Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/14766505/

Досвід роботи

Директор з розвитку

з 10.2025 по нині (1 рік)
Vidzone, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Зони відповідальності
•Розвиток міжнародних ринків компанії (Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Молдова, Польща): пошук партнерів, перемовини, структурування комерційних моделей та запуск співпраці
•Продаж і впровадження adtech-рішень компанії: SSAI (серверна вставка реклами), DSP, playout, монетизація CTV/OTT-інвентарю
Розвиток трьох напрямів бізнесу: створення та дистрибуція OTT-каналів, створення й дистрибуція FAST-каналів, ліцензування плейлистів для HoReCa-мереж
•Контентні партнерства та ліцензування: перемовини щодо умов, обсягів і моделей оплати з правовласниками та контент-провайдерами
•Побудова цінових моделей і адаптація прайсингу під локальні ринки (прайс-листи, коефіцієнти, преміальні опції розміщення)
Аналітика ринків: дослідження OTT/CTV-ландшафту, частки платформ, технічної готовності до програматик-розміщення, конкурентного поля sell-side і buy-side
•Підготовка комерційних та аналітичних матеріалів для партнерів і правління; щомісячна звітність по міжнародних ринках
•Представлення компанії й українського ринку в галузевому контексті (індустрійні дослідження IAB, EGTA та ін., профільні заходи)

Ключові досягнення:
•Запустив міжнародний напрям з нуля — вперше сформовано грошовий потік із зарубіжних ринків, якого компанія до цього не мала: підписано контракт із BeeTV (Казахстан) одразу за трьома напрямами (DSP, playout, контент), запущено комерційні розміщення в Азербайджані та Молдові
•Побудував пайплайн із 5 ринків (Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Молдова, Польща) — від аналітики ринку та технічної інтеграції SSAI до комерційної моделі й адаптованого прайсингу під кожен ринок

Head of Sales

з 08.2014 по 07.2025 (11 років)
1+1 media, Київ (ЗМІ, медіа)

Основні обов'язки:
•Розробка та реалізація стратегії дистрибуції на 3-5 років
•Планування продажів та бюджетування
•Формування команди - відділу продажів, розробка її KPI та контроль за виконанням
•Ведення перемовин з ключовими та "проблемними" клієнтами
•Операційна взаємодія з внутрішніми сервісами в компанії в питаннях оптимізації роботи відділу та процесів дистрибуції
•Ведення перемовин з зовнішніми локальними та іноземними постачальниками
•Участь у розробці стратегії суміжних бізнесів (платформенний, ТБ-бізнес, тощо)

Ключові досягнення:
•Реалізація успішного кейсу з продажів каналів 1+1 MEDIA з щорічним нарощуванням чистого доходу (2017-2021), за 4 роки дохід було збільшено в 4,5 рази;
•Створення портфоліо каналів для продажу з 6 в 2015 році до 30 в 2025 році;
•Адаптація відділу дистрибуції та KPI в 2022 та втримання доходів на рівні 55% від факту 2021;
•Виведення на ринок та багаторічна співпраця з міжнародним холдингом Paramount Global з масштабуванням по проектам - дистрибуція каналів та платформи Paramount+, локалізацыя (дубляж) дитячих каналыв Ncikelodeon;
•Партнерство з Українською Премєр-Лігою (футбол) в частині створення та дистрибуції каналу UPL.tv

Керівник відділу продажу

з 11.2012 по 08.2014 (1 рік 10 місяців)
Медіа Група Україна, Київ (ЗМІ, медіа)

Розробка стратегії продажів каналів Футбол 1 та Футбол 2, ріст доходів - 20%
Робота в команді з реалізації контентної продуктової лінійки OTT-сервісу Oll.tv

Менеджер з продажу

з 05.2005 по 07.2012 (7 років 3 місяці)
ТОВ КІТ, Київ (ЗМІ, медіа)

Продаж прав на контент
Створення бази постійних клієнтів B2B

Освіта

Київський національний університет ім. Т.Шевченка

Юридичний факультет/ Цивільне право, Київ
Вища, з 2002 по 2007 (5 років)

Київський національний економічний університет ім. Вадима Гетьмана

Економіка підприємництва / Прикладна статистика, Київ
Вища, з 2001 по 2005 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Воркшоп з Alain Goudsmet на тему «Командна динаміка та крос-команди»

2025

NeuroLeadership (Наталя Кадя)

2020-2021

Фінанси для нефінансистів

2020

Зворотній зв'язок

2019

Знання і навички

• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Ведення CRM
• MS Excel
• Планування продажу
• Користувач 1С
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Управління командою
• 1С:Підприємство
• Управління персоналом
• Проведення презентацій
• Антикризове управління
• Планування бюджету
• Юридичне розуміння умов угод
• Вихід на нові ринки
• Виведення нових продуктів
• SSAI
• DAI
• CTV
• OTT
• DSP
• AdTech
• Проведення тренінгів

Знання мов

Англійська — вище середнього