Валерій

Бугера Валерій Анатолійович
Дата народження:
12 липня
Регіон:
Київ

Телефон:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail:
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Skype:
valera.bugera

Директор з продажу, директор філії.

Ключова інформація


Вільне володіння ПК (Windows, Office, 1С), бухгалтерський облік, права категорії “B”, наявність авто.

Більше 25-ти років досвіду праці в FMCG. Запуск компаній з нуля. Вивід продукції на ринок України. Створення та управління відділом продажів. Організація складського обліку та зберігання. Організація та побудова відділу логістики. Організація роботи офісу. Підбір та навчання співробітників. Оптимізація оподаткування. Повна відповідальність за фінансове становище компанії. Відкриття філій у центральному регіоні. Запуск інтернет-магазинів (2008 р.). Запуск виробництва власних брендів. Розширення роздрібної мережі магазинів та розширення портфеля брендів.
Досвід роботи


Директор філії
28.05.2020 – по поточний час «Зообізнес» – фірма виробник та імпортер товарів для тварин. Зона відповідальності - Київ та Київська область: прямі продажі спеціалізованим роздрібним торговим точкам.
Обов'язки:
• Запуск діяльності філії з нуля. • Управління та підбір персоналу філії. • Вироблення стратегії розвитку філії. • Управління операційною діяльністю філії • Контроль фінансового стану, виконання зобов'язань перед центральним офісом. • Забезпечення складання встановленої звітності, щодо діяльності філії. • Управління складською та транспортною логістикою філії. • Контроль взаємодії з покупцями, оперативне втручання при порушеннях умов роботи, контроль замовлень за доцільністю: ціною, кількістю та якістю продукції, що поставляється та відвантажується. • Контроль дебіторської заборгованості. • Забезпечення виконання планів продажу філією. • Взаємодія із ключовими клієнтами. • Ведення переговорів, підписання договорів.
Ключові досягнення:
• У стислий термін налагодив діяльність філії з нуля. • Виведення філії на ринок Києва та області. • Збільшення бази клієнтів та збільшення обсягів продажу. • Оптимізував витрати філії.
Виконавчий директор
28.06.2018 - 2019 ТОВ САНТЕХТРЕЙД ГРУП - дистриб'ютор сантехнічної продукції TM SANTAN, TM VARNA, TM Sprut, TM FADO, TM AL-KO. Зона відповідальності Київ, Київська область та м. Житомир - відділ прямого продажу, роздрібний магазин, складський облік та логістика. Штат працівників 50 осіб. Рекомендації – власник: Копач С.О. (Письмова).
Обов'язки:
• Управління всіма бізнес-процесами всіх підрозділів компанії. • Контроль фінансового становища. Контроль витрат та їх мінімізація. Вирішення майнових питань. • Розрахунок рентабельності підприємства. Розрахунок точки беззбитковості відділів. • Контроль взаємодії відділу продажу з покупцями, оперативне втручання при порушенні умов роботи, контроль замовлень та складських запасів. • Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості. Постановка планів , щодо зменшення дебіторської заборгованості клієнтів. • Забезпечення виконання планів продажу. Мінімізація витрат за віддаленими логістичними напрямками. • Робота з постачальниками та вирішення різних технічних питань.
Досягнення: • Систематизація роботи всіх підрозділів компанії. • Запуск роботи в 1 С-8 і адаптація всіх співробітників. • Впровадження системи Агент+. • Мінімізація складських запасів. Оптимізація колективу.
Директор філії
05.10.2017-27.06.2018(продажа філії) ТОВ «Інновація Гарант» (ТМ SANTAN) – виробничо-дистриб'юторська компанія, що працює 20 років на ринку сантехнічної продукції. У компанії чотири напрямки: виробництво, імпорт, дистрибуція та роздрібна мережа магазинів сантехніки. Зона відповідальності - Київ та Київська область - відділ прямого продажу та мережа роздрібних магазинів. Штат працівників 50 осіб. Рекомендації – письмова.
Обов'язки:
• Управління та підбір персоналу торговельного відділу та співробітників усіх підрозділів філії. • Контроль фінансового стану, виконання зобов'язань перед постачальниками послуг філії. • Забезпечення складання встановленої звітності, щодо діяльності філії (фін..план день, тиждень, місяць). • Контроль витрат та їх мінімізація.
• Контроль взаємодії відділу продажу з покупцями, оперативне втручання та вирішення питань по співпраці з покупцями, контроль замовлень та складських запасів. • Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості. Постановка планів, щодо зменшення дебіторської заборгованості клієнтів.
• Забезпечення виконання планів продажу філії. • Взаємодія з усіма структурними підрозділами компанії, вирішення питань із контролюючими органами.
Досягнення:
• Розширення роздрібної мережі магазинів. • Мінімізація складських запасів. • Виконання поставлених планів продажу. • Впровадження системи безпеки бізнесу.
Директор філії
06.06.2017-01.10.2017 ТОВ «Фрут Тайм Плюс» – фірма з прямим продажам фруктів та овочів у сегментіHoReCаКиєва та Київськоїобласті. Робота з елітними ресторанами м. Києва.
Обов'язки:
• Управління та підбір персоналу торговельного відділу та співробітників усіх підрозділів філії. • Контроль фінансового стану, виконання зобов'язань перед постачальниками. • Забезпечення складання встановленої звітності, щодо діяльності філії. (Фін. план тиждень, місяць). • Контроль витрат та їх мінімізація. • Контроль взаємодії з постачальниками та покупцями, оперативне втручання при порушеннях умов роботи, контроль замовлень за доцільністю: ціною, кількістю та якістю продукції, що постачається та відвантажується. • Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості. Постановка планів щодо зменшення дебіторської заборгованості клієнтів. • Забезпечення виконання планів продажу з філії. • Ведення переговорів, підписання договорів, згладжування конфліктних ситуацій з клієнтами.
Комерційний директор
03.07.2013-31.05.2017 ПП Купава - дистриб'ютор компанії «Мастерфуденд Еффем Україна», Кернел Трейд, ТД Галка, Київ-Трейд, Майський чай Україна, Лагода, Любисток, Карпатська Джерельна, Яблуневий дар. Рекомендації - бухгалтерія: Щербак О.М. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»).
Обов'язки:
.•Залучення нових брендів та робота з постачальниками. • Управління та підбір персоналу торгового відділу фірми. • Аналіз конкурентної середи та формування ціноутворення по брендам. • Контроль фінансового стану, виконання зобов'язань перед постачальниками. • Забезпечення складання встановленої звітності щодо діяльності фірми.
• Контроль взаємодії з постачальниками та покупцями, оперативне втручання при порушеннях умов роботи, контроль замовлень за доцільністю: ціною, кількістю та якістю продукції, що поставляється та відвантажуеться. • Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості. • Забезпечення виконання планів щодо продажів фірми. • Ведення переговорів, підписання договорів.
Директор
12.04.2000-23.05.2012 (03.07.2013) ТОВ ТФ Веста – ексклюзивний дистриб'ютор компанії Nestle Purina Pet Food у Києві та Центральному регіоні (ProPlan, Purina, Friskies, Darling, Gourmet, Dog Chow, Cat Chow).
Відкриття філій у містах: Черкаси, Житомир, Чернігів, Вінниця.
З 2005 - розширення портфелю брендів та відкриття продуктового напряму фірми, робота з такими брендами як: ТМ Ambassador, ТМ Азерчай, ТМ Ahmad, ТМ Аlokozay, ТМ Житомирські Ласощі, ТМ Галка, ТМ Любисток та багато інших. Штат співробітників 250 осіб.
Обов'язки:
• Запуск діяльностіфірми з нуля. • Управління та підбір персоналу фірми. • Вироблення стратегії розвитку фірми та філій по Центральній частині України (постановка планів продажу, обговорення стратегії розвитку регіону з представниками компанії Nestle). • Управління операційною діяльністю фірми. • Контроль фінансового стану, виконання зобов'язань перед постачальниками. • Забезпечення складання встановленої звітності щодо діяльності фірми. • Управління складською та транспортною логістикою фірми та філій. • Контроль взаємодії з постачальниками та покупцями, оперативне втручання при порушеннях умов роботи, контроль замовлень за доцільністю: ціною, кількістю та якістю продукції, що поставляється та відвантажується.
• Контроль дебіторської та кредиторської заборгованості. • Забезпечення виконання планів продажів фірми. • Взаємодія з ключовими клієнтами. • Ведення переговорів, підписання договорів.
Ключові досягнення:
• У стислий термін організував діяльність фірми з нуля. • Запуск виробництва ТМ. • Виведення фірми на ринок Києва та Центрального регіону. • Запуск філій у Центральному регіоні. • Оптимізував витрати фірми. • Розширив портфель брендів.
Торговийпредставник
05.05.1999-12.04.2000-Мастерфуд енд Еффем Україна (Маrs, Snickers, Kitekat, Whiskas, Pedigree, Chappi)
Обов'язки:
• Пошук та проведення переговорів з клієнтами, укладання договорів, підтримання та розвиток довгострокових ділових відносин.
• Здійснення продажу. • Виконання плану продажу. • Розвиток та підтримання довіреної території. • Робота з існуючими, а також залучення нових клієнтів. • Контроль оплати клієнтів.
Начальник відділу продажу
01.02.1999-03.05.1999 (3 місяці) ТОВ Контур – офіційний дистриб'ютор компанії Мастерфуд енд Еффем Україна (морозиво ТМ Маrs, Snickers)
Обов'язки:
• Пошук нових постачальників, проведення переговорів, підписання договорів. • Контроль фінансового стану, виконання зобов'язань перед постачальниками. • Постановка планів продажу. • Контроль за виконанням планів продажу. • Контроль залишків товару на складах. • Контроль замовлень товару. • Управління та підбір персоналу.
Заступник начальника відділу продажів
03.08.1998-01.02.1999 (5 місяців) ТОВ Контур-офіційний дистриб'ютор компанії Мастерфуд енд Еффем Україна (морозиво ТМ Маrs, Snickers)
Обов'язки:
• Постановка цілей та завдань щодо збільшення обсягів продажу та розширення клієнтської бази.• Контроль за виконанням планів продажу. • Щоденна комунікація та контроль роботи менеджерів з продажу.• Допомога менеджерам у збільшенні продажів.• Організація роботи торгових представників. • Розвиток дилерів.• Залучення нових клієнтів.• Просування товарів.• Навчання менеджерів.• Підвищення ефективності роботи менеджерів.

Старший менеджер
20.12.1997-03.08.1998 (8 місяців) ТОВ Контур – офіційний дистриб'ютор компанії Мастерфуд енд Еффем Україна (морозиво ТМ Маrs, Snickers)
Обов'язки:
• Ведення переговорів з великими клієнтами та укладання договорів з ними.• Контроль за дебіторською заборгованістю.• Виконання поставлених цілей щодо збільшення обсягу продажу, покращення представленості та дистрибуції на довіреній території.• Управління всіма процесами продажу на довіреній території.• Відбір, навчання, мотивація торгової команди (робота в полі з менеджерами).• Формування звітності.

Менеджер
01.08.1997 –20.12.1997 (4 місяці) ТОВ Контур-офіційний дистриб'ютор компанії Мастерфуд енд Еффем Україна (морозиво ТМ Маrs, Snickers)
Обов'язки:
• Напрацювання клієнтської бази з «0», проведення переговорів з клієнтами, укладання договорів, підтримання та розвиток довгострокових ділових відносин • Здійснення продажу • Розвиток та підтримання довіреної території • Виконання планових показників щодо обсягу продажу на довіреній території (правий берег) • Розвиток продажів продукції традиційному каналі збуту • Проведення розміщення та ротації продукції в місцях продажу відповідно до стандартів компанії • Контроль за дебіторською заборгованістю • Забезпечення безпеки довіреного обладнання для зберігання продукції відповідно до стандартів компанії• Контроль оплати клієнтів • Формування звітності
Освіта:
Муніципальний Інститут менеджменту та бізнесу
Вища, з 09.1999 до 06.2003
Спеціальність – маркетинг.
Навички: Впевнений користувач ПК (MS Office, 1С Підприємство), бухгалтерський облік, права категорії B, середній рівень англійської, наявність авто.
Сильні сторони: Енергійність, рішучість, відповідальність, стійкість до стресів, комунікабельність.