Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/10982130/

Досвід роботи

Управление проектами •Планирование •Бюджетирование Дилерские сети

з 01.2020 по нині (6 років 9 місяців)
Кліматичні Рішення, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Коммерческий Директор Концерна

з 06.2015 по 11.2016 (1 рік 6 місяців)
НИКМАС, Суми (Машинобудування)

Состав Концерна:
АО «НПАО ВНИИкомпрессормаш»
АО "ПОЛТАВСКИЙ турбомеханический завод"
ПАО Глуховский завод "Электропанель"
Группа компаний «Орелкомпрессормаш»
ИПТУП «Гомелькомпрессормаш»
«Международный институт компрессорного и энергетического машиностроения»

Функциональные обязанности:
1.Полное управление коммерческой и операционной деятельностью предприятий концерна по направлениям бизнеса:
- производство компрессорной техники и энергетического оборудования
- инжиниринг
- энергозапчасти
- сервисное обслуживание
2.Планирование продаж, производства, проектов
3.Бюджетирование, консолидация и контроль планов продаж, производства, материально-технического снабжения, логистики, маркетинга и рекламы. P&L и CashFlow и защита перед акционерами и наблюдательным советом.
4.Разработка и контроль KPI, CRM, производственной себестоимости, дебиторской, кредиторской задолженностей.
Штат Коммерческой Дирекции прямого подчинения - менеджеры продаж и сервиса, бэк-офис продаж, ГИП, снабжение, логистика, маркетинг, реклама - 246 человек

Директор представительства

з 05.2010 по 12.2013 (3 роки 8 місяців)
Холдинг "KORF", Київ (Машинобудування)

Отопление, вентиляция, кондиционирование

Оптовая продажа климатического и вентиляционного оборудования.
•Открытие представительства с "0" (регистрация, организация офиса, склада, набор сотрудников)
•Формирование стратегии развития продаж на территории Украины Вывод, на рынок, нового бренда с «0» •Формирование дилерской сети свыше 400 компаний (торговые, монтажные, проектные организации)
•Управление ВЭД компании, ведение ассортиментной политики и товарных запасов
•Бюджетирование

Коммерческий директор

з 02.2007 по 05.2010 (3 роки 4 місяці)
Юнайтед Элементс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Оптовая продажа климатического, вентиляционного и отопительного оборудования.
Компания - эксклюзивный дистрибьютор климатического, вентиляционного и отопительного оборудования "Fujitsu", "McQuay","Airwell", "Hoval","Ventrex","Dantherm", "Carel","Tecnair LV","LU-VE", "Termoscreens", "OASIS", "Pioneer".
Официальный дистрибьютор оборудования "Systemair", "Uniflair"
Дилерская сеть на территории Украины более 1000 предприятий.
- полное управление коммерческой службой предприятия;
- ведение ассортиментной политики и товарных запасов;
- планирование, прогнозирование, контроль за выполнением планов продаж;
- координация работы подчиненных служб и подразделений;
- формирование стратегии развития продаж на территории Украины
(разработка и внедрение стратегии продаж, достижение бюджетных показателей, планирование и выполнение объемов продаж, обеспечение развития существующей дилерской сети, и дальнейшее ее расширение);
- участие в разработке и внедрении новых направлений, проектов;
- обеспечение и контроль выполнения договорных обязательств с клиентами ( поставки, финансовая дисциплина);

Директор по продажам

з 02.2006 по 02.2007 (1 рік)
М-ІНФО, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибьютор энергетического и климатического оборудования "EMERSON Network Power", "Riello".
Официальный дилер оборудования "Caterpillar", "Mitsubishi Heavy", "Sistemair", "Daikin".

Освіта

Национальная Академия Управления

Экономика и управление предприятием, Київ
Вища, з 1993 по 1994 (1 рік)

Вісшее Общевойсковое Командное Училище

Разведка, Баку
Вища, з 1986 по 1990 (4 роки)

Знання і навички

• Управление продажами • Планирование • Бюджетирование
• Саморозвиток
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Побудова відділу продажу

Додаткова інформація

Курсы, тренинги, сертификаты


Развитие предприятия, Управление продажами
Прохождение тренингов в Pinta Lab Ltd. (Лаборатория Радмило Лукича)

Управление предприятием (Киев)

Прохождение тренингов в компании «Business Systems» Киев - Стратегии развития предприятий.

Системы Сбалансированных Показателей

Тренинг-семинар Роберта Каплана - Системы сбалансированных показателей (Оксфордская школа бизнеса).