Владислав

Калинковский Владислав Олегович

ОСНОВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Дата рождения: 13 января 1987 года , Возраст: 37 лет
Семейное положение: Женат, сын 11 лет
Адрес: г. Одесса, р-н Малиновский
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ЦЕЛЬ: Региональный менеджер
Желаемая заработная плата: 60 000 грн.
ОБРАЗОВАНИЕ:

Период
обучения
Название
учебного
учреждения
Факультет
Специализация
Квалификация
1993-2003
СШ №1

2003-2008
ОМУРЧ «Украина»
Экономический
Менеджмент организаций
Специалист

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ:

Название
пройденного
курса, тренинга
Название организации,
проводившей курсы
Год
окончания
Проффесиональные переговоры
ГК «Новые продукты»
2014 год
Эффективное совещание
ГК «Новые продукты»
2013год
Менеджмент для супервайзера
ГК «Новые продукты»
2013год
7 этапов торгового визита
ГК «Новые продукты»
2012 год
Эффективное планирование
ГК «Новые продукты»
2012 год

ОПЫТ РАБОТЫ (начиная с последнего места):

1. ТОВ «Аскания Бевериджез»
(Слабоалкогольная,безалкогольная группа напитков)
Должность : Региональный менеджер
Территория : Одесская,Николаевская,Херсонская,Винницкая области
Основные обязанности:

• Управление продажами в регионе
• Работа с существующими дистрибьюторами
• Поиск новых дистрибьюторов, развитие тер-рии
• Непосредственное участие в переговорных процессах с Ключевыми клиентами (Сети, ,ОПТ)
• Работа с командами ДС, коучинг, сторчек, аудит
• Проведение презентаций продукции и новинок для отдела продаж и ключевых клиентов
• Разработка мотивационных программ для отдела продаж (ТП,СВ,НТО,ДС)
• Контроль выполнения поставленных целей и задач в установленные сроки
• Развитие альтернативных каналов сбыта
• Анализ конкуренции
• Планирование бюджета маркетинговых мероприятий
• Контроль и работа с дебиторской задолженностью
• Административная работа, отчётность

Профессиональные достижения:

• Проработал на данной должности с 22.02.2022 – по 15.11.2023
• За период работы подключил 4 ДС (Одесса – 2, Винница-2 , Николаев – 1)
• Подключил локальные сети: Таврия,Копейка,Обжора,ПивасовЪ

2. ТОВ «МаксиФуд Украина»
(Алкогольная группа напитков)
Должность : Региональный менеджер
Территория : Одесска,Николаевская,Херсонская области
Основные обязанности:

• Управление продажами в регионе
• Работа с существующими дистрибьюторами
• Поиск новых дистрибьюторов,развитие тер-рии
• Непосредственное участие в переговорных процессах с Ключевыми клиентами(Сети,ОПТ)
• Работа с командами ДС, коучинг, сторчек, аудит
• Проведение презентаций продукции и новинок для отдела продаж и ключевых клиентов
• Разработка мотивационных программ для отдела продаж (ТП,СВ,НТО)
• Контроль выполнения поставленных целей и задач
• Развитие альтернативных каналов сбыта
• Анализ конкуренции
• Планирование бюджета маркетинговых мероприятий
• Контроль и работа с дебиторской задолженностью
• Административная работа, отчётность

Профессиональные достижения:

• Проработал на данной должности с 05.05.2020 – по 31.01.2022
• За период работы подключил 4 ДС (Одесса – 2, Котовск – 1, Николаев – 1)
• Подключил локальные сети: Обжора, Точка, Фрэш маркет

3. ТОВ «Роял Фрут Гарден»
(Слабоалкогольная,безалкогольная группа)
Должность : Региональный менеджер
Территория : Одесская и Николаевская область
Основные обязанности:

• Построение прямых и непрямых продаж в регионе
• Поиск и подключение новых дистрибьюторов
• Ведение переговоров с дистрибьюторами, ключевыми заказчиками
• Работа с командами ДС, коучинг, сторчек, аудит
• Постановка целей и задач
• Проведение презентаций
• Разработка мотивационных программ для отдела продаж (ТП,СВ,НТО)
• Контроль выполнения поставленных целей и задач
• Развитие альтернативных каналов сбыта
• Анализ конкуренции
• Планирование бюджета маркетинговых мероприятий
• Контроль и работа с дебиторской задолженностью
• Административная работа, отчётность

Профессиональные достижения:

• Проработал на данной должности с 20.12.2018 – по 30.04.2020
• За период работы подключил 4 ДС (Одесса – 2, Котовск – 1, Николаев – 1)
• Подключил локальные сети: Обжора, Точка, Фрэш маркет

4. ГК «Новые продукты»
(Алкогогольная,энергетическая,безалкогольная группа)
Должность : Территориальный менеджер
Территория : г.Одесса и Одесская область
Основные обязанности:

• Построение не прямых продаж
• Ведение переговоров с дистрибьютором, ключевыми заказчиками
• Поиск, обучение и адаптация торговых представителей
• Постановка целей и задач
• Мотивация торговых представителей и супервайзера
• Контроль выполнения поставленных целей и задач
• Развитие альтернативных каналов сбыта
• Анализ конкуренции
• Планирование бюджета маркетинговых мероприятий
• Контроль и работа с дебиторской задолженностью
• Административная работа, отчётность

Профессиональные достижения:

• Проработал на данной должности с 01.06.2016 – по 30.09.2018
• Среднее выполнение общего плана за период работы 127%
• Подключены 2 субдистрибьютора: «Таис Дистрибьюшн» и ООО «ТТ»

5. ГК «Новые продукты»
(Алкогогольная,энергетическая,безалкогольная группа)
Должность : Супервайзер
Территория : г.Одесса (в подчинении: 6 ТП, 1 мерчендайзер, )
Основные обязанности:

• Построение не прямых продаж
• Ведение переговоров
• Поиск и обучение торговых представителей
• Постановка целей и задач
• Контроль выполнения поставленных целей и задач
• Развитие новых каналов сбыта
• Анализ конкуренции
• Планирование бюджета маркетинговых мероприятий
• Работа с дебиторской задолженностью
• Административная работа, отчётность

Профессиональные достижения:

• Проработал на данной должности с 01.01.2013 – 15.05.2016 года. За период своей работы стал лучшим СВ в Южном регионе по ключевым показателям.
• За 2 месяца собрал и обучил команду.
• Довел выполнение ключевых показателей до 100% и выше.
( АКБ, выполнении плана продаж, расстановка ХО)
• За 2014 год увеличил продажи на 30% к 2013 году.

6. ООО «Лузановка»
Должность : Торговый представитель
Территория : Одесская область
Основные обязанности:

• Посещение торговых точек согласно маршруту
• Формирование заказов
• Поиск новых заказчиков
• Ведение переговоров
• Заключение договоров
• Развитие новых каналов сбыта
• Мерчендайзинг
• Контроль дебиторской задолженности
• Административная работа, отчётность

Профессиональные достижения:

• Проработал на данной должности с 01.10.2011 – 31.12.2012 года. За период своей работы стал лучшим ТП в Южном регионе.
• Подключил более 50 новых трт
• Установил более 30 холодильников и 50 роторных полок
• Прирост по общему валу в 2012 году составил 25% к 2011 году.
• Прощёл конкурсный отбор на должность супервайзера в ГК «Новые продукты»

Профессиональные навыки: Целеустремлённость, активность, ответственность, уверенность в себе, честность. Быстрая обучаемость. Умение работать в команде, коммуникабельность, пунктуальность, стремление развивать личные и деловые качества, умение самостоятельно принимать решения. Работа на результат.

Дополнительная информация:
• Пользователь ПК - Word, Excel, Internet, Outlook Express
• Пользователь 1С торговля
• Наличие водительских прав категория «В»
• Наличие автомобиля