Олександр

ОЛЕКСАНДР ВАСИЛЕНКО
Очікуваний рівень заробітної плати від 80 000 грн.

ДОСВІД РОБОТИ

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР
ТОВ «Борисфен-Трейд», Київська, Вінницька, Житомирська, Чернігівська,
Черкаська, Кіровоградська, Харківська, Полтавська та Сумська області

ПРОФІЛЬ
з 11.2023 по 04.2024 (5 місяців)
Досвідчений менеджер з розвитку Виконання поставлених KPI, за звітний період.
напрямків FMCG, дистрибуція, Управління повним циклом збуту продукції від виробника до кінцевого
споживача, із забезпеченням маркетингової підтримки та організації
Modern Trade, Traditional Trade.
роботи дистрибуторів та торгових команд.
Керівництво підрозділами з продажів в Північно-Східному регіоні
КОНТАКТИ
(Київська, Вінницька, Житомирська, Чернігівська, Черкаська,
ТЕЛЕФОН: Кіровоградська, Харківська, Полтавська та Сумська області).
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Розвиток компанії на території, шляхом підключення мережевих клієнтів
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Аргон, Полісся, Арітейл, Розетка, Файно маркет, Копілка, Делікат,
Маркетопт, Оптовичок, Продуктова Лавка, Кошик, Рост, Посад).
ЕЛЕКТРОННА ПОШТА: Відповідав за управління дистрибуційними компаніями за дотримання
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») ними зобов’язань перед ТОВ «Борисфен-Трейд».
Забезпечував та контролював необхідний запас продукції на складах
дистрибуційної компанії.
ОСВІТА Організовував та погоджував логістику на закріпленій території, а також
робота з торговими командами.
Сумський національний аграрний університет -
Позитивно відношусь до автоматизації та діджиталізації операційної
з 2002 по 2017 (5 років)
діяльності, для звільнення часу під креативний підхід до завдань
Базова вища освіта за напрямом підготовки (впровадженням програми «Effie» на платформі Андроїд + впровадження
«Правове забезпечення АПК», кваліфікація програми Спот2Д).
бакалавр;

Повна вища освіта за спеціальністю
«Менеджмент», кваліфікація спеціаліст.

ПРОФЕСІЙНІ ТА ІНШІ НАВИЧКИ ТЕРИТОРІАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР
ТОВ ТД «КМВ», Київ
Навички роботи з комп’ютером :
Internet, MS Office и Office 365 (Word, Excel, з 09.2014 по 01.2023 (8 років 4 місяці)
Outlook, PowerPoint), Google таблиці, 1С, Управління повним циклом збуту продукції від виробника до
електронна пошта, месенджери, офісна оргтехніка кінцевого споживача, із забезпеченням маркетингової підтримки та
організації роботи дистрибуторів та торгових команд.
Водійське посвідчення категорії: B ( 19 років Керівництво підрозділами з продажів в Північному регіоні (Київська
досвіду), вільно використовую в даний час. область).
Забезпечення виконання стратегії компанії в усіх напрямках
продажів в регіоні, виконання планів та KPI’s, збільшення прибутку
ЗНАННЯ МОВ компанії від збуту за всіма групами продуктів.
Орієнтація на задоволення потреб клієнта, підвищення лояльності,
виявлення потенціалу, висвітлюючи клієнту як можна вирішувати
Українська - вільно
проблеми за допомогою продукту компанії з отриманням
Російська - вільно
безпосередньої вигоди.
Англійська- Elementary (А1)
Побудова взаємовигідних партнерських стосунків в Retail, локальні,
регіональні мережі та АЗС. (СК Маркет, Box Market, КОЛО ДОМУ, Біле
та Сухе, Червоне та Біленька та інші).
КУРСИ, ТРЕНІНГИ Фокус на безперервному вдосконаленні всіх процесів розвитку
компанії.
«Olos Academy», Тренінг «технологія створення Розробляв та успішно реалізовував BTL активності, промо,
прориву в бізнесі» (2018, 2020). мотиваційні програми як для дистрибутора, мережі так і для
«Olos Academy», Тренінг «управління особистою кінцевого споживача. Контролював та проводив оцінку трейд-
ефективністю» (2018, 2019). маркетингових заходів, враховуючи P&L можливості компанії,
Тренінг «Time management» (2017). приділяючи особливу увагу контролю та оптимізації дебіторської
Іванов Олександр, Практичний тренінг-семінар заборгованості.
«Фізіогноміка» (2017). Маю досвід успішного управління торговою командою з великою
«Olos Academy», Тренінг «управління командою» кількістю людей (останній період 3 супервайзера, 16 торгових
(2016, 2019). представників та 1 менеджер по мережам).
 Розробка проектів на введення/скорочення торгівельних зон для
ЗНАННЯ ТА ДОСВІД підвищення якості обслуговування території та збільшення об'ємів
продаж - ефективне та правильне використання ресурсів компанії.
Маю багаторічний досвід управління комерційною Відповідав за управління дистрибуційною компанією за дотримання
структурою, вмію швидко приймати рішення та ними зобов’язань перед ТОВ ТД «КМВ». Забезпечував та контролював
нести за них відповідальність. необхідний запас продукції на складах дистрибуційної компанії.
Добре орієнтуюсь у сучасних реаліях ринків збуту, Організовував та погоджував логістику на закріпленій території.
методами вивчення попиту на продукцію. Позитивно відношусь до автоматизації та діджиталізації операційної
Відмінні комунікативні та переговорні навички, діяльності, для звільнення часу під креативний підхід до завдань
успішний досвід ведення переговорів на рівні (впровадженням програми «Effie» на платформі Андроїд +
власників бізнесу. впровадження програми Спот2Д).
Розвинені лідерські компетенції. Високий рівень
відповідальності, чесність і відкритість.
Фінансова грамотність, знання основ фінансового
обліку, планування і бюджетування.
Знання основ маркетингу і трейд маркетингу, а РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР
також побудови і роботи логістики та клієнтського ТОВ ТД «КМВ», Київ
сервісу.
Висока працездатність, готовність до
ненормованого робочого дня та короткострокових з 09.2018 по 09.2019 (1 рік)
відряджень. Управління повним циклом збуту продукції від виробника до
Позитивне ставлення до нового досвіду і кінцевого споживача, із забезпеченням маркетингової підтримки та
зацікавлений у навчанні та постійному розвитку. організації роботи дистрибуторів та торгових команд
Керівництво підрозділами з продажів в Північному регіоні
(Київська, Полтавська та Сумська області).
ЗАХОПЛЕННЯ ТА ІНТЕРЕСИ Розвиток компанії на території, шляхом підключення мережевих
клієнтів (Кошик, Маркетопт, Оптовичок, Продуктова Лавка).
До 35 років професійне заняття спортом – біг на Відповідав за управління дистрибуційними компаніями за
дистанції 5, 10, 21, 42, 50 та 100 км. дотримання ними зобов’язань перед ТОВ ТД «КМВ». Забезпечував та
На даний час маю захоплення тренажерний зал, контролював необхідний запас продукції на складах дистрибуційної
біг, баскетбол, йога, медитації, читання книг. компанії. Організовував та погоджував логістику на закріпленій
Активний відпочинок із сім’єю, кіно, подорожі території, а також управліня торговими командами.
Позитивно відношусь до автоматизації та діджиталізації
РЕКОМЕНДАЦІЇ операційної діяльності, для звільнення часу під креативний підхід
до завдань(впровадженням програми «Effie» на платформі Андроїд
Невестюк Микита Анатолійович + впровадження програми Спот2Д).
Генеральний директор ТОВ ТД
«КМВ» [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ ФАХІВЕЦЬ З МЕТОДІВ РОЗШИРЕННЯ РИНКУ ЗБУТУ
(СУПЕРВАЙЗЕР)
Наявність закордонного біометричного ТОВ ТД «КМВ», Київ
паспорту

з 09.2012 по 09.2014 (2 роки)
Відмінне виконання «Цикла супервайзера», що призвело до створення
системної торгової команди з високими показниками результативності
Контролював дотриманням умов комерційної політики. Виконання
обсягів продажів та інших KPI’s, встановлених компанією.
Координація дій команди, знання основ управління людьми. Досвід
побудови та розвитку успішної команди продажів, навчання, донесення
цілей, мотивація співробітників. Виконував підбір, навчання та коучинг
співробітників. (Оптимізація процесів пошуку ефективного персоналу).
Здійснював контроль поточної роботи «польових» співробітників.
(Проведення storе-cheсk, налагодження сейлз процесів - етапи торгового
візиту, підбір тактики та воронки продажів).
Постійний аналіз ринку, пошук і реалізація нових можливостей по
розширенню клієнтської бази, внесення пропозицій по оптимізації і
перерозподілу для більш ефективного використання ресурсів компанії
(бюджети, люди, інструменти і т.п.) для виконання поставлених цілей за
обсягами продажів і збільшення прибутковості компанії.
Контроль необхідного документообігу, регулярна звітність та
адміністрування в 1С.
Підписання нових угод на вигідних умовах, позиція «win-win».
Успішно реалізував кількісну та якісну дистрибуцію на ввіреній
території, що в свою чергу вплинуло на зростання долі продукції
компанії на ринку, в порівнянні з конкурентами.
Створення та управління маршрутизацією для торгового персоналу із
залученням логістичних данних та специфіки роботи клієнтів.
Орієнтація торгового персоналу, виключно на результат та розвиток.