Alexandr

Марініч Олександр

Директор з продажу та розвитку.

моб. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») telegram, Whatsаp
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Ключові навички • 20 років досвіду керування продажами B2B;B2C; FMCG, food, non
food, (металургія, гірничо-збагачувальний комплекс, енергетика,
хімічна промисловість).
• Розробка та реалізація маркетингової стратегії компанії
• Розробка та впровадження методік для збілшення обсягів продаж.
• Керування річним бюджетом продажів
• Запуск проєкту та компаній з нуля
• Формування та управління командою 40+
• Ведення переговорів з власниками бізнесу
• Укладання нових контрактів, залучення нових клієнтів
• Річне планування об`єму продажів для виробництва
• Формування та управління комерційною політикою
дистрибуторів/ділерів (24 області)

Жовтень 2024- Начальник відділу розвитку мастильних матеріалів
Червень 2026
ТОВ ЮНІКС ТРЕЙД ( дістрібуція автомобільних запчастин)

-Впровадження приват лейблу з нуля

Впровадження методік продаж , просування та маркетингу

Досягнення продажів за рік від нуля до 150 тон на рік.

жовтень 2023р- Директор компанії ТОВ «Литойл» м.Київ
жотень 2024 р
 Ексклюзивний імпортер мастильних матеріалів концерну SCT Литва,
Клайпеда, ТМ REMCO www.pemco.de

Ключові результати:
Успішно вивів на ринок Украіни новий бренд:
• 2023 – ТМ PEMCO – канал В2С 1700 трт : канал В2В – контракти та
постачання продукціі МетІнвестХолдінг; Арселор; ДТЄК;OSTCHEM
Розвиток продуктів:
• Зростання категорії PVL на 50%, збільшення нумеричної дистрибуції з
150 трт до 1 700 трт .
Зона відподідальності:
- розробка і реалізація стратегії продажів України по всім продуктам
- розвиток продажів в розрізі: В2В ( металургія, гірничо-збагачувальний
комплекс, енергетика) та ексклюзівних ділерів
- Річне планування об`єму продажів для виробництва

- Формування та управління бюджетом компаніі та дохідності
- Участь у розробці та реалізації маркетингової стратегії Компанії
- Адміністратівно-техничний супровод компаніі

Лютий 2015 – Керівник департаменту по роботі з ключовими клієнтами
Жовтень 2023
ТОВ «Lukoil Lubricants Company – Ukraine» (мастильні матеріали)

- Впровадження CRM-системи (Beatrix 24).
- Збільшення клієнтської бази ключових клієнтів у сегменті B2B з 7 до 47
клієнтів.
- Впровадження системи TASK-менеджер.
- Запуск роботи з автопарками (7 автопарків за період).
- Реалізація імпортозаміщення гідравлічних мастил у металургійних
підприємствах
- Впровадження преміум продуктів у машинобудівних компаніях.
Результати роботи та досягнення:
• Збільшення обсягів продажу в каналі B2B на 45%

• По продуктах IND (+60%) та CVL (+45%).

Грудень 2011 – Керівник каналу B2B
Лютий 2015
 ТОВ «ROSNEFT LUBRICANTS – Ukraine»

- Збільшення клієнтської бази у сегменті B2B з 197 РТТ до 462 РТТ за
рік.
- Створення та запуск програми для СТО (30 СТО в ексклюзиві).
- Запуск дистрибуції в 250 РТТ (11 SKUs).
- Запуск роботи з автопарками (7 автопарків протягом 8 місяців).
- Розробка стратегії співпраці з регіональними мережами АЗС
(маркетинг, трейд-маркетинг).
- Збільшення обсягів продажу в каналі B2C на 65% (PVL +80%, CVL
+45%
- Результати роботи та досягнення:
• У процесі роботи переведені на прямі контракти мережі «ЕПІЦЕНТР»,
«DOK.UA»,
• Проведена оптімізація роботи з мережею «АвтоЗвук», «ROZETKA»
• Реалізація проєкту розвиток напрямку когенерація

