Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/11510022/

Досвід роботи

Директор з продажу

з 02.2024 по 12.2024 (11 місяців)
Кориця, приватна пекарня, Одеса (Роздрібна торгівля)

Оперативне управління відділом продажу, виробництва, закупівлею сировини. Побудував систему продажу та мережу клієнтів (роздріб, опт, В2В). Аудит території, ринку збуту, моніторинг конкурентів. Розробляв та планував розвиток нових SKU (співпраця з R&D), ціноутворення. Контролював процеси, логістику та сервіс. Розвивав клієнтську базу, проводив переговори з постачальниками і ключовими клієнтами, залучав нових партнерів. Оцінка економічної ефективності та зростання прибутковості компанії.

Керівник проєкту

з 05.2020 по 02.2024 (3 роки 10 місяців)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегічне планування, оперативне управління, побудова ефективної системи продажу на національному рівні.
Контроль і координація роботи ключових клієнтів та менеджерів регіональних відділів, впровадження систем мотивації, для досягнення цілей компанії. Стратегія Win-wim веденя переговорів з стратегічними партнерами, побудова довгострокових відносин.
Планування обсягів продажу та виробництва, контроль залишків та закупівлі сировини. Взаємодія з відділами компанії. Запуск нових продуктів, ціноутворення, розробка маркетингових заходів для просування на ринку, домінування, збільшення продажу і прибутковості. Аналіз результатів комерційних показників, контроль KPI, документообіг, звітність.

Регіональний менеджер

з 09.2019 по 05.2020 (9 місяців)
Роял Фрут Гарден, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова дистрибуції в регіоні, оперативне управління продажами. Планування, організація та контроль роботи менеджерів, торгових відділів, виконання, цілей, пріоритетів, планів продажу. Аудит регіону, моніторинг конкурентів, виявлення потенціалу розвитку. Пошук та залучення нових клієнтів, ведення переговорів презентації, комерційні пропозиції, укладання договорів. Введення нових продуктів, планування та координація проведення маркетингових заходів. Розробка та впровадження стратегій для збільшення обсягів та виконання плану продажу. Аналіз результатів діяльності, ведення звітності, контроль фінансової дисципліни. документообіг.

Регіональний менеджер

з 03.2016 по 08.2019 (3 роки 6 місяців)
Аквафрост, ТОВ, Одеса (Харчова промисловість)

Реалізація стратегії продажу в регіоні, побудова та розвиток успішних партнерських та клієнтських мереж. Підтримка та розвиток стосунків з клієнтами, введення новинок, впровадження заходів і стратегій для збільшення обсягів продаж. Дослідження ринку, конкурентів, визначення основних матриць, забеспечення домінування та приріста. Аудит територій, контроль роботи партнерів, менеджерів, аналітика, постановка завдань. Розширення та залучення нових партнерів, переговори, договори, підтримка існуючої клієнтської бази. Аналітика результатів комерційних показників діяльності регіону документообіг з клієнтами, ведення звітності.

Освіта

Донецький державний технічний університет

"Будівництво та експлуатація автомобільних доріг, мостів і аеродромів", Донецьк
Вища, з 1991 по 1994 (3 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Якісна побудова дистрибуції (Одеса)

2007

Основні техніки продажу (Одеса)

2009

Менеджмент керівника (Дніