Андрій

АНДРІЙ КАЗИМИРОВ
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР
Експерт у комерційному управлінні, із досвідом понад 10
років. Пройшов шлях від лінійного менеджера до
комерційного директора, маю глибоку експертизу в сфері
закупівель, реалізації, та логістики.

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») @Andrey_K_86

ДОСВІД

Росток Холдинг Агро (15 000 ГА) | 2015 - 2026

КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР | 2021 - 2026
Стратегічне управління фінансами.
Розробив та впровадив комерційну стратегію, що забезпечила стабільний cash flow 20 млн,
дол. та оптимізацію фінансових потоків компанії.
Фінансовий контроль та управління зобов'язаннями.
Контролював виконання усіх зобов'язань перед бюджетом (PnL, cashflow, баланс),
постачальниками, замовниками та кредиторами, що дало змогу повністю уникнути касових
розривів та забезпечити безперебійну операційну діяльність.
Закупівельна політика та оптимізація витрат.
Сформував закупівельну політику з урахуванням сезонності, що дозволило зафіксувати
вигідні ціни на ТМЦ та знизити загальні витрати на закупівлю в районі 14% за бюджетний
рік.
Комерційне управління та канали збуту.
Розширив мережу каналів реалізації продукції (форвард, спот, DAP, FCA), забезпечив
найвигіднішу маржинальність.
Робота з ключовими партнерами.
Налагодив співпрацю, залучив компанії-лідери ринку (Bayer, BASF, Syngenta, FMC, LDC,
Cargill, Bunge).
Логістика та ЗЕД.
Управляв логістикою АВТО/УЗ (EXW, FCA, CPT, DAP) та взаємодіяв з терміналами й
брокерами, як результат, організував ефективні логістичні процеси.
Управління ефективністю.
Впровадив систему моніторингу KPI для працівників відділу, удосконалив бізнес-процеси
та забезпечив професійний розвиток підлеглих.

КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ЗАКУПІВЕЛЬ | 2019 - 2021
Фінансове управління та бюджетування.
Формував та контролював бюджет закупівель, забезпечив уникнення касових розривів.
Управління ланцюгами постачання.
Гарантував безперебійність ланцюгів постачання: оптимізував роботу з діючими
партнерами та диверсифікував пул нових постачальників.
Тендерні закупівлі та перемовини.
Успішно укладав договори постачання на максимально вигідних умовах.
Ринкова аналітика та ціноутворення.
проводив систематичний аналіз ринків ЗЗР, добрив та ПММ, своєчасно реагував на цінові
коливання та оптимізації витрат.
Фінансовий контроль.
Ефективно управляв дебіторською та кредиторською заборгованістю.

МЕНЕДЖЕР ІЗ ЗАКУПІВЕЛЬ | 2015 - 2019

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ

Стратегічне планування та комерційне управління.
Фінансове управління (PnL, cash flow, баланс, бюджетування).
Управління закупівлями та продажами (форвард, спот, DAP, FCA).
Тендерні процедури та ведення переговорів.
Логістика та ЗЕД (авто / УЗ, EXW, FCA, CPT, DAP).
Взаємодія з терміналами та митними брокерами.
Key Account Management (робота з ключовими партнерами та лідерами ринку).
Ринкова аналітика (ЗЗР, добрива, ПММ).
Контроль кредиторської та дебіторської заборгованості.
Управління заставами та виконання фінансових зобов'язань.
Моніторинг KPI та управління ефективністю персоналу.

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ

Здатний бачити бізнес-процеси в комплексі.
Успішно взаємодію з ключовими партнерами топ-рівня та будую довгострокові
відносини.
Результативний та орієнтований на ефективність.
Маю лідерські та управлінські навички.
Вмію маневрувати в умовах змін ринку та сезонності.

ОСВІТА

НУБІП України | 2023 - 2027
(PhD) Менеджмент (Expected) | Аспірант
НУБІП України | 2019 - 2022
Агрономія | Бакалавр
Академія праці та соціальних відноси | 2003 - 2009
Економіка підприємства

МОВИ

Українська - рідна
Англійська - B1