Дмитро

Р Е З Ю М Е

Боярський Дмитро Олександрович
м. Вінниця
02.04.1983 р./н.;
Сімейний стан – одружений;
Діти – син;
Трудовий стаж – більше 20 років;
e-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Телефон – [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ЗП від 100 000грн.

ПРОФІЛЬ: Я працюю сфері професійних продажів (FMCG, B&B, B&C) - 20 років. Маю досвід роботи з власниками, ключовими особами компаній, мережами, клієнтами різних каналів збуту, великий досвід ведення переговорів і заключення контрактів. Досвід побудови філій, запуску нових партнерів ДС на територіях, підбір персоналу і формування ефективних команд продажу. Прагну до постійного професійного розвитку і цікавих амбітних проектів, для виконання заявлених показників і покращення результатів роботи.

ОСВІТА:
• 1998-2000рр. школа № 6 ліцейний клас відділення курсу Вінницького Національного Технічного Університету – сертифікат «Бухгалтер МП, оператор ПК»;
• 2000-2003рр. Технолого – Економічний технікум, факультет «Товарознавство і комерційна діяльність»;
• 2003-2005рр. Тернопільська Академія народного господарства, факультет «Економіка підприємства».

ДОСВІД РОБОТИ:

1. Жовтень 2011 – Квітень 2014, територіальний менеджер центрального регіону Група Компаній «Террафуд» м. Вінниця, м. Житомир – підрозділ ТОВ «Інтер Фуд», ТОВ «БМК» (ТМ «Тульчинка, «Вапнярка», «Біла Лінія», «Преміалє», «Любий Край», «100 корів», «Ферма»).
Функціонал і напрацювання.
- Виконував планові показники, збільшив об’єм продажу з 17т. до 37 тон.
- Управляв територією, збільшив клієнтську базу з 790АТТ до 1920АТТ. управління ексклюзивними командами ДС. Розвив напрямку Каналу - Хорека і Виробництва.
- Управляв командою 26ТА 4СВ на базі ДС.
- Працював з ДС. Запустив на підзвітній території новинки компанії ТМ «Преміалє», «Ферма». Відпрацювв з ДС всі пункти комерційної політики компанії – прибуток ДС, маржинальність по групах ТМ, повернення, затрати на ТК.
2. Квітень 2014р. – Квітень 2025р. ТОВ «Житомирський М’ясокомбінат» (ТМ «М’ясна Гільдія», «Греміо Де Ла Карне», «Ранчо», «Димовки»). на позиціях:
Територіальний Менеджер ТОВ «ЖМК» 2014-2017р. Вінниця, Житомир. Функціонал і напрацювання.
• Побудував відділ продажу з «0». Прийняв 3ТА, 88АТТ, об’єм продажу 7тон.. Здавав 12ТА 2СВ 860ТТ об’єм продажу 42тони.
• Побудував і погодив запуск 6ти маршрутів доставки (автомобілів доставки) по Вінницькій області з Житомира напряму з виробництва, електроні карти і рентабельність маршрутів.
• Бюджетував і звітував по всіх витратних статтях філії (офіс, рентабельність маршрутів, повернення, заробітна плата ТК, маркетинг контрагентів).
• Проводив перемовин зі всіма Ключовими клієнтами (Локальними мережами, Оптовиками, Суб ДС.)
Регіональний Менеджер ТОВ «ЖМК» Травень 2018р. – Липень 2023р. Функціонал і напрацювання.
- Перевів з прямих продажів – запустив двох ДС по території Вінниці і Хмельницького з повними ексклюзивними командами ТОВ «ЖМК».
- Розділив два портфелі по територіях (М’ясна Гільдія – Ранчо), запуск ще по два ДС у одному місті, з ексклюзивними командами.
- Набирав, навчав, ексклюзивних команд ТА, СВ, ТМ на підзвітній території.
- Формував циклічні, пересічні маршрути ТА і маршрути доставки на перехресних ДС, відвідування і доставка в різні дні тижня.
- Бюджетував, погоджував, звітував по фондах роботи з ДС (PL) на підзвітній території (Прибуток ДС, Витрати ЗП ТК, Повернення, Маркетинг).
- Проводив перемовин по двох портфелях компанії з Локальними і Регіональними мережами.
Дивізійний Менеджер ТОВ «ЖМК» Липень 2023 – Квітень 2025р. Західна Україна 9ть міст.
- Формував і погоджував штатну структуру прямих і не прямих продажів – 6РМ, 12 ТМ, 23СВ, 136ТА. (Набір, ввід у посади, навчання, мотивація команд).
- Бюджетував, погоджував і звітував по PL компанії і Фондах ДС, по всій підзвітній території. (PL- Прямі продажі Житомир, Вінниця, Львів; Фонди - ДС Закарпаття, Волинь, Чернівці, Тернопіль, Івано-Франківськ, Рівне, Хмельницький).
- Запустив повноцінну філію у м. Вінниця, оренда складу і офісу, бюджетування всіх витрат, підбір персоналу на склад, офіс бухгалтер два касири, найом транспорту, формування маршрутів логістики і відвідування ТТ на команду продажів 16ТА 4СВ 1ТМ 1РМ.
- Покращив показники затратної частини PL території, а саме зменшення рівня повернень з 5,2млн. на 3.8млн.грн. – 1400000грн.
- Збільшення продажів по каналу збуту Локальні і Регіональні Мережі на 6800000грн.
- Ініціював і запустив нові асортиментні 8 СКЮ для каналів збуту: Роздріб, Мережі, Тендерний канал з Силовиками.
- Безпосередньо вів по двох напрямках бізнесу ТОВ «ЖМК» ковбасні вироби і ТОВ «АМСЗ» масло, сир у «ПРОЗОРО», відкрив майданчик і проводив тендерні торги, готував пропозиції і тендерну документацію.

3. Квітень 2025 – до цього часу. Позиція - Регіональний менеджер ТД «ГАЛЛ», ТзОВ «Радехівський Цукор», ПП «Західний Буг» група агрокомпаній – реалізація Цукру і Макаронних виробів. Територія Вінниця, Житомир, Рівне, Волинь.
Функціонал і напрацювання:
- Розвиваю існуючу клієнтську базу прямих контрактів.
• Напрацював нових три Дистриб’ютора Вінниця, Житомир, Волинь. Вісім прямих контрактів – мережі, виробництва по цукру.
• Збільшив об’єм продажу з 32тон. до 112тон.

НАВИЧКИ:
• Просування брендів на ринку продовольчих товарів та акцизної продукції.
• Виконання планів продажу виробників, управління територією, управління командою ТП та її розвиток, контроль рівня ДЗ.
• Організація роботи торговельного відділу, підбір, навчання, мотивація, контроль персоналу.
• Управління та розвиток території, виконання планових показників КРІ на закріпленій території команд прямих продажів, та торгових команд ДС, контроль повернення дебіторської заборгованості ДС.
• Планування та впровадження заходів розвитку команд ПП і ДС на закріпленій за ними території (навчання, мотивація, оцінка, план розвитку).
• Планування, погодження, проведення, контроль активностей (ЦА, подарункові промо, дегустації) регіонального, національного масштабу на закріпленій території для збільшення попиту, впізнавання торгових марок.
• Проведення переговорів з ДС, дилерами, ключовими клієнтами регіону.
• Управління філіалами відділу прямих продажів м. Львів, м. Житомир., запуск філій м. Вінниця.
• Планування, бюджетування, погодження та звітність по всім статтям, комерційної, фінансової, господарської діяльності на підзвітній території (PL).
• Участь у тендерах через систему ПРОЗОРО.
• Пропозиції у розробці і погодження виготовлення новинок та ВТМ, для забезпечення росту покриття і долі продажів у групах Ковбасної і Молочної продукції групи компаній на підзвітній території.
ДОСЯГНЕННЯ:
• Кращий РМ року (ТОВ «ЖМК») і команда продажів.
• Запуск Філії у м. Вінниця
• Ініціація і запуск нових СКЮ ковбасних виробів у ТОВ «ЖМК»
• Запуск проєкту тендерного напрямку в компанії ТОВ «ЖМК».
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ:
• Робота з програмами MS Office, ISM, SSW, Power BI,1С, Bitrix 24, СЕД;
• Наявність водійського посвідчення кат B.C. (наявність власного авто).
• Проходження тренінгів для торгового персоналу;
• Проходження тренінгів для ТОП менеджерів.

ІНТЕРЕСИ У ВІЛЬНИЙ ЧАС: Футбол, риболовля (Спінінг), спів, гра на гітарі.
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ:
Порядність, чесність, тактовність, відповідальність, цілеспрямованість, ініціативність, організованість, врівноваженість, комунікабельність, системність.
МОВИ: Українська – вільно, Англійська – початковий рівень.