Роман Ветеран

Стек Роман Михайлович.

Дата народження - 23.11.1983
Сімейний стан-одружений, донька 18 років м. Львів, вул. Широка 98/39 тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Про себе
Висококваліфікований та цілеспрямований фахівець з понад 12-річним досвідом у фармацевтичній галузі, спеціалізуюся на роботі з ключовими контактами (КАМ). Ведення переговорів з власниками бізнесу, працівниками держустанов, держслужбами . Маю підтверджені успіхи у значному збільшенні обсягів продажів, виведенні нових продуктів на ринок та розробці стратегічних регіональних програм.
Завдяки недавньому досвіду на керівних позиціях, набув виняткові лідерські якості, вміння ефективно працювати в умовах високого тиску та приймати швидкі й відповідальні рішення. Володію розвиненими навичками ведення переговорів на високому рівні, кризового менеджменту та стратегічного планування. Вільно володію англійською мовою (рівень B2).
Досвід роботи
• Військовозабов’язаність: не потребую броні, ветеран - Липень 2024 - 23.06.2025
• Novartis Pharma Services AG | Менеджер по роботі з ключовими контактами, відділ онкології
• Травень 2018 – 10.07.2025
• Відповідальний за повний цикл промоції та контролю наявності онкологічних препаратів на ввіреній території, забезпечуючи виконання планів продажу та успішний запуск нових продуктів.
• Ефективно співпрацював з ключовими думками лідерів (КОL) у медичному середовищі, організовував та брав участь у конференціях, круглих столах, виступаючи обличчям компанії та бренду.
• Ініціював та реалізував регіональні програми із забезпечення пацієнтів ліками, а також контролював формування заявок для державної закупівлі препаратів.
• Особисті досягнення:
• Зайняв 2 місце серед лідерів продажів у грошовому еквіваленті (1-й – Київ) за 3 роки роботи.
• Забезпечив зростання продажів препарату Джакаві з 2-го на 1-е місце (Київ – Західний регіон).
• Досягнув найбільшої кількості пацієнтів по Україні за комбо-препаратами Тафінлар+Мекеніст.
• Збільшив обсяг продажів Західного регіону на 230% (в грошовому еквіваленті) за 3 роки, незважаючи на перерозподіл територій.
• Успішно здійснив лонч Кіскалі у Західному регіоні в 2022 році, демонструючи високу ефективність на конкурентному ринку.
• Управління в кризових умовах (2022 рік):
• Ініціював та координував процеси міжнародної допомоги українським пацієнтам, звертаючись до глобальної команди, представників Червоного Хреста (Швейцарія) та Лікарів без кордонів.
• Провів успішні переговори з представниками Міністерства охорони здоров'я та
Мінсоцполітики, беручи участь у робочих групах щодо розмитнення та розподілу гуманітарної допомоги від Novartis.
• Організував логістику та розподіл життєво важливих препаратів (Кіскалі, Тафінлар+Мекеніст, Джакаві) по всій Україні з логістичного хабу у Львові, забезпечивши пацієнтів ліками майже на 2 роки.
• Результат: Досягнуто 50% ринку таргетних препаратів у молочній залозі та 99% ринку таргетних препаратів у меланомі, успішно конкуруючи з лідерами ринку.
__________
ТОВ ПРО-Фарма | Медичний представник, юніт “Гастро-ургент”
Жовтень 2016 – Квітень 2018
• Проведення презентацій, індивідуальних візитів, промоція та контроль наявності препаратів, виконання планів продажу.
• Займав позиції у топ-10 медичних представників, стабільно демонструючи високий рейтинг серед промотованих препаратів (1-5 місця).
Гріндекс АТ | Регіональний медичний представник (6 областей)
Березень 2015 – Листопад 2015
• Управління річними проєктами з ключовими клієнтами, робота з тендерами.
• Забезпечив ріст продажів від 60% до 110% на ввірених територіях.
• Успішно уклав 3 тендерні угоди на закупівлю препаратів для великих медичних закладів.
• Створив 3 регіональні програми для безкоштовного забезпечення пацієнтів препаратами.
• Запустив на ринок Західної України препарат Іматиніб Гріндекс.
Мега Лайсайенсіз Паблік Компані Лімітед | Медичний представник
__________
Травень 2013 – Березень 2015
• Щорічне виконання планів продажів на 100%, незалежно від ринкових умов.
• Значне збільшення продажів ключових препаратів протягом першого року роботи (наприклад, "Айкер" на 100%).
• Відзначений грамотою "Кращий дебютант року" (перше півріччя 2014).
__________
ТОВ "Тетафарм" | Торговий представник
Квітень 2012 – Січень 2013
• Створення та розвиток нової клієнтської бази, проведення переговорів та укладання ексклюзивних угод.
ТОВ МП Медком Украина | Торговий представник
Березень 2010 – Квітень 2012
• Збільшив кількісні показники обсягів продажу у 2 рази та розвинув район, збільшивши кількість працюючих торгових точок на 35%.
• Досвід роботи з національними та локальними мережами фармацевтичного ринку.
Освіта
Львівська Комерційна Академія, Менеджмент організацій - управління, 2005р.
Додаткові відомості
• Мови: Англійська – B2 (впевнене спілкування та опрацювання англомовних матеріалів).
• Комп'ютерні навички: Досвідчений користувач ПК, робота з CRM-системами (Quadra Soft CRM).
• Водійські права: Категорія В, досвід водіння – 15 років.
• Професійні навички: Лідерство, кризовий менеджмент, стратегічне планування, ведення переговорів, управління продажами, аналітика ринку, launch-менеджмент, робота з KOLs, знання онкології, стресостійкість, адаптивність.