Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10773665/

Досвід роботи

Кервник відділу продажів

з 07.2025 по нині (1 рік 4 місяці)
Service RAD, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівник відділу продажів / Business Development

Основні обов’язки та досягнення:

• Розвиток продажів рентгенологічного та ветеринарного обладнання, включно з власним виробництвом цифрових рентгенівських детекторів та дистрибуцією українських і світових брендів.
• Побудова та розвиток продажів у сегменті ветеринарних клінік, ветеринарних госпіталів та профільних спеціалістів (B2B, B2G сектори).
• Збільшення обсягів продажів компанії на 150% завдяки розвитку клієнтської бази, розширенню асортименту та вдосконаленню системи продажів.
• Активний пошук і залучення нових клієнтів, розвиток та утримання довгострокових відносин із діючими клієнтами.
• Розширення продуктового портфеля компанії відповідно до потреб ринку та запитів клієнтів.
• Розвиток впізнаваності компанії та її позиціонування на ринку ветеринарного обладнання.
• Участь у формуванні та посиленні маркетингової стратегії, спільна робота над просуванням бренду та продуктів компанії.
• Розвиток нових напрямів бізнесу та пошук додаткових можливостей для збільшення продажів і прибутковості.
• Побудова партнерських відносин з іншими компаніями ринку, включно з конкурентами, виробниками та постачальниками.
• Представлення компанії на профільних виставках, конференціях, майстер-класах та інших професійних заходах.
• Проведення переговорів та укладання комерційних і партнерських домовленостей.
• Перехід на позицію керівника відділу продажів та організація роботи команди.
• Автоматизація та оптимізація внутрішніх процесів продажів, роботи з клієнтською базою та контролю угод.
• Оптимізація умов продажу та збільшення доступності обладнання для клієнтів шляхом розширення можливостей розтермінування.
• Розробка спільно з банківськими установами пакету документів та механізму подачі клієнтів на кредитування в рамках державної програми «5-7-9%».
• Ведення складних переговорів та врегулювання спірних ситуацій із клієнтами, постачальниками та партнерами.
• Координація взаємодії між продажами, маркетингом, постачанням, сервісним напрямом та керівництвом компанії.
• Аналіз потреб ринку та клієнтів, формування пропозицій щодо розвитку продуктового портфеля та комерційної стратегії.
• Контроль повного циклу роботи з клієнтом — від першого контакту та презентації обладнання до укладання угоди, оплати та подальшого супроводу.
• Участь у стратегічному розвитку компанії, пошуку нових точок зростання та масштабуванні бізнесу.

Ключовий результат: розвиток продажів на 150%, розширення клієнтської бази та продуктового портфеля, автоматизація бізнес-процесів, розвиток партнерської мережі та впровадження нових фінансових інструментів для клієнтів та компанії

Менеджер з розвитку/продажу

з 01.2025 по 07.2026 (1 рік 7 місяців)
ТОВ «Хоспіталіті Хаб», Обухів (Готельно-ресторанний бізнес)

• Робота з чинною клієнтською базою в сегменті HoReCa: супровід клієнтів, аналіз потреб, утримання та розвиток співпраці;

•Активний пошук нових партнерів: холодні дзвінки, онлайн-комунікація, виїзди на об’єкти (готелі, готельно-ресторанні комплекси);

•Проведення зустрічей і переговорів із ЛПР (керівниками, адміністраторами);

•Формування індивідуальних комерційних пропозицій під специфіку закладу.

•Пропрацювання заперечень, підвищення конверсії на всіх етапах воронки продажів.

•Продаж основних продуктів і послуг, а також додаткових рішень (up-sale, cross-sale).

•Комунікація з постачальниками: узгодження цін, умов постачання, логістики.

•Робота з CRM та офісними програмами для ведення клієнтської бази, звітності, планування та продажів;

•Моніторинг ринку HoReCa, відстеження конкурентів, аналіз трендів споживання;

•Підготовка аналітичних звітів по результатам продажів і динаміці клієнтської активності.

HR (Head of Human resources department)

з 11.2023 по 07.2024 (9 місяців)
Підписував NDA, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Написання дорожніх карт;
Пропрацювання в тандемі з СЕО принципів та цінностей проєкту;
Написання стратегії найму від декомпозиції плану КВП;
Написання та контроль дотримання корпоративної культури в компанії;
Написання планів адаптації;
Найм рекрутерів;
Складання анкет для оцінки внутрішнього клімату;
Складання анкет для оцінки проф кваліфікацій;
Комунікація з керівниками структурних підрозділів;
Керування відділом рекрутингу;
Проведення тім білдінгів та Welcome презентацій;
Переговори з дистирбюторами навчальних платформ для персоналу;
Робота з Гугл таблицями;
Робота з Гугл формами;
Складання воронок найму;
Аналіз оцінки ефективності виконаних робіт керівниками структурних підрозділів на періоду адаптації;
Прийняття управлінських рішень;
Навчання рекрутерів;
Контроль якості виконаних робіт рекрутером;
Проведення групових та особистих співбесід;
Складання плану співбесід під кожну вакансію індивідуально;
Робота з емоційним інтелектом кожного члена команди проєкту, індивідуальний підхід на адаптації;
Систематизація робочих процесів рекрутерів;
Впровадження та налагодження системи найму;
Ведення кадрового обліку;

Помічник керівника

з 07.2023 по 09.2024 (1 рік 3 місяці)
ТОВ «МЕДІКАЛ ХАРТ», Обухів (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Збір документів на подання до МОЗ щодо отримання ліцензії здійснення медичної практики;
Пошук лікарів, юристів, бухгалтерів, маркетологів, менеджерів різної ланки;
Переговори з конкурентами щодо становлення партнерами (які закінчувались успішно на користь нашої огранізації);
Пошук постачальників медичних розвідних матеріалів, медичного обладнання та медичних засобів для надання певних послуг;
Заключення договорів співпраці; Робота з юристом;
Переговори з третіми особами щодо організації початку роботи над відкриттям медичного
центру;
Переговори з іноземними постачальниками; Робота з головним бухгалтером;
Робота з фінансами;
Пошук приміщення під оренду для головного офіси підприємства; Перемовини з орендодавцем щодо всіх пунктів договору оренди;
Перемовини та заключення договорів з постачальниками електронних послуг (програми); Відкриття рахунків юридичних осіб в банках;
Комунікація з усіма працівниками підприємства та введення їх в структуру підприємства.

HR-менеджер

з 10.2022 по 06.2023 (9 місяців)
ТОВ «ТАРГЕТ ЕЛЕКТРОНІКС ГРУПП», Київ (IT)

Налаштування джоб-сайту під п-во; Проведення телефонної співбесіди; Проведення співбесід в режимі offline та online; Ведення звітності в Google таблицях;
Закриття вакансій, таких як:
Системний адміністратор, рекрутер, менеджер з продажу, менеджер по роботі з клієнтами, SMM спеціаліст; офіс менеджер, менеджер online підтримки; Ведення кандидата;
Адаптація нових співробітників; Проведення стресових співбесід;
Індивідуальні бесіди з «перегорівшими» співробітниками; Пошук підходу до різних психотипів;
Організація тім білдингів; Робота з рекрутерами; Аналіз просадки ринку праці;
Аналіз просадки бази кандидатів;
Складання звітності план-факту виконаних робіт.

Менеджер виїздних медичних оглядів

з 05.2021 по 11.2022 (1 рік 7 місяців)
ТОВ «ОЛВІ БІЛДІНГ», Обухів (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Організація проведення медичного огляду (на самому підприємстві);
Робота з бланками по проходженню медичного огляду по 246 та 280 наказам МОЗ; Комунікація з лікарями;
Забезпечення розвідними матеріалами на місці дислокації лікарів, медсестер та лаборантів;
Підрахунок залишків медичних росхідних матеріалів;
Комунікація з робітниками підприємства (які проходять періодичний медичний огляд); Комунікація з інженером по безпеці праці та медсестрою підприємства.

Керуючий рестораном

з 07.2019 по 02.2022 (2 роки 8 місяців)
ТОВ «БРУКЛІН ГРУПП», Обухів (Готельно-ресторанний бізнес)

Управління персоналом;
Складання нової концепції меню;
Маркетинг;
Контроль інвентаризації;
Робота з базою постачальників;
Відновлення концепції закладу;
Контроль кадрової бази;
Контроль фінансових потоків;
Робота з клієнтами;
Грамотне вірішення конфліктних ситуацій; Запровадження мотивацій для працівників закладу;
Підвищення рентабельності шляхом запровадження інновацій в закладі; Проведення тім білдінгів;
Запровадження заходів, свят;

Індивідуальне обслуговування (банкети); Вирішення проблеми «дірки» в бюджеті; Розрахунок щомісячних реінвестицій

Освіта

Державний торгівельно економічний університет

050 Економіка та безпека бізнесу, Київ
Вища, з 2022 по 2024 (2 роки)

Київський національний торгівельно економічний університет

051 Облік і оподаткування, Київ
Незакінчена вища, з 2020 по 2022 (2 роки)

Торгівельно економічний коледж при Київському торгівельно економічному університеті

051 Облік і оподаткування, Київ
Середня спеціальна, з 2017 по 2020 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Changers, програма HRD

3 місяці

Знання і навички

• Підбір лінійного персоналу
• Масовий рекрутинг
• Проведення тренінгів
• Стресове інтервʼю
• Підбір персоналу для рітейлу
• Працьовитість
• Оцінка персоналу
• Проведення групової співбесіди
• Онбординг персоналу
• Ведення кадрового обліку
• Підбір керівного персоналу
• Підбір виробничого персоналу
• Комунікабельність
• Толерантність

Знання мов

• Англійська — вільно
• Українська — вільно

Рекомендації

• Глушко Ольга Миколаївна

  Глушко Ольга Миколаївна

  Генеральний директор, ТОВ «Медікал Харт»

  Контактні дані приховані

• Йоган Андрій Русланович

  Йоган Андрій Русланович

  Замісник генерального директора, Договір NDA

  Контактні дані приховані

• Радько Дмитро Анатолійович

  Радько Дмитро Анатолійович

  Генеральний директор, Service RAD

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Спосіб звʼязку:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
@saveliipv - телеграм

Шукаю компанію, яка зможе надати мені бронювання.