Артем

Сонько Артем
МАРКЕТОЛОГ

Маркетолог та стратег із досвідом виходу на експортні ринки,
моделювання цін, конкурентної аналітики та Go-to-Market (GTM) для
виробничих компаній.
Спеціалізація у B2B продажах, формуванні дистриб’юторських мереж,
технічному позиціонуванні продукту та комерційних розрахунках.

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») ДОСВІД
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
EXPORT MARKET ANALYST / STRATEGY CONSULTANT AT
@sonko_artem
“DEFENSE” (PROJECT-BASED)
artem_sonko 03.2026 по нині Дистанційно

ТЕХНІЧНІ ТА КЛЮЧОВИЙ ФОКУС:
АНАЛІТИЧНІ НАВИЧКИ
Аналітика експортних ринків та побудова моделей прийняття
Excel (розрахунки маржі,
рішень для виходу виробничих компаній на нові країни.
сценарне моделювання)
Позиціонування бренду та АНАЛІТИЧНА ДІЯЛЬНІСТЬ:
продукту Побудова моделей оцінки ринків (PEST + HS/CN, weighting,
SKU-архітектура та
scoring).
асортиментне планування
Аналіз макро-, регуляторних та ринкових факторів через
Фінансове моделювання
вплив на бізнес-модель.
B2B sales pipeline та комунікації
Інтерпретація trade-даних (імпорт/експорт, структура,
Експортні умови EXW/FCA/DAP
Логістичне планування динаміка) як індикаторів попиту.
Підготовка презентацій і Формування decision-oriented висновків (від даних до
промоматеріалів рекомендацій).

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ Перевірка гіпотез через інтерв’ю з ринком (інтегратори,

Структурне та аналітичне дистриб’ютори).
мислення Розробка аналітичних фреймворків під різні галузі.
Висока технічна компетентність Ментор з маркетингу: провів 50+ консультацій для малого
Глибока робота з даними та та середнього бізнесу зі стратегії, digital-маркетингу,
порівняннями аналітики, юніт-економіки та залучення клієнтів.
Чітка комунікація технічних • Аналіз ефективності digital-маркетингу: SEO, PPC, SMM,
продуктів
Meta Ads, Google Ads, воронки, конверсії та вартості
ОСВІТА залучення клієнта.
РЕКЛАМА І ЗВ’ЯЗКИ З ПРИКЛАДИ ПРОЄКТІВ:
ГРОМАДСКІСТЮ
Аналіз ринку круїзних лайнерів (build / refit / network):
Запорізький Національний Університет
визначено точки входу та роль subcontractor.
2023-2025
Створив модель вибору країни (PEST + 3 HS): скоринг і
ХІМІК - ТЕХНОЛОГ
ранжування ринків.
Киівський Політехнічний Інститут
ім. Ігоря Сікорського Аналіз HoReCa (Польща): попит, ціни, конкуренція (trade
2020-2023 data + маркетплейси).
АКТОРСЬКА МАЙСТЕРНІСТЬ Комплексний маркетинговий аудит компанії: аналіз SEO,
2022 (4 місяці)
PPC, SMM, рекламних кампаній, сайту, CRM і воронки
МОВИ
продажів. Виявлення проблем у digital-каналах та
Ураїнська
розробка рекомендацій щодо оптимізації бюджету й
Російська
Англійська (B2)
зростання конверсій.
 ДОСВІД

HEAD OF MARKETING DEPARTMENT
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
У “НАНОКАБЕЛЬ” Розроблено експортну стратегію Heaterra на ринки
04.2025 - 01.2026 Румунії, Болгарії, Німеччини та Великобританії.

Дистанційно+відрядження Створено повну Excel-модель ціноутворення для
EXW/FCA/DAP/RRP (з/без ПДВ) з розрахунком
маржинальності.
Проведена глибока аналітика конкурентів (DEVI, Warmup,
ThermoSphere, Fenix, Etherma).
Сформовано SKU-матрицю продуктів (кабелі, мати,
термостати) і стратегію їх позиціонування.
Підготовано комерційні матеріали для B2B: прайси,
пропозиції, pitch-документи для дистриб’юторів.
Оптимізовано логістичні моделі (палетизація, упаковка,
контейнер/фура).
Створено повне ТЗ для рекрутингу сейлз-менеджерів на
європейські ринки.

ОБОВ’ЯЗКИ:

Дослідження ринку та конкурентів у ЄС/UK.
Розробка моделей ціноутворення та маржинальності.
Аналіз регуляторних вимог і сертифікації.
Розробка B2B комунікацій та комерційних пропозицій.
Структурування SKU-асортименту.
Підготовка стратегій виходу на ринок для різних країн.
Моделювання логістики та палетизації.
Підготовка документів і структур для рекрутингу.

Розроблено і впроваджено програму лояльності
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ МАРКЕТИНГУ
Перезапущено 2й бренд виробництва з новим
“КОЗАЦЬКА ФЕРМА”
асортиментом і чітким позиціонуванням
08.2024 по 03.2025 м.Запоріжжя
Розроблено і впроваджено регламент роботи з новими
продуктами, процес введення нових продуктів в
асортименти брендів
Участь в прописанні нової формули собівартості
Створено концепцію СММ
На основі дослідження розроблено позиціонування
брендів і маркетингові стратегії
Зібрано команду
Випущено на ринок 30+ продуктів
Розроблено концепцію дизайну по всіх напрямках
Оптимізовано рекламні компанії
 ДОСВІД

(Другорядний бренд компанії) Проведено аудит ринку,
МАРКЕТОЛОГ У “КОЗАЦЬКА ФЕРМА”
(АУТСОРС) підбір конкурентів, аналіз асортименту і продукції, збір
04.2024 - 07.2024 м.Запоріжжя повної інформації для подальшого вибудовування
маркетингової стратегії розвитку бренду
(Другорядний бренд компанії) Розроблено повноцінну
маркетинговe стратегію з точками росту і
позиціонуванням від місяця до місяця для утримання
позиції на ринку і збільшення кількості продажів
(Основний Бренд) Проведено аудит і аналіз бренду і всіх
складових виробництва для знаходження подальших
точок зросту
PROJECT MANAGER В “ЮКОЙЛ” Проходження стажування.
04.2024 - 07.2024 м.Запоріжжя Пройдено повноцінне корпоративне навчання.
Робочі кейси:
Комплексно розглянуто 4 проекти продуктів:
- Аудит ринку
- Конкуренти і їх особливості
- потенційний заробіток
Написано 3 статті на сайт
Співпраця з аутсорс дизайнерами
Зроблено англомовний дискриптор для лінійки продукції
 ДОСВІД

МАРКЕТОЛОГ У “ЧАС СМАКУВАТИ” Розроблено і реалізовано 3 маркетингові компанії
09.2023 - 01.2024 м.Запоріжжя Підписано контракт з найбільшим дистриб’ютором снеків
України
Збільшено обсяг продажів на 15 відсотків
Визначено портрети цільової аудиторії
Розроблено і реалізовано рекламну компанію з
використанням продукції
Соцмережі TikTok (1050 підписників), Instagram (230
підписників) з 0, термін 2 місяці
Вихід на польський ринок
Розроблений новий продукт для ринку на основі аналізу
смаків споживачів

ЗЕД МЕНЕДЖЕР У “ЧАС СМАКУВАТИ” Проведено переговори з 8 країнами світу, з 28
08.2023 - 01.2024 м.Запоріжжя компаніями. Отримано успішні кейси від переговорів

ДИРЕКТОР У “MADSON BURGERS” Заклад виведено в заробіток, початкова точка -30 % від
01.2023 - 07.2023 м.Чернівці загального обороту закладу
Здобуте нове місце на ринку
Повернено довіру гостей до закладу
Здобуто актуалізований instagram
Новий формат закладу:
1. Ціноутворення
2. Позиціонування
3. Візуальна складова
4. Соціальні мережі
Виведено заклад в заробіток з позначки -100k
щомісячно. Змінено систему для ведення звітності з
Poster на Syrve для поліпшення обліку. Змінено формат
закладу. Змінено ЦА. Впроваджено власну систему
доставки.

DEVELOPMENT MANAGER Написано книгу для покращеного процесу стажування
У “YOKI” персоналу. Змінено програму стажування для
07.2022 - 01.2023 м.Чернівці пришвидчення процесу. Проведені тренінги по усіх
закладах мережі на аудиторію 200 чоловік для
підвищення кваліфікації. Відстажовано 10+ людей на
посади офіціант, бармен. Написано нову тестову базу
для перевірки знань персоналу по всій мережі.
Проведено тестування всього персоналу