Марина

Ключова інформація
Професіонал із понад 20-річним досвідом у комунікаціях і продажах. Маю експертний
досвід у фармацевтичній сейлз сфері, digital-маркетингу, рекламі, аналітиці,
нерухомості та середній IT.
Спеціалізуюся на розвитку довготривалих партнерських відносин, впровадженні
ефективних стратегій пошуку клієнтів та презентації послуг

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД РОБОТИ
КАМ з напрямку оффлайн-послуг
оффлайн-послуг 2024 - 2026
ТОВ «Укрпас.юа» (Цифрова платформа з продажу квитків), Київ
Київ
Пошук та підключення ключових перевізників
Перегляд комерційних умов співпраці з перевізниками та актуалізація відсоткових
ставок для підвищення маржинальності.
Запуск та розвиток системи додаткових продажів (Extra Services)
Марина Бердар Моніторинг рентабельності напрямків, координація роботи касирів та водіїв.
Досягнення:
🔹 Збільшення прибутку за рахунок підключення нових перевізників на 30%
Посада в сфері продажів / розвитку
🔹 Ефективне впроваждення доп продажів, що збільшило виручку на 45%
бізнесу (KAM, Sales Manager , CSM)
ТОВ «Транслейт Іннова» Біосайнс LLC”( Фармa, логістика) | 2022-2024
КАМ-менеджер проєкту, відділ продажів фарм-напрямку
Contact Розробка стратегії B2B-продажів, аналіз конкурентів та формування цінової політики
Переговори та укладання контрактів з топ клієнтами компанії - з World Medicine,
Farmlyga, Kupffer, Sperco, Olainfarm , Concordia, BSC Logistics.
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Координація запуску та аналітика ефективності рекламних компаній (Google Ads,
Facebook), оптимізація воронки продажів та залучення лідів
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Впровадження CRM-аналітики для контролю KPI та прогнозів.
Досягнення:
Київ. Україна 🔹Розширила клієнтську базу на 50% (від 20 до 30 активних клієнтів)
🔹 Зростання прибутку компанії на 60% за 6 місяців
ДН 08.10.1984 🔹 Збільшення середнього чека на 7-10% через cross-sell/upsell

КАМ - менеджер по роботі з ключовими клієнтами ( реклама|
Освіта маркетинг) - фарм напрямок.
ТОВ Proxima Research Int ( IT/фарм сфера) | 2018 – 2022
Національний університет кораблебудування
Управління ключовими клієнтами: ведення переговорів та підписання
ім. Адмірала Макарова
контрактів з топ фармкомпаніями України (Teva, Berlin-Chemie, AstraZeneca,
Спеціальність: Економіст-Інженер
КВЗ, Дарниця та ін), продаж маркетингових та аналітичних рішень на суму 40 +
Рік закінчення: 2007р
млн грн за 5 років.
Університет менеджменту освіти
Повний цикл продажів від пошуку лідів та презентації, закриття угод та
Спеціальність: Психологія
Період навчання: з 2025 (навчаюсь) післяпродажний супровід
Координація розробки додатків, сайтів та CLM-презентацій під запити клієнтів.
Планування та запуск digital-кампаній та організація вебінарів для аудиторії
500+ лікарів
НАВИЧКИ та ПРОФ КОМПЕТЕНЦІЇ
Залучення нових партнерів через участь у конференціях та виставках.
Досягнення:
Soft Skill: B2B-продажі та робота з Key
🔹 Підняла конверсії з ліда в клієнта з 10% до 18%
Accounts, розвиток стратегічних партнерств,
🔹Збільшила повторні продажі на 25%.
укладання великих контрактів, утримання
🔹Запуск 25+ успішних digital-проєктів для фармкомпаній
клієнтів (Retention), стратегії Cross-sell та
Upsell, аналіз ринку та конкурентів, АН «Благовіст» (нерухомість, оренда) | 2016-2018
управління проєктами, керівництво командою
Посада: керівник відділу оренди
та впровадження CRM Організація роботи команди, розробка КПІ, навчання та мотивація персоналу.
B2B/B2C продажі: ведення переговорів з орендарями (бізнес та приватні
Hard Skills: CRM-системи, Google Analytics, клієнти), оформлення договорів оренди на загальну суму 8+ млн грн/рік.
Google Ads, SMM, контент-маркетинг, моніторинг ринку нерухомості, аналіз ринку, коригування стратегії
аналітика продажів, бюджетування, фінансове Досягнення:
прогнозування, Excel, PowerPoint, Canva, 🔹 Збільшення прибутку відділу на 43% за рік
Google Workspace 🔹 Особисте залучення 50+ нових клієнтів

Мови: Українська — рідна, Англійська — B1 Менеджер з продажу реклами (рекламні агенства, медіа)
Ukr.net | 2013 – 2016
ДОДАТКОВО Продаж рекламних послуг, розширення клієнтської бази
Водій категорій «В, В1», готова до відряджень Робота з ключовими клієнтами (Укрбуд, Мейк-ап, Ковальська, Київгорстрой)
Аналіз конкурентів, запуск digital проєктів, аналітика
ЗАХОПЛЕННЯ
Танці, малювання, волонтер в лікарняній Фахівець з нерухомості, АН «Благовіст» | 2009 – 2013
Показ об’єктів, перемовини, укладання контрактів
клоунаді, саморозвиток, подорожі
Пошук клієнтів, аналіз ринку та конкурентів.