Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10657486/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 12.2025 по 07.2026 (8 місяців)
NovaШкола, Дистанційно (Освіта, наука)

Обовʼязки:
Керування відділом продажу та діректом
Кількість менеджерів у підпорядкуванні 12
Взаємодія з іншими відділами
Написання скриптів
Адаптація та навчання менеджерів
Контроль якості ведення СРМ (KeyCRM)
Прослуховування і оцінка дзвінків
Проведення тренінгів з продажу
Написання та контроль виконання регламентів
Створення графіків
Розрахунок зп
Встановлення та контроль виконання КРІ
Встановлення та контроль виконання П/ф
Участь у стратегічних сесіях
Аналіз джерел надходження лідів, виявлення найбільш ефективних каналів.
Надання регулярних звітів керівництву щодо динаміки продажів.
Розробка оферів для роботи з наявною базою лідів

Досягнення:
Підвищив конверсію в діректі на 9%
Підвищив середньомісячний оберт у 3 рази.
Підвищив конверсію у продаж на 13%.
Підвищив конверсію з контакту у запис на вступний урок на 24%.
Підвищив доходимість на вступний урок на 27%.
Підвищив середній чек на 23%.
Розробив і ввів у роботу адаптацію для нових менеджерів з продажу.
Побудував і навчив команду.

Керівник відділу продажу

з 11.2025 по 01.2026 (3 місяці)
Консалтинговий проект, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Відбудова функції продажу ;
Проробка та тестування воронки продажу ;
Створення звітності ;
Аналітика ;
Презентація і проробка комерційних пропозицій;
Створення партнерських відносин з іншими компаніями і подальша взаємодія з ними;
Створення і тестування скриптів ;
Створення стратегії продажу ;
Створення і тестування гіпотез щодо лідогенерації.

Менеджер з продажу

з 08.2025 по 11.2025 (4 місяці)
Соль (освітня компанія), Дистанційно (Освіта, наука)

Обробка лідів
Продаж програми Focus (дзвінки та переписки)
Виконання КРІ
Ведення звітності про проробленну роботу

Бізнес-консультант

з 09.2024 по 08.2025 (1 рік)
Бізнес-Конструктор, Дистанційно (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Обовʼязки :

Консультування клієнтів щодо систематизації бізнесу;
Створення комерційних пропозицій;
Проведення відеозустрічей;
Пошук клієнтів в лінкедін;
Робота з СРМ ;
Звітність.

——————————————————————————————

Також був Виконуючим обовʼязки керівника відділу продажів напрямку консалтингу.
Обовʼязки:

Аналітика показників ;
Створення і тестування гіпотез по лідогенерації;
Планування маркетингових активностей ;
Встановлення і контроль виконання планів ВП;
Прорахунок СФМ;
Розробка КПІ;
Проведення внутрішніх воркшопів по продажам;
Проведення щоденних і щотижневих планерок;
Проведення аудиту поточних скриптів/шаблонів кп/презентацій;
Покращення і створення нових скриптів/шаблонів кп/ презентацій;
Взаємодія з партнерами;
Виконання стратегічних задач.

——————————————————————————————

Team leader

з 02.2024 по 09.2024 (8 місяців)
Baglaievskyi project, Дистанційно (Автобізнес та автосервіс)

Обов'язки - Управління командою, покращення якості продажу, покращення показників команди, адаптація новачків, підвищення рівня кваліфікації діючих менеджерів, формування та подача звітності,строверення та покращення скриптів для роботи по різних напрямках,проведення планерок.

Менеджер з продажу

з 06.2023 по 08.2024 (1 рік 3 місяці)
Edhub, Вся Україна (ЗМІ, медіа)

В обов’язки входило продаж курсів навчання, ведення срм системи, звітування про пророблену роботу та подальша комунікація з учнями вразі винекнення кофліктних питань. Досягнення - стабільно на протязі всього шляху в цій компанії - знаходився в топі (1-4 місця) Відділу продажів по кількості заведенних в компанію грошей та виконанню план/факту

Супервайзер промоутерів

з 11.2022 по 05.2023 (7 місяців)
BAT, Одеса (Роздрібна торгівля)

В обов’язки входило налаштування коректної роботи промоутерів, контроль виконання показників та плану продажів, звітність.
Досягнення - збільшення середнього показника виконання п/ф всієї команди

Офіціант

з 06.2022 по 11.2022 (6 місяців)
Poncho Snack, Art Bar, Одеса (Готельно-ресторанний бізнес)

Співвласник

з 04.2021 по 06.2022 (1 рік 3 місяці)
HookahGame, Одеса (Готельно-ресторанний бізнес)

Обов'язки - контроль роботи адміністраторів, закупівля обладнання, контроль якості надання послуг, співбесіди з працівниками, введення нових послуг
Досягнення - створення достатньо популярного PlayStation клубу в самому центрі міста

Старший продавець

з 08.2020 по 05.2022 (1 рік 10 місяців)
Хіт-Трейд, Одеса (Роздрібна торгівля)

Обов?язки - роздрібна торгівля систем для нагрівання тютюну GLO, ведення CRM-системи, ведення касових операцій та книги «Куро», прийняття поставок, відправки новою поштою, стажування новачків.
Досягнення - щомісячне виконання плану, 3чі найкращий продавець компанії, реалізація деяких запропонованих мною проєктів та нововведень

Продавец-консультант

з 01.2020 по 07.2020 (7 місяців)
Сота-Альянс, Одеса (Роздрібна торгівля)

Обов?язки -продаж та консультації що до техніки та послуг зв?язку, ведення CRM-системи, ведення касових операцій та книги «Куро», прийняття поставок

Освіта

Одеський національний політехнічний університет

ИЕЕ, Одеса
Вища, з 2019 по 2023 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг з продажу від Генадія Ткаченка

2020; 2 дні

Курс з продажів Крупкіна

2023; тиждень

Знання і навички

• Стресостійкість
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Здатність до навчання
• Продаж B2C
• Управління персоналом
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI
• Цілеспрямованість
• Управлінські навички

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Telegram для зв'язку https://t.me/Heorhii_sales