Alexandr

РЕЗЮМЕ
Керівник напрямку, Керівник відділу, Нац.менеджер по розвитку КК, фахівець
сектору, менеджер по закупкам, менеджер розвитку продаж, менеджер по логістикі

П.І.Б.: Марініч Олександр Олександрович
АДРЕСА : м. КиІв, вул.С.Данченко д.24
ТЕЛЕФОН: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ДАТА ТА МІСЦЕ НАРОЖДЕННЯ: 10 лютого 1972р, м. Українск
СІМІЙНЕ ПОЛОЖЕННЯ: одружен, дочка (1998 р. н.); син (2013 р.н.)
__________
ЦІЛЬ: Знайти достійну працю, відповідно моїм знанням, досвіду та кваліфикаціі

ДОСВІД ПРАЦІ:
Лютий 2015 -Теперішній час Керівник департамента по роботе з Ключовими Клієнтами
ООО LUKOIL LUBRICANTS COMPANY-UKRAINE.(Мастильні матеріали)
Опис досягнень
-впровадження системи CRM ( Beatrix 24)
-зростання клієнтськой бази в сегменте В2В з 07 до 47 в перебігу періоду
- впровадженення ТАСК-Менеджер
- Запуск роботи з автопарками по продуктам CVL (сімь автопарків в перебігу періоду).
-Зростання об’єма продаж в канале В2В на 45%(по продуктам IND 60%, CVL 45%)
- В направленні В2В, у ряді металургійних підприємств зробив імпортозамещення по
гідравличним мастилам реалізував програму впровадження преміум продуктів у ряді
машинобудівельних підприємств, на багатьох виробниках метизной продукції зробив заміну
мастило МЗ8 на Термойл 26.
-Зростання об’єма продажів в каналі В2В на 47%.

Грудень 2011- Лютий 2015 Керівник В2В ООО ROS NEFT LUBRICANTS –UKRAINE.
Опис досягнень
- зростання клієнтської бази в сегменті В2В с 197 РТТ до 462 РТТ за рік
-Проведення програми СТО з нуля ( 30 СТО в эксклюзиві)
-Якісна дистрибуція ( 11SKY в 250 РТТ)
- Запуск роботи з автопарками по продуктам CVL (сімь автопарків в продовжені 8 місяців).
- Разробка стратегії співпраці з регіональними сітками АЗС(маркетінг, трейд-маркетінг).
- Зростання об’єма продаж в каналі В2С на 65%( по продуктам PVL 80%, CVL 45%)
- Створення та запуск торгівєльної команди на базі дістрибутора.
- В направлені В2В, у ряді металлургійних підприємств зробив імпортозаміщення по
гідравличним мастилам, на 3 вогнеупорних заводах впровадив редукторні мастила преміум
сегмєнта (СLP 320),реалізувал програму впровадження преміум продуктів у ряді машинобудівних
підприємств,
- Зростання об’єма продажів в каналі В2В на 47%

Жовтень 2008- Грудень 2011 Регіональний фахівець ООО TNK-LUBRICANTS UKRAINE.
Опис досягнень:
-Развиток з нуля в каналі В2С по продуктам PVL(РТТ,СТО,АЗК,Автопарки)
-Створення торгових умов, пошук дістрибуторов, стратегія розвитку підприємства.
- У напрямку В2В створення техніко-экономічних обгрунтовань, програм підконтрольной
эксплуатації.
Грудень 2005- Жовтень 2008- Регіональний фахівець Food World Marketing LTD( ТМ
MacCoffee) Донєцька, Луганська обл.
- Управління регіоном в продажах (по каналам збута , та фокусних проєктах )
- Управління бюджетом в регіоні
- Стратегія розвитку регіона - емплементація стратегії компанії
- Планування продаж
- Зростання якісної дистрибуції
- Проведення річних перемов з ключевими кліентами, бізнес-планування .
- Кількість дистрібуторів на террітории - 4 Дістрибутора
Травень 2002-грудень 2007- Компанія “Май Україна”(ТМ Майский чай, Лисма,Curtis) .
Регіональний менеджер Центрального регіону (Днепропетровська, Запоріжська, Черкаська,
Кіровоградська обл.)
- формування бюджету
- управління регіоном з продажів
- планування продаж
- контроль дебіторскої заборгованості
- Стратегія розвитку регіона, проведення річних перемов с АТБ, Сільпо, Варус.
- праця з дистрибутором ( 4 дістрибутора)
- управління торговою командою (3 теріториальних менеджера,12 мерчендайзеров)
1998-2002- Компанія RJR tobacco Ukraine(ТМ Camel,Winston)
Supervisor area Donetsk
- управління командою торгових представників (8 ТП)
- зростання нумеричної дистрибуції
- зростання якісної дистрибуции

ОСВІТА:
1993-1998 -Донецький Державний Технічний Універсітет. Горно-геологичний факультет.
Спеціальність ТТГР( технологія та техніка родовищ корисних копалин).
Вересень 2002г- Міжнародна асоціація онтопсихологіі . Бізнес-тренінг (сістемний підхід к
розвитку кількістній та якісній дистрибуціі). Сертифікат №0054757.
Ведучий тренер- Олександр Кучеренко.
Липень 2003г- Агентство Бізнес-Мастер. Бізнес-тренинг “Мерчендайзинг як інструмент
продажів”. Сертификат № 0059586 Бізнес-тренер. Тимур Дзгоев
Травень 2004- Distribution System Development Consulting.
Тренинг “ менеджер як ТРЕНЕР” Сертифікат TRW №40529 Тренер Ірина Ульянова
Березень 2006- Консалтинг груп “Бізнес-систем” Бізнес-тренинг. Управління результатами в
дистрибуції.
Серпень 2009- Центр Томалогії. Вплив та аргументація в перемовах
Серпень 2011- Менеджерскій цикл ( внутрешній тренінг)
Березень 2013-Моделювання стратегії предприємства
Березень 2020-Фінанси для нефінансистів
Додаткова інформація
Персональний компьютер – досвідчений користувач (MsWord, Excel, Акцент)
Англійска мова – початковий рівень
Водійскє посвідчення - категорія "В"
Особисті якості – Ціліспрямованність ,адаптивність, організованість, самостійність ,
відповідальність , коммунікабельність, пунктуальність, працездатність , гнучкість , стресостійкість
, аналітичні здібності, креативність, вміння працювати у команді, висока здібність до навчання .
Захоплення – приймаю участь у марафонах з бігу, приймаю участь у змаганнях з рибної ловлі,
надаю перевагу активному відпочинку на природі, наукову літературу, новинки IT-технологий.