Юлія

РЕЗЮМЕ
(Контактний номер тел. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») )

Досвід роботи:

З квітня 2024 р.: Національний виробник продуктів харчування (сегмент healthy food/FMCG).

Посада: Керівник філії (оптова та роздрібна торгівля, торгові мережі).
Ключові досягнення. Кар’єрне зростання в середині компанії: переведена з посади Керівника відділу
продажу та маркетингу на позицію Керівника філії.
Обов’язки:
Розвиток комерційної діяльності та продажів:
• Збільшення обсягів продажу продукції на ввіреній території;
• Робота з локальним ритейлом та дистриб'юторами: проведення переговорів, укладання договорів про
співпрацю, контроль представленості асортименту на полицях супермаркетів;
• Пошук нових каналів збуту та розширення клієнтської бази;
• Аналіз ринку та активності конкурентів у регіоні.
Фінансовий та операційний контроль:
• Моніторинг своєчасності оплат від контрагентів та недопущення протермінованих платежів;
• Виконання планових показників: забезпечення виконання KPI представництва щодо прибутку, обсягів
відвантажень;
• Бюджетування: формування та контроль виконання бюджету витрат представництва.
Управління командою представництва:
• Керівництво персоналом: координація роботи торгових представників, офісного та складського персоналу;
• Підбір та адаптація: участь у наймі працівників, їхньому навчанні та мотивації;
• Контроль ефективності: оцінка роботи команди та виставлення індивідуальних планів;
Логістика та складський облік:
• Контроль залишків продукції: координація поставок продукції з головних виробничих потужностей на склади
представництва;
• Організація складської логістики: контроль забезпечення належних умов зберігання бакалійної групи товарів;
• Контроль доставки: організація безперебійної та вчасної доставки замовлень до клієнтів.
Репутація бренду та маркетинг:
• Контроль якості: взаємодія з головним офісом та власною сертифікованою лабораторією компанії у разі
виникнення претензій до якості продукції з боку покупців;
• Маркетингові заходи: організація та контроль проведення промо-акцій, дегустацій та рекламних кампаній для
популяризації здорового харчування від ТД у регіоні.

01.09.2022 р. – 01.09.2023 р. – голландська компанія ТОВ «Трау Нутришин Україна» ( Nutreco
Company) . Компанія з виробництва та дистрибуції преміксів, БМВД та готових кормів для
сільськогосподарських і домашніх тварин .

Посада: Керівник напрямку «Дистриб’юція , Україна» .

З 01.12.2012 – по серпень 2022 р. - Компанія з виробництва та дистрибуції преміксів, БМВД та
готових кормів для сільськогосподарських і домашніх тварин.

Посада: Заступник керівника відділу продажу (напрямок господарства та дилери).

Обов’язки на вище вказаних посадах:

- управління відділом продажу дистриб’юції. Побудова багатоканальної мережі дистриб'юторів по Україні
(регіональні мережі, об'єктна дистрибуція, Інтернет-продажі, B2B);
- успішний досвід побудови та розвитку відносин з клієнтами та партнерами. Ведення та супровід діючих
дилерів і клієнтів. Підтримка іміджу компанії та високого рівня обслуговування клієнтів;
- побудова сильної команди (навчання, розвиток, мотивація та оцінювання персоналу), постановка завдань
менеджерам у короткостроковій та довгостроковій перспективі, контроль за результативністю. Аналітика
та звітність результатів роботи команди;
- формування плану продажів відділу, в розрізі регіонального поділу та сезонності. Планування, організація
продажів та досягнення поставлених планових показників;
- контроль та аналіз протермінованих платежів, здійснення заходів щодо мінімізації дебіторської
заборгованості;
- визначення потенціалу/ потреби регіону та клієнтів, продаж товару, формування замовлень, домовленість
про розміщення реклами на торгових точках та інше. Підготовка комерційних пропозицій для клієнта.
Особисті продажі, участь у тендерах;
- формування штату відділу продажу, проведення співбесід, набір та навчання персоналу.
- маркетингові дослідження ринку, визначення потенціалу ринку, формування цінової та асортиментної
політики компанії. Аналіз конкуренції ;
- організація взаємодії відділу з сервісними підрозділами компанії;
- внесення пропозицій щодо покращення бізнес-процесів;
- проведення семінарів/навчання для діючих і потенційних дилерів по всій території України. Участь в
регіональних виставках (м.Київ, м.Трускавець).
- відкриття філії компанії в м. Дніпро:
- підготовка та фінансове обґрунтування бюджету філії;
- підбір та навчання персоналу;
- пошук та оренда офісного та складського приміщення;
- визначення цінової політики філії.
- Навики и досягнення:
- кар’єрний ріст в компанії (від менеджера з регіонального розвитку до заступника керівника відділу
продажу);
- залучення більше 40 дилерів, в тому числі 10 компаній з розвинутою торговою мережею ( залучення
основних ключових VIP партнерів);
- планування активностей в рамках бюджету компанії;
- робота з асортиментом, подання пропозицій щодо нових продуктів, участь в процесі створення упаковки,
брендування, корпоративного стилю та інше;
- формування цінової політики, моніторинг цін, знижки для клієнтів та інше;
- підготовка і проведення презентацій/конференцій/семінарів для дистриб’юторів;
- - формування договорів з клієнтами на спецумовах;
- впровадження та робота з CRM системою в компанії, 1с.

З 01.07.12 - 12.2012 р. - Транспортна компанія «Гюнсел».
Посада: Менеджер по роботі з ВІП клієнтами.
Обов’язки:
- активний пошук і залучення нових клієнтів - компаній, що використовують логістичні послуги на постійній
основі в межах України, проведення зустрічей/робота в телефонному режимі, робота з існуючими
компаніями;
- ведення переговорів з потенційними клієнтами та вибудовування довірливих відносин з клієнтами;
- контроль вантажоперевезень на всіх етапах роботи;
- консультація клієнтів в сфері логістики, обробка запитів і замовлень компанії, а також своєчасне
інформування клієнтів про цінову політику на вантажоперевезення;
- ведення даних в CRM, звітність ;
- ведення первинної документації в 1С (заявки, договори). - аналіз конкуренції на ринку логістичних послуг;

З 01.10. 2009 - 22.06.2012 р. - ПП « Тобі – Галнафтогаз».
Посада: Менеджер з розвитку мережі магазинів.
Обов’язки:
Оформлення і виготовлення всіх необхідних установчих документів на здійснення торгівлі в мережі
продуктових магазинів, зокрема: торгові патенти, ліцензії на право здійснення торгівлі алкогольними напоями та
тютюновими виробами, пакет документів необхідних для реєстрації касових апаратів і проведення діяльності на
них відповідно до Законодавства України та інші нормативні документи передбачені законодавством.
Контроль за дотриманням співробітниками ТТ касової дисципліни та законодавства України для
підприємств роздрібної торгівлі.
Співпраця з податковою інспекцією та іншими державними установами по виготовленню установчих
документів.
Ведення реєстру документів по торговим точках.
Досягнення:
Відкриття нових торгових точок «з нуля», оформлення всіх установчих документів, перевід фірм з однієї
форми власності на іншу (з ВАТ на ПАТ), закриття фірм і магазинів. Вчасне оформлення ліцензій, патентів,
документів на касові апарати і т.д. для торгових точок. Робота з договорами оренди, суборенди.

З 01.11.2008 - 01.09.2009р. -ЗАТ «Львівський автобусний завод».

Посада: Асистент голови спостережної ради.

З 01.10.2007 - 01.11.2008 р. - ЗАТ “Альфа-Банк”.

Посада: Спеціаліст інформаційно-консультаційного центру.

З 01.01.2006 - 01.06.2007р. - готель “Престиж”.

Посада: Адміністратор.

Освіта
2004-2007 р. – Національний університет «Львівська політехніка», спеціальність «Фінанси».
2001-2004р.– Хіміко-технологічний технікум, спеціальність «Фінанси».

Додаткова освіта
Тренінги, курси:
- 2026 р. – школа доказового маркетингу «Руууш», проходження курсу підвищення кваліфікації.
Тема курсу – Фреймворкс комунікації. Стратегія: від концепцій до вимірюваних результатів.
- 2022р. – школа «Green Forest» , вивчення англійської мови;
- 2013 – 2023 р.р. - квартальні щорічні тренінги з продажу в компанії;
- 2012р. – International House Lviv , вивчення англійської мови;
- 2008р. – Тренінг « Активні продажі» , «Психологія поведінки клієнтів» в ЗАТ «Альфа-Банк»;
Основні якості
- досвід роботи керівником представництва компанії від 2-х років;
- досвід роботи керівником (В2В продаж) від 7 років;
- успішний досвід побудови та розвитку відносин з клієнтами та партнерами;
- управлінський талант, вміння працювати з людьми і вести команду за собою.