Ольга

Вакансія: керівник відділу продажів, напрямку, філіалу, регіональний керівник/менеджер

Куліковська Ольга

Персональні відомості:

Дата народження /вік: 46 років
Місце проживання: м. Одеса

Освіта:

Магістратура
Харківський національний університет, м.Харків
вер 2009 - лют 2014

Середній спеціаліст
Одеське медичне училище, м.Одеса
вер 1993 - липень 1997

Бакалавр
Миколаївський морський університет , економіка підприємства, м.Миколаїв
вер 2003 - липень 2008

Досвід роботи:

лютий 2020 – грудень 2023, вересень 2023 – теперішній час 2023
ФОП Терещук, (дистриб'ютор ТМ Nutricia, ТМ BiBraun, Medtronic, компанія Ferring, компанія Abvy)
Менеджер з продажу та розвитку
Завдання:
Розробка ентерального та парентерального харчування, додаткове виведення на ринок інсулінових помп, як наслідок, регулярне постачання витратних матеріалів.
Аналіз ринку, активний пошук клієнтів, переговори з особами, які приймають рішення, лідерами думок/головними спеціалістами міста та області, керівниками департаментів, директорами міських та обласних управлінь Канали збуту: госпітальний сектор, приватні клініки, медичні центри, аптечні мережі Формування заявок, робота з клієнтами підготовка комерційних пропозицій, участь в тендерах, переговори з постачальниками і ключовими замовниками, робота з продуктом «під ключ»
Результати роботи/Досягнення/Клієнти:
Протягом декількох років виведення на ринок і запуск програми-додатку-специфікації на постійній основі комплексних продуктів для ентерального і парентерального харчування, формування культури споживання цих продуктів, за програмою факультету НВН, що охоплює 90% одеської бази.

2005 -2020 ООО « Медфарком -Центр «, м. Одеса

2008-2020 Директор Південного регіону
Завдання:
Організація роботи філії: склади та ТЛС, торговий відділ – 7 осіб, зовнішня служба – 5 осіб, склад – 7 осіб, транспортний відділ – 6 осіб, логістика – 2 особи, бухгалтерія – 2 особи). Основна продукція госпітальної галузі (лікарні, поліклініки, центри обласного та державного значення) приватні медичні клініки, будь-які приватні структури, що займаються медичною діяльністю, мережеві аптечні структури Впровадження та розробка нових продуктів, маркетингова діяльність на власному продукті - найм та навчання співробітники зовнішньої служби (медичний пред), організаційні заходи, контроль відвідувань, допомога в переговорах з ключовими особами в аптеках, спільна робота з бренд-менеджерами виробника У госпітальному секторі: робота зі співробітниками виробника, виявлення потреб, створення специфікацій, робота над виділенням коштів)

Результати роботи/Досягнення/Клієнти:
- Цільова стабільна клієнтська база в бюджетному та аптечному сегментах
- Низька плинність кадрів
- Виконання всіх KPI
- Щорічний приріст т/о хв 20-30%, абсолютні значення прибутку з ростом, збереження планової загальної маржі
- Філія практично щорічно займала перше місце за всіма показниками
- Південний регіон – єдиний, де створені та успішно реалізовані програми «Репродуктивне здоров'я нації» (регіональна програма). В Одесі продавалися найскладніші і найдорожчі специфічні препарати аутоімунної, генетичної природи, факторів крові.

2005-2007 Директор Николаевского филиала
Завдання: Виведення гілки з мінуса, досягнення всіх запланованих показників
Результати/Досягнення/Клієнти:
- Формування команди з нуля, підпорядкованої філії співробітниками складу, торгового відділу, логістики.
- Бюджетування, контроль, формування KPI для всіх співробітників відділу продажів;
- Власний зовнішній сервіс для просування сторонніх брендів.
- Робота з госпітальним сектором, з ключовими клієнтами – головними спеціалістами, завідувачами відділень та медичних закладів, переговори;
- Управління постачальниками, планування продажів по кожному товару.

2007-2008 ООО Левада Керівник філії, м. Київ
Завдання: Виведення філії з мінуса, повна реорганізація та систематизація роботи
Результати роботи/досягнення:
- Інвентаризація та «дослідження» всіх залишків (було багато неліквідів, браків, термінів, недостач)
- Знайдено шляхи вирішення цих питань, виправлено базу обліку
- Була проаналізована вся технічна база (дистриб'ютори, холодильні установки), в результаті велика частина обладнання була відремонтована, замінена, організована власна технічна база для ремонту холодильних установок і транспортних засобів
- Повна заміна відділу продажів
- Вхід в усі торгові мережі з власним продуктом
- Налагоджена організаційна частина (зустрічі, планові показники, маршрути ТЦУ, маршрути водіїв)

1999 - 2005 ООО Левада
Торговый представник, супервайзер, керівник вторинної дистрибуції та напряму Horeka
Створення клієнтської бази з нуля, маршрути, виконання планових показників, переговори з оптовиками - вторинними дистриб'юторами, робота зі своєю торговою командою на полях, відрядження по всій Одеській області

Додаткові відомості:

Ключові навички:
Знання мов: російська, українська, англійська базова
Знання ПК: впевнений користувач
Посвідчення водія та автомобіль: так
Захоплення та інтереси: велосипед, спорт
Бажаний рівень доходу 40 тис. грн. ставка +%