Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10594859/

Досвід роботи

Директор

з 09.2022 по нині (4 роки)
Ю-ТРАК, Київ (Автобізнес та автосервіс)

- Створив та вивів на ринок нове підприємство у сфері продажу вантажної та комунальної техніки.
- Забезпечив вихід компанії на прибуткову діяльність вже протягом першого року роботи.
- Побудував ефективну систему продажів у B2B-сегменті.
- Розширив портфель постачальників та партнерів у сфері комунальної та спеціальної техніки.
- Організував продажі техніки для комунальних підприємств та корпоративних клієнтів.
- Сформував впізнаваність бренду компанії на українському ринку спецтехніки.
- Налагодив комплексний підхід: продаж, сервісне супроводження та консультаційну підтримку клієнтів.
- Забезпечив розробку та впровадження технічних умов на виробництво комунальної техніки.
- Отримано офіційний статус автовиробника, що підтвердило виробничу компетенцію компанії та дозволило працювати в статусі виробника спеціальної техніки.

Директор дистрибюторскої компанії Ford Trucks Україна

з 01.2017 по 06.2022 (5 років 6 місяців)
Автек, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Обов’язки:
- Повне управління дистриб’юторською компанією.
- Виконання річного бюджету та планів продажів.
- Стратегічний розвиток бренду Ford Trucks на ринку України.
- Забезпечення виконання KPI, встановлених заводом-виробником.
- Управління продажами вантажних автомобілів у всіх ключових сегментах.
- Розробка та впровадження маркетингової стратегії просування бренду.
-Запуск і розвиток фінансових продуктів (кредитування та лізинг) спільно з банками та фінансовими установами.
- Розвиток дилерської та сервісної мережі по всій Україні.
- Формування та розширення продуктового портфеля.
- Залучення фінансування від українських та європейських банків.
- Впровадження CRM-системи та цифровізація продажів.
- Розробка KPI та системи мотивації для команди продажів.
- Проведення переговорів на рівні власників бізнесу, топ-менеджменту, а також представників міських адміністрацій.

Досягнення:
- Забезпечено зростання прибутку компанії на 110% за період управління.
- Збільшено ринкову частку Ford Trucks в Україні з 4% до 13%.
- Український ринок став другим у світі за часткою бренду Ford Trucks.
- Досягнуто лідерських позицій у сегментах дорожнього будівництва та комунальної техніки.
- У окремих сегментах частка ринку досягала до 30%.
- Розбудовано сервісну мережу з 1 до 22 СТО з повним покриттям України.
- Збільшено продаж запасних частин на 300%.
- Побудовано повноцінну систему дистрибуції з інтеграцією продажів, сервісу та фінансових інструментів.

Комерційний директор

з 01.2014 по 12.2016 (3 роки)
Автек, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Керівник відділу закупівель і логістики

з 01.2013 по 01.2014 (1 рік)
Автек, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Менеджер з продажу

з 01.2012 по 01.2013 (1 рік)
Автек, Київ (Автобізнес та автосервіс)

Освіта

МІМ Київ

Pre MBA маркетинг/фінанси, Київ
Вища, з 2016 по 2018 (2 роки)

Бізнес освіта

НТУУ «КПІ»

Зварювальний факультет, Київ
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Інженер-механік

Додаткова освіта та сертифікати

ProExport від Школа бізнесу Нова Пошта

2025, 2 місяці

Знання і навички

• Продажі B2G
• Розвиток продажу
• Продаж автомобілів
• Складання комерційних пропозицій
• MS PowerPoint
• AutoCAD
• MS Office
• Водійські права кат. B
• Маркетинговий аналіз
• Конкурентний аналіз
• Аналіз ринку
• Лідерство
• Уважність
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Ведення CRM
• Впровадження системи KPI
• Управління командою
• Стратегічне планування
• 1С:Підприємство
• Проведення презентацій
• AmoCRM
• Пунктуальність
• Доброзичливість
• Продуктивність
• Управління персоналом
• Користувач Бітрікс24
• Дисциплінованість
• Користувач 1С
• Неконфліктність
• MS Excel
• Адаптивність
• Зосередженість
• Чесність

Знання мов

Англійська — просунутий

Рекомендації

Кобилінскький Сергій Миколайович

Кобилінскький Сергій Миколайович

Генеральний директор, Автек