Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1125953/

Досвід роботи

Директор з продажу

з 04.2021 по 07.2026 (5 років 4 місяці)
Світейл, ТОВ, Кременчук (Харчова промисловість)

Повне керування відділом продажів компанії в Україні. Команда 9 професійних менеджерів, які знають дистрибьюторів та контрагентів різних рівнів та напрямків по всій Україні.

За час роботи стабілізував та розширив команду, розширив дистрибьюційну мережу, особисто почав співпрацю з такими мережами як Аврора, Копієчка, Близенько, Таврія В, Новус та інші менш відомі. Дав пропозиції та запустив дві лінійки цукерок та розширив ходові лінійки, які тепер займають близько 37% обсягів продажів компанії. На початку повномасштабної війни стабілізував продажі та згодом вийшов на максимум виробництва компанії, яка в силу поточних реалій та обмежень не має можливості випускати більші обсяги. Збільшив рентабельність підприємства за рахунок системних подорожчань без втрати обсягів продажів в ваговому еквіваленті.

Директор з продажу

з 05.2017 по 04.2021 (4 роки)
ФОП Шудря, ТМ Гурман Фемели, Кременчук (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

За час роботи побив всі рекорди продажів компанії з початку відкриття. Прийняв контрагентів з 6 регіонів, набрав команду з 3 менеджерів та на момент звільнення співробітництво було організовано в 22 областях України. Гурман Фемелі став дійсно національним виробником на той час.

Національний менеджер

з 07.2016 по 05.2017 (11 місяців)
ТОВ Кондитерська фабрика Дружківська, Дружківка (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація роботи відділу регіональних продажів по снековій продукції по всій території України. З 1.03.17 Дивізійний менеджер по всій продукції КФД.

Директор з продажу

з 07.2014 по 01.2016 (1 рік 7 місяців)
Юпітер АПК ПСП, ТМ Теплі моря, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування продажами по всій Україні. Підвищення рентабельності підприємства. Розробка стратегії компанії, оптимізація роботи відділу продажів, складу, логістики. Команда відділу продажів складалась з 4 менеджерів. Контроль відвантажень та дебіторської заборгованості, підбір команди та розробка мотивації, проведення тренінгів для регіональних представників, відрядження з РМ-ами по ключовим контрагентам, планування продажів та маркетингових активностей, координація роботи всіх відділів компанії. Знання бази дистрибьюторів та гуртовиків по всій Україні. За час роботи збільшив клієнтську базу вдвічі, перевів більшість контрагентів на фактовий розрахунок, ввів консервну групу в портфель компанії.

Регіональний менеджер

з 11.2013 по 06.2014 (8 місяців)
ТОВ ВАРНА (насосне обладнання)., Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування продажами в Сумській, Полтавській та Черкаській областях. Робота з дистрибьюторами, монтажниками, бурильщиками та проєктними організаціями.

Написав посібник по підбору нашого обладнання в різних напрямках (полив, скважина, циркуляція) з допомогою технічного відділу для більш точного підбору і економії кінцевого споживача, що дало дуже потужний поштовх в продажах за досить короткий термін.

Пошук нових контрагентів та підписання договорів, оформлення та супроводження замовлень, ведення звітності, регулярні відрядження в регіони для проведення презентацій (як менеджерам, так і ключовим контрагентам) на тему новинок, підбора обладнання та боротьби з запереченнями. Отримання інформації від роздрібних ТТ, допомога контрагентам в прямих продажах та ключових клієнтах. Розробка додаткової мотивації торгової команди партнерів, проведення акцій для роздрібних та гуртових контрагентів для збільшення продажів.

За час роботи переведені всі прямі контрагенти на передплату, включаючи обладнання на складах. Продажі на підзвітних територіях в еквіваленті долларів США збільшив більше ніж вдвічі в порівнянні з таким самим періодом минулого року.

Був одним із організаторів щорічного регіонального форуму компанії на якому всі підзвітні дистрибьютори отримали головні нагороди за збільшення продажів. В рамках форуму дистрибьютори, з якими я безпосередньо працював, відмітили мій професіоналізм, швидкість рішення питань та допомогу в продажах, що також було високо оцінено керівництвом компанії.

Регіональний менеджер

з 05.2013 по 11.2013 (7 місяців)
Добродія-ТБ, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування продажами в Східній Україні. Пошук та робота з дистрибьюторами в Харківській, Дніпропетровській, Запорізькій, Полтавській, Кіровоградській, Донецькій областях. Розробка мотивації торгового персоналу дистрибьюторів з проведенням акційних програм в роздрібі та гурті з ціллю збільшення продажів та впізнаваності ТМ. Пошук нових дистрибьюторів та каналів збуту.

За час роботи об'єм повернених коштів збільшився з 500 тис. грн до 1,5 млн грн в місяць.

Супервайзер

з 11.2012 по 05.2013 (7 місяців)
Даліла, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування командою з 6 торгових представників. Збільшення продажів, погодження та виконання планів, контроль дебіторської заборгованості, коучінг, сторчек, пошук та відбір персоналу в команду. Контроль якості роботи та оцінка торгової команди. Додатково ведення мереж та виїзди з ТП на маршрути. Знання бази контрагентів м. Харкова та області.

Супервайзер

з 11.2011 по 09.2012 (11 місяців)
ТБ УкрАлкоТрейд, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Збереження основи команди після уходу керівництва та створення ними схожої компанії Укралкотрест з майже подібним асортиментом. Збільшення продажів на підзвітній території, погодження та виконання планів продажів, контроль дебіторської заборгованості, коучінг, пошук нових контрагентів, ведення ключових клієнтів, систематизація роботи відділу, оцінка якості роботи команди з 7 торгових представників, відбір співробітників в команду. Розробка та запуск нових маршрутів для розширення команди. Знання бази замовників алкогольної групи товарів м. Харкова та області.

Супервайзер

з 01.2009 по 11.2011 (2 роки 11 місяців)
ПП Денвер, Харків (Харчова промисловість)

Робота напряму з заводом-виробником. Напрацювання клієнтської бази з 0. Набір торгової команди та повне керування продажами, логістикою, бухгалтерією, складом, контроль дебіторської заборгованості. Команда з 3-х торгових представників, водія, бухгалтера, начальника складу. Знання бази магазинів м. Харкова.

Торговий представник

з 01.2008 по 12.2008 (1 рік)
Кока-Кола Беверіджиз Україна, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання планів продажів компанії «Кока-кола...» по всім категоріям, пошук нових замовників, контроль дебіторської заборгованості своїх контрагентів, мерчандайзинг в холодильниках, та розклейка РОР - матеріалів. Збільшення клієнтської бази з 152 ТТ до 177 ТТ. Та перевиконання планів, що відображалося в ЗП.

Освіта

ХНУ ім. В. Н. Каразіна

Екологія та охорона навколишнього середовища, ГГФ, магістр, Харків
Вища, з 2001 по 2006 (5 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Ціль компанії

2015

Оптимізація роботи підрозділів в кризовий час

2015

Знання і навички

• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Ведення CRM
• Користувач 1С
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Здатність до навчання
• Водійські права кат. B
• Впровадження системи KPI

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Інвалідність

Третя група.
Обмежень в роботі немає

Додаткова інформація

Досвід роботи в продажах більше 20 років, з них на керівних посадах ТОП рівня 11 років. Знання бази дистрибьюторів кондитерського, снекового, ковбасного, алкогольного та молочного напрямків. Також комунікаціїї з такими мережами як Аврора, Маркетопт, Копієчка та іншими кондитерськими мережами типу Торгіон та Єрушев. Також є команда професійних регіональних менеджерів з 9 РМ-ів, які можуть працювати по всій Україні.