОМІКИ (Київ)
АСТОРГ (Київ)
АЙСБЕРГ-ФІШ (Дніпро)
Prime Market Group (Тбілісі)
Avangard Group (Алмати)
Interfood (Алмати)

2013 - 2016

ТОВ “KФК КОМПАНІ” (Дніпро)

ВИРОБНИЦТВО ТА ПРОДАЖ КОНДИТЕРСЬКИХ
ВИРОБІВ

ПРОЕКТ:
Створено 52 SKU серійного продукту під
торговими марками “Konffetka” та “Complimenty”
Укладено експортні контракти з 7 країнами
В Україні налагоджена співпраця з мережами
АЗС та регіональними мережами
Унікальність - ексклюзивна упаковка та рецептура
формування колекцій в розрізі смаків чоловіків і
жінок