Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/11510016/?puid=64802

Досвід роботи

Директор з продажу

з 04.2024 по 09.2025 (1 рік 6 місяців)
Кориця, приватна пекарня, Одеса (Харчова промисловість)

Операційне управління підприємством, бізнес-процессами (виробництво, контроль якості, закупівля, логістика). Впроваджував стратегії для реалізації бізнес планів, збільшення обсягів продаж, фокус на стратегії зростання маржі. Побудував систему продажів та мережу клієнтів (роздріб, опт, В2В). Проводив переговори з постачальниками і ключовими клієнтами, залучав нових партнерів. Моніторинг конкурентів, виявлення потенціалу зростання. Планував та розробляв нові SKU (співпраця з R&D), здійснював контроль якості, ціноутворення, комерційні пропозиції. Аналізував прибутковість, рентабельність, оцінював, звітував власнику.

Керівник напрямку дистрибуції

з 05.2020 по 04.2024 (4 роки)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегічне планування, оперативне управління, розвиток напряму. Побудував ефективну систему продажів на національному рівні. Координував роботу регіональних відділів продажу (9 регіональних і 21 територіальних менеджерів), контролював поточні процеси, бюджетування та управління. Розробляв та реалізовував стратегії для розвитку, досягнення цілей, та прибутковості напряму, фокус зростанні маржі. Планував річні обсяги продажу та виробництва. Взаємодіяв та співпрацював з відділами компанії. Розробка нових продуктів, ціноутворення, аналізував ефективність промо, акцій просування на ринку. Залучав нових клієнтів, забеспечував стратегічне партнерство. Аналізував комерційні показники (KPI, продажі, прибуток, МД...), контролював фінансові зобов'язаня, звітував керівництву.

Регіональний менеджер

з 08.2019 по 05.2020 (10 місяців)
Роял фрут гарден, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудував успішну регіональну систему дистрибуції та мережевих клієнтів. Управляв, організовував, координував відділи продажів дистриб'юторів, та работу оптових і роздрібних партнерів. Аналізував ринок, конкурентів, виявляв точки зростання. Проводив заходи щодо розвитку бренду/продукції, введення нових позицій (розробка та впровадження трейд-маркетингових активностей). Планування, прогнози, аналіз результатів, звітність.

Регіональний менеджер

з 03.2015 по 08.2019 (4 роки 6 місяців)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудував та розвив партнерську та клієнтську мережі. Розробляв та впроваджував стратегії розвитку. Планував діяльність для досягнення цілей розвитку та збільшення обсягів в регіоні. Координував роботу партнерів та менеджерів. Організовував заходи для залучення нових клієнтів та встановлення партненрських відносин. Моніторинг та аналіз результатів діяльності, рішення проблем, вдосконалення роботи. Проводив переговори з клієнтами, укладав контракти, супроводжував ключових партнерів, аналізував показники. Розвивав та вдосконалював процесси продажів для виконання планів та приріста. Документообіг, звітність, контроль фінансової дисципліни.

Освіта

Донецький державний технічний університет

"Будівництво та експлуатація автомобільних доріг, мостів та аеродромів", Донецьк
Вища, з 1991 по 1994 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Основні техніки продажу (Одеса)

2009

Менеджмент керівника (Дніпро)

2016

Професійні переговори (Київ)

2017

Управління продажами Рівень 1 (Київ)

2018

Тайм-менеджмент (Київ)

2019

Знання і навички

• Планування та оперативне управління
• Формування та реалізація стратегії продажу
• Управлінські навички
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Уміння аналізувати
• Ведення ділових переговорів
• Аналітика комерційних показників
• Управління прибутковістю та бюджетування
• Розвиток продажу
• Управління персоналом
• Висока працездатність
• Користувач 1С
• MS OfFise

Знання мов

• Українська — вище середнього
• Англійська — початковий

Рекомендації

Кірєєв Сергій Володимирович

Кірєєв Сергій Володимирович

Комерційний директор, Аквафрост, ТОВ

Додаткова інформація

Досвідчений керівник у сфері продажів і дистрибуції, в національних торгово-виробничих компаніях, з понад 18-ти річним досвідом розвитку продажу, формуванні ефективних команд і побудови стабільних партнерських відносин. Поєдную стратегічне бачення з операційним керівництвом, аналітичне мислення та орієнтацію на результат. Лідер, мислю як власник, рішучий, впевнений, відповідальний за прийняття рішень.

* Відстрочка від мобілізації згідно п.13 ч.1 ст.23