Альона

ВАХ АЛЬОНА АНАТОЛІЇВНА
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ МАРКЕТИНГУ | HEAD OF MARKETING
Tel. [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
14.09.1988
м. Єкатеринбург, СРСР заміжня
ДОСВІД
Керівник у сфері маркетингу з 15+ роками досвіду у FMCG, trade marketing, BTL, event marketing, SMM та розвитку брендів.
Маю досвід побудови маркетингового / trade marketing-відділу з нуля, розробки маркетингових стратегій, управління бюджетами, роботи з національними та локальними торговельними мережами, дистриб'юторами, підрядниками та внутрішніми командами.
Сильна експертиза у розвитку брендів, трейд-маркетингу, промоактивностях, POSM, мерчендайзингу, BTL, аналітиці та оцінці ефективності маркетингових інвестицій через фінансові, об'ємні показники.
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
• Маркетингова стратегія та стратегія розвитку бренду
• Trade Marketing Strategy
• Побудова та розвиток маркетингового відділу
• Управління маркетинговим бюджетом
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Робота з національними та локальними торговельними мережами
• Робота з дистриб'юторами
• Розробка та реалізація промоактивностей
• Розрахунок ROI та оцінка ефективності
• POSM та брендовані конструкції
• Merchandising
• BTL та Event Marketing
• Крос-маркетинг та партнерські проєкти
• Управління підрядниками
• Проведення тендерів
• Постановка ТЗ дизайнерам та production-командам
• SMM та digital-комунікації
• Дослідження споживачів
• Focus groups та глибинні інтерв'ю
• Управління проєктами
• Побудова та оптимізація бізнес-процесів
• Навчання та розвиток команд
• Використання AI у маркетингу для оптиматизації процесів.
ДОСВІД РОБОТИ
ТОВ «ВОДА ЮА» — Керівник відділу трейд-маркетингу | 21.01.2025 – 11.06.2026
Ключове досягнення: побудова відділу trade marketing з нуля та формування системної моделі роботи з маркетинговими активностями.
• Аналіз ринку та продажів на основі даних 1С, MRC, PRADATA та інших джерел.
• Формування річного, квартального та місячного trade marketing-плану.
• Побудова трейд-маркетингового календаря відповідно до ринкової ситуації, продажів та бізнес-цілей.
• Планування та реалізація промоактивностей у національних і локальних торговельних мережах.
• Формування стратегії роботи з дистриб'юторами на рік / квартал / місяць.
• Формування планів промо та розрахунок ефективності активностей, включно з ROI.
• Розробка та впровадження trade marketing-активностей у різних каналах збуту.
• Формування стратегії позиціонування та розвитку бренду VODA UA.
• Формування та деталізація маркетингового бюджету з урахуванням планів виробництва та продажів.
• Проведення тендерів на виробництво та маркетингові послуги.
• Управління підрядниками та контроль виконання робіт.
• Запуск власного відділу мерчендайзингу.
• Формування технічних завдань для дизайнерів і production-команди щодо POSM.
• Розробка шаблонів звітності та контроль реалізації маркетингових активностей.
• Організація крос-маркетингових проєктів та участь у заходах.
• Взаємодія з комерційним відділом для синхронізації маркетингових та комерційних цілей.
ТОВ ВК «АВАЛОН ГРУП» — Керівник відділу трейд-маркетингу / Trade Marketing Manager | 26.12.2022 – 03.05.2023
Бренд безалкогольних напоїв «Авалон».
• Участь у створенні та виведенні на ринок нових SKU.
• Формування та візуалізація образу бренду.
• Розробка брендбуку.
• Розробка POSM та конструкцій для збільшення візуальної присутності бренду.
• Постановка ТЗ дизайнерам.
• Проведення тендерів спільно з CEO компанії.
• Розробка та реалізація trade marketing-активностей.
• Навчання менеджерів продукту та контроль реалізації активностей.
• Проведення аудитів.
• Пошук, відбір та взаємодія з підрядниками.
ФРІЛАНС — Маркетинг-консультант / SMM / Event & BTL | 2018 – лютий 2022
• Організація відкриттів підприємств, магазинів та супермаркетів.
• Проведення BTL-активностей по Україні.
• Організація та проведення івентів.
• Робота із соціальними мережами та розробка SMM-стратегій.
• З 2020 року — спеціалізація на SMM та маркетингу для приватних клінік, стоматологій і косметології.
• Розробка маркетингових стратегій «під ключ».
• Проведення focus groups, глибинних інтерв'ю та соціальних досліджень.
КОРПОРАЦІЯ «ОЛІМП» — Маркетинг / BTL / аналітика | 2008 – 2015
Територіальний маркетинг-менеджер: робота з дистриб'юторами, розробка маркетингових активностей, навчання торгових агентів, майстер-класи з продажів і переговорів, контроль активностей, презентації продукції.
Регіональний маркетинг-менеджер Західного регіону: організація івентів, розрахунок прибутковості проєктів, брендування клубів, спонсорські заходи, переговори з організаторами та власниками майданчиків.
Фахівець-аналітик з досліджень товарного ринку: аналіз товарного ринку, функції супервайзера консультантів у локальних та національних супермаркетах.
Спеціаліст з методів розширення ринку збуту: управління командою з 15 співробітників, робота з мережами, промоактивності, підбір і навчання персоналу, контроль продажів та звітності.
ОСВІТА
Київський національний університет біоресурсів та природокористування України — Маркетинг, магістратура | 2025–2026
Київський національний торговельно-економічний університет — Економіка підприємства, спеціалізація: економіка підприємства на ринку товарів та послуг | 2007–2010
Торговельно-економічний коледж КНТЕУ — Економіка і підприємництво, спеціальність: комерційна діяльність, спеціалізація: комерційна діяльність рекламного бізнесу | 2007 | Диплом з відзнакою
Хмельницький навчально-виховний комплекс №10 — загальна середня освіта | 2005
ДОДАТКОВА ПРОФЕСІЙНА ОСВІТА
City Business School 2021р.
Сертифіковані програми: конкурентоспроможність бізнесу; моделювання та постановка бізнес-процесів; операційний менеджмент; запуск та управління стартапами; управління якістю; Agile в управлінні проєктами; ANSI PMI PMBOK; IT-менеджмент; креативність та дизайн-мислення; інвестиційний менеджмент.
ПРОФЕСІЙНІ ІНСТРУМЕНТИ
Аналітика: 1С, MRC, PRADATA,Microsoft Office.
Marketing: Trade Marketing, BTL, Event Marketing, SMM, POSM, Merchandising
Управління: бюджетування, ROI, тендери, робота з підрядниками, проєктний менеджмент
Дослідження: focus groups, глибинні інтерв'ю, соціальні дослідження
ІНОЗЕМНІ МОВИ
Англійська.
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ
Системність, стратегічне мислення, відповідальність, ініціативність, організованість, сильні комунікаційні навички, вміння працювати з командами та підрядниками, орієнтація на результат.
Ціную чесність, розвиток, якісне спілкування та професійну відповідальність.
СОЦІАЛЬНА АКТИВНІСТЬ
Беру участь у благодійних проєктах та організовую власні ініціативи. Створила та організувала благодійний фестиваль «Герою ми з тобою» за участю відомих артистів.
ІНТЕРЕСИ
Спорт • книги • подорожі • гори • автомобільні подорожі • садівництво
БАЖАНА ПОЗИЦІЯ
Керівник відділу маркетингу / Head of Marketing / Marketing Director
Бажаний рівень компенсації: від 100 000 грн