Жовтень 2008 – Регіональний фахівець
Грудень 2011
ТОВ «TNK-Lubricants Ukraine»

- Розвиток каналу B2C по продуктах PVL (РТТ, СТО, АЗК, автопарки).
- Створення торгових умов та пошук дистрибуторів.
- Розробка стратегії розвитку підприємства.
-
Результати роботи та досягнення:
• Зростання категорії PVL на 80%, збільшення нумеричної дистрибуції з
90 трт до 720 трт

Грудень 2005 – Регіональний фахівець
Жовтень 2008
Food World Marketing Ltd (ТМ MacCoffee, Донецька, Луганська області)

Функціональні обов'язки:

- стратегія розвитку регіону
- аналіз і планування продажів по дистрибуторам
- управління регіоном в продажах,

- контроль дебіторської заборгованості
 - робота з дистрибутором (2 дистрибутора)
- Організація і контроль діяльності торгової команди
- розробка і проведення трейд-маркетингових заходів для різних каналів
збуту
- моніторинг виконання реалізації домовленостей національних, локальних
клієнтів
Результати роботи та досягнення:
• Створення ефективної, навченої, єксклюзивноі команди з продажу.
• Укладення договорів з локальними мережами Обжора, Амстор.
• Збільшення обсягу продажів в 2005-2008 р на 73%

Травень 2002 – Регіональний менеджер Центрального регіону
Грудень 2007 Компанія «Май Україна» (ТМ «Майский чай», «Лисма», «Curtis»)
Функціональні обов'язки:
- Формування бюджету та управління регіоном продажів.
- Контроль дебіторської заборгованості, переговори з ключовими
клієнтами (АТБ, Сільпо, Варус).
- Керівництво торговою командою (4 територіальних менеджера, 15
мерчендайзерів).
- підбір персоналу, організація стажування та адаптації нових ТП
Результати роботи та досягнення:
• Створення ефективної, навченої, згуртованої команди з продажу.
• Укладення договорів з локальними мережами Обжора, Амстор.
• Збільшення обсягу продажів в 2002-2006 р на 73%

1998 – 2002 Supervisor area Donetsk
Компанія RJR tobacco Ukraine(ТМ Camel,Winston)
- - управління командою торгових представників (8 ТП)
- - зростання нумеричної дистрибуції
- - зростання якісної дистрибуции

Освіта

1993-1998рр Донецький Державний Технічний Універсітет. Горно-геологичний факультет.
Спеціальність ТТГР( технологія та техніка родовищ корисних копалин)

Грудень 2010р-Школа корпоративних продажів. Тренінг " Управління
ключовими клієнтами та дистрибуцією»
Грудень 2009-Тренінг " ефективні переговори»
Лютий 2005р-Консалтингова група. Тренінг " моделювання сьогодення і
майбутнього компанії»
 Липень 2003р-Агенство бізнес-майстер. Бізнес-тренінг " Мерчендайзинг як
інструмент продажів»
Вересень 2002р-Міжнародна асоціація онтопсихології. Бізнес-тренінг
(системний підхід до розвитку кількісної та якісної дистрибуції).

Особисті якості- цілеспрямованість, адаптивність, організованість, відповідальність,
комунікабельність, пунктуальність, працездатність, стресостійкість,
аналітичне мислення, креативність, вміння працювати в команді, висока
здатність до навчання.

Особиста Персональний комп'ютер – досвідчений користувач ( OFFICE 365 , POWER
інформація BI; MS Word, Excel, 1С 8,3).
Англійська мова – початковий рівень.
Водійське посвідчення – категорія «B».
Захоплення – приймаю участь у марафонах з бігу, приймаю участь у
змаганнях з рибної ловлі, надаю перевагу активному відпочинку на природі,
наукову літературу, новинки IT-технологій