Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/11203862/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 11.2024 по 08.2025 (10 місяців)
ТОВ АЛЮТАТ, Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

•Керувала одночасно двома відділами з продажу- оптовим та дилерським.
•Вдалося збільшити об`єми продажів на 34% та 21% відповідно, кількість дилерів вдалося збільшити на 7% (у порівнянні з попереднім періодом)
•Розробляла бізнес-плани для кожного відділу продажів, приймала активну участь у формуванні продуктового портфелю
•Виводила на ринок нові види та типи товару
•Відредагувала політику продажів таким чином, що дебиторська заборгованність була зведена до нуля
•Систематизувала роботу відділів
•Проводила роботу по підвишенню рівня кваліфікації менеджерів з продажів та розробила нову систему мотивації для них
•Налагодила співпрацю с іншими структурними підрозділами компанії

Комерційний директор

з 09.2020 по 09.2021 (1 рік)
ТОВ ПРОМБУДКЛІМАТ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Розвиток з моменту ідеї до виходу на ринок нової компанії, розробка цінової та асортиментної політики
•Визначала стратегічні та оперативні цілі бізнесу, розробляла бізнес-план, вираховувала оцінку можливих ризиків
•Аналізувала конкурентне середовище: моніторинг асортименту, цін та технологій роботи за різними категоріями у конкурентів
•Працювала над розвитком клієнтської бази, проводила перемовини з новими кліентами. Як наслідок у роботі 16 нових об`єктів
•Розробляла та впроваджувала трейд-маркетингові активності
•Контролювала маркетингові комунікації (PR, реклами, акції)
•Працювала над пошуком нових компаній-постачальників з подальшим підписанням дистриб`юторських договорів
•Формувала оптимальну команду співробітників
•Організовувала роботу логістики
•Слідкувала за виконанням планів, маржинальністю, доступністю обладнання

Керівник відділу з продажу промислового кліматичного обладнання (HVAC)

з 07.2015 по 03.2020 (4 роки 9 місяців)
ТОВ ТОРГІВЕЛЬНА КОМПАНІЯ ОПТІМ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Організувала та керувала командою менеджерів з продажу 15 осіб в межах країни. Вдалося досягти зросту кількості дилерів/партнерів на 200%, а також стабільного зростання продажів (за п`ять років- 450%)
•Розробляла бізнес-плани, PSI, PRM на базі аналітики продажу відділу та ринку в цілому, контролювала формуванням продуктового портфелю
•Залучала до співпраці іноземних та відчизняних постачальників з метою задовільнити потреби дилерів у конкурентноспроможному обладнанні. Успішно виводила на ринок та реалізовувала разом з командою нове обладнання
•Працювала з продажами на умовах тендерів. Як на тендерних майданчиках (Prozorro), так і участь в закритих тендерах приватних замовників
•Формувала політику продажу обладнання відділу для дилерів та партнерів
•Контролювала дебіторську заборгованність клієнтів. Завдяки застосуванню збалансованої політики продажів, з 12% заборгованність була доведена до рівня 1,5% від обороту
•Вела перемовини, укладала договори з дилерами, керівниками та власниками компаній-замовників. Встановлено довгострокові та довірчі відносини з ними
•Слідкувала за кількістю, збалансованістю товарних запасів та оборотністю складу
•Управління ціноутворенням обладнання
•Займалася, спільно з відділом маркетингу, розробкою стратегій з метою налагодження нових каналів збуту та виводу нового обладнання на ринок. Працювала над рекламними компаніями, виставковими активностями
•Проводила систематичну роботу по підвищенню рівня кваліфікацій менеджерів, розробляла мотивації

Керівник проектів, менеджер по роботі з корпоративними клієнтами

з 09.2009 по 06.2015 (5 років 10 місяців)
ТОВ ТОРГІВЕЛЬНА КОМПАНІЯ ОПТІМ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Реалізувала більше 22 проектів по постачанню, монтажу та
введенню в експлуатацію об`єктів на кліматичному обладнанні компанії
•Організувала новий напрямок бізнесу в компанії- продажі корпоративним клієнтам. До співпраці залучені до 80 компаній по всій країні. Серед яких АТ Приватбанк та усі афільовані з ним компанії, холдінг Ментінвест,ТОВ «Асталіт» («Лайфсел»), ПрАТ Київстар, ПрАТ «МТС-Україна» («Водафон»)
•Разом з технічними відділами розроблювала технічну документацію та проектні рішення, узгоджувала ії з замовниками та субпідрядними компаніями
•Контролювала взаєморозрахунки за договорами між компаніями- учасниками проекту
•Cприяла підписанню договорів, слідкувала за виконанням роботи згідно з графіком
•Приймала участь в тендерах, працювала з тендерною документацією, відділами з закупівлі компаній-замовників
•Залучала до роботи субпідрядні організації, заключала договори та контролювала усі етапи співпраці з ними

Виконавчий директор

з 05.1998 по 09.2008 (10 років 5 місяців)
ПРИВАТНЕ ПІДПРИЄМСТВО АЛЬФА-СТУДІО, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Знання і навички

• Працьовитість
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2B
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• Управлінські навички
• Управління будівельними проєктами
• MS Excel
• Продаж B2C

Додаткова інформація

•Створення та запуск діяльності компаній та проектів з «нуля»
•Кризис-менеджмент, фінансове планування, аналітика ринку
•Формування, навчання та ефективне керування командою до 50 осіб (відділ продажу та суміжних підрозділів- технічний відділ, закупівлі, логістичний відділ, відділ маркетингу)
•Налаштування та оптимізація бізнес-процессів компанії
•Впровадження CRM інтегровану з 1С
•Розробка та впровадження KPI в мотивацію працівників
•Робота з PSI для проміжного контролю бізнес-планування
•Досвід налаштування системи продажів
•Робота з ринками B2B, B2C