Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1050027/

Досвід роботи

Менеджер з продажу (B2B) / Key Account Manager

з 10.2022 по нині (4 роки)
Ворлдкем,ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: Міжнародна дистриб’юторська компанія (імпорт хімічної сировини, інгредієнтів та продуктів, прямі поставки з ЄС для виробників хімічної промисловості, автохімії, побутової хімії, агро, фарм).
Посада: B2B Sales Manager / Key Account Manager

• Обов'язки: Активний пошук та залучення вітчизняних виробників і підприємств, проведення зустрічей з ОПР компаній, укладання договорів та участь у тендерах. Ведення проектних продажів із наданням зразків для технічних та лабораторних тестів. Робота з іноземними постачальниками, підбір нових продуктів та лінійок для імпорту. Контроль повного циклу угоди від комерційної пропозиції до відвантаження, аналіз дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни. Управління складськими залишками для забезпечення наявності критичних позицій.
• Результати: Забезпечив стабільний приріст продажів на 20-30% щорічно у ввіреному напрямку із дотриманням планової маржинальності. Розширив клієнтську базу на 30% за рахунок залучення системних виробників промхімії, автохімії та агросектору. Перевів разові закупівлі ключових клієнтів у формат довгострокових контрактів.

Sales Manager (B2B) / Менеджер з продажу

з 09.2019 по 10.2022 (3 роки 2 місяці)
Елтон Корпорейшн, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: Міжнародна дистриб'юторська компанія, постачання сировини для виробників побутової хімії, косметика, фарма.

Основна діяльність і обов'язки:
• Продажі та розвиток: Планомірне розширення клієнтської бази та просування продуктів компанії на ринку вітчизняних виробників.
• Робота з ключовими клієнтами: Побудова та підтримка довгострокових партнерських відносин, системне розширення асортименту в діючих контрактах.
• ЗЕД та асортимент: Робота з іноземними постачальниками, підбір та впровадження нових продуктів для імпорту сировини.
• Аналітична робота: Моніторинг активності конкурентів, аналіз цінових трендів на міжнародному ринку сировини та адаптація стратегії продажів.
• Переговори та тендери: Проведення ділових зустрічей з керівництвом компаній, підготовка пропозицій та участь у закупівлях.
• Планування та прогнозування: Формування річних та квартальних планів продажів, прогнозування попиту на ключові позиції сировини.
• Операційний контроль: Повний супровід угод, управління фінансовою дисципліною та контроль виконання договірних зобов'язань.

Досягнення і результати:
• Забезпечив стабільне зростання продажів свого напрямку на 30-35% на рік.
• Розширив активну клієнтську базу на 35% за рік за рахунок залучення великих виробників фармації та косметики.
• Організував системні поставки через підписання довгострокових контрактів.

Sales Manager (B2B) / Менеджер з продажу

з 11.2018 по 09.2019 (11 місяців)
Леко Стайл, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: Міжнародна дистриб'юторська компанія сировини (напрямок побутова і промислова хімія, косметика, фарма).

Основна діяльність:
• Продажі та розвиток: Активний пошук та залучення нових клієнтів, просування асортименту сировини на ринку України.
• ЗЕД та асортимент: Робота з іноземними постачальниками, підбір нових продуктів для імпорту та розширення асортиментної лінійки.
• Переговори та тендери: Проведення ділових зустрічей з керівництвом компаній, укладання договорів, участь у закупівлях та презентаціях.
• Робота з клієнтами: Розвиток довгострокових відносин, підготовка комерційних пропозицій та обслуговування замовників.
• Фінансовий контроль: Управління дебіторською заборгованістю, контроль виконання договірних обов'язків та аналітична робота.

Результати
• Налагодив системну співпрацю з великими виробниками побутової хімії, косметики, фарм.
• Забезпечив планове зростання активної клієнтської бази у ввіреному сегменті.
• Організував регулярні поставки сировини та контроль фінансової дисципліни клієнтів.

Sales Manager (B2B) / Менеджер з продажу

з 10.2013 по 04.2018 (4 роки 7 місяців)
Телко Україна, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Сфера діяльності: Міжнародна дистриб'юторська компанія сировини (напрямок побутова і промислова хімія, косметика, фарма).

Основна діяльність:
• Продажі та розвиток: Активний пошук нових клієнтів, просування асортименту на ринку України, збільшення обсягів реалізації.
• ЗЕД та закупівлі: Підбір нового асортименту для імпорту, переговори з іноземними постачальниками, розміщення замовлень та контроль поставок.
• Планування та аналіз: Участь у формуванні річних планів продажу по товарних групах та прогнозування обсягів закупівель сировини у іноземних постачальників
• Дослідження ринку: Регулярний моніторинг цін конкурентів та аналіз потреб виробників побутової хімії, косметики та фарми для розширення асортименту.
• Робота з ключовими клієнтами: Розвиток довгострокових відносин, підготовка індивідуальних комерційних пропозицій та повне обслуговування замовників.
• Переговори та тендери: Проведення ділових зустрічей з керівництвом підприємств, участь у закупівлях та організація презентацій продукції.
• Операційний контроль: Укладання договорів, контроль дебіторської заборгованості, виконання планів та аналітична робота по ринку.


Результати та досягнення:
• Забезпечив стабільне зростання продажів ввіреного товарного портфеля на 25–30% щорічно.
• Розширив клієнтську базу на 40% на рік за рахунок залучення великих виробників.
• Налагодив системні поставки та вивів на стабільну співпрацю провідних виробників галузі

Освіта

Сумський національний аграрний університет

Фінанси, Суми
Вища, з 2000 по 2005 (5 років)

Знання і навички

• Продаж B2B
• Аналіз ринку збуту
• Аналіз ринку постачальників
• Ведення ділових переговорів
• Адаптивність
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Прямий продаж
• Чесність

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Рекомендації

Рекомендації можуть бути надані на вимогу.

Рекомендації можуть бути надані на вимогу.

Додаткова інформація

Понад 17 років спеціалізуюся на активних B2B-продажах та розвитку довгострокового партнерства з українським бізнесом у сфері дистрибуції хімічної сировини та інгредієнтів для фарм, косметики та побутової хімії. Мій головний фокус - самостійний пошук великих замовників, побудова системної співпраці та закриття угод із довгим циклом.
Добре розумію специфіку комерційних переговорів, вмію знаходити рішення під складні запити та контролюю фінансову дисципліну.
Ключові компетенції та підхід до роботи:
•Партнерство та активні продажі: Заходжу до клієнтів через аналіз їхніх реальних бізнес-потреб. Встановлюю контакти з ОПР (C-level), виступаючи для них надійним експертом та партнером.
•Продажі та робота з клієнтами: Маю успішний досвід продажу як базової сировини (Commodity), так і спеціальних високо маржинальних компонентів (Specialty) для вітчизняних виробників.
•Проектні та системні продажі: Веду проектні продажі (цикл від 1 до 6 міс.) від аналізу потреби та надання зразків на лабораторні тести до підписання довгострокових контрактів.
•Розвиток та асортимент (Upselling/Cross-selling): Вмію не лише залучити замовника з нуля, а й системно розвивати співпрацю: глибоко аналізую потреби для розширення асортименту, обсягів та нашої частки в його закупівлях.
•Повний цикл ЗЕД & Постачання: Маю практичний досвід реалізації ланцюга постачання — від пошуку та закупівлі сировини на заводах в ЄС/Азії до побудови довгострокових контрактів в Україні.
•Універсальність & Знання ринків: Маю глибокий досвід масштабування в промислових та B2B-нішах (промислова хімія, побутова хімія, фарма, косметика, агро). Легко адаптуюся до нових складних продуктів, рішень та суміжних ринків.

• Мобільність: Водійське посвідчення категорії «В», активний стаж водіння - 17 років. Готовий до відряджень.