Олександр

Олександр Рашко
Досвідчений та ефективний менеджер у сфері продаж з досвідом понад 20
років. Маю успішний досвід у розвитку територій та навчанні команд. Мої
знання та вміння підтверджені результатами, які досягаються завдяки
стратегічному підходу та менторству. Завжди вмотивований до постійного
вдосконалення, оскільки це є ключовим фактором у кар'єрному зростанні. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ДОСВІД РОБОТИ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
@Oleksandr_Rashko
Керівник відділу продаж | ТОВ Сандора Серпень 2022 - Квітень 2024
Житомир, Чернігів, Черкаси
м. Київ

Контроль та реалізація планів та заходів, спрямованих на організацію
збуту продукції у встановлені терміни, у кількості та асортименті, ОСВІТА
передбаченому планом продажів на підзвітній території.
Рівненський Інститут
Координація діяльності співробітників підрозділу.
Слов’янознавства
Контроль та забезпечення виконання МОР (місячного оперативного
плану), АОР (річний план продажів), виконання Фокусів, розвитку Спеціальність “Менеджмент
території. організацій”
Підбір, навчання, сертифікація персоналу. 1997 - 2002
Аналіз інформації про тенденції розвитку ринку пропонованої продукції
у ввіреному регіоні. НАВИЧКИ ТА КВАЛІФІКАЦІЯ
Керівник відділу продаж | ТОВ Сандора Лютий 2018 - Серпень 2022
Київ, Житомир Формування стратегії розвитку
Контроль та реалізація планів та заходів, спрямованих на організацію територій з горизонтом на рік.
збуту продукції у встановлені терміни, у кількості та асортименті, Формування бюджету на рік/квартал/
передбаченому планом продажів на підзвітній території. місяць, згідно планів встановлення
Координація діяльності співробітників підрозділу. ХО, ТО снеки, напої.
Контроль та забезпечення виконання МОР (місячного оперативного Формування компанії підписання
плану), АОР (річний план продажів), виконання Фокусів, розвитку контрактів CDA.
території. Оперативне планування на квартал,
Підбір, навчання, сертифікація персоналу. місяць.
Аналіз інформації про тенденції розвитку ринку пропонованої продукції Оперативне планування для
у ввіреному регіоні. забезпечення виконання планових
Пенетрація ХО 74%, снекових стійок 82%. Приріст продаж складав показників.
кожного року не менше 21% до попереднього періоду. Планування ресурсів та підтримки
Керівник відділу продаж | ТОВ Сандора для реалізації стратегії.
Серпень 2008 - Лютий 2018
Рівне, Луцьк Підбір та навчання персоналу
Контроль та реалізація планів та заходів, спрямованих на організацію Проведення обміну кращими
збуту продукції у встановлені терміни, у кількості та асортименті, практиками в полях.
передбаченому планом продажів на підзвітній території. Навчання та підтримка КАМ ТТ, ТДМ
Координація діяльності співробітників підрозділу. TT, ТДМ AFH.
Контроль та забезпечення виконання МОР (місячного оперативного Сертифікація персоналу.
плану), АОР (річний план продажів), виконання Фокусів, розвитку Формування конкурентної команди
території. продаж на нових територіях.
Підбір, навчання, сертифікація персоналу. Планування та підтримка товарного
Аналіз інформації про тенденції розвитку ринку пропонованої продукції запасу на складах прямих продаж та
у ввіреному регіоні. складах дистриб’юторів (DSD, 3PD).
Пенетрація ХО 77%, снекових стійок 86%. Приріст продаж складав Реалізація прогнозу продаж на
кожного року не менше 18% до попереднього періоду. наступні 12 тижнів, для забезпечення
Начальник бюро прямих продаж | ТОВ Сандора Квітень 2005 - Серпень виконання Фокусів, Промо.
2008 Реалізація програм, спрямованих на
Рівне
просування продукції.
Забезпечення роботи та координацію діяльності бюро. Пошук нових альтернативних каналів
Контроль даних по результатам роботи кожного співробітника на збуту.
щоденній, щотижневій, місячній основі використовуючи робочі Планування та реалізація зміни
інструменти. дистрибутора.
Підбір, навчання, сертифікація команди. Реалізація переходу на нового
Виконання планових показників. дистрибутора, з мінімальними
Торгівельний представник з в.о., касира | Березень 2003 - Квітень 2005 втратами продаж та представленості.
ТОВ Сандора За період роботи приймав участь
Рівне виведення торгових марок на ринок
(ТМ Сандора, ТМ Садочок, ТМ Pepsi,
Організація виконання МОР, Фокусів.
ТМ 7Up, ТМ Mirinda, ТМ Lay’s, ТМ
Контроль ДЗ, відвідування клієнтів згідно маршрутного листа на
Doritos, ТМ Cheetos, ТМ Хрустім)
ввіреній території. Підключення нових клієнтів.
Встановлення торгівельного обладнання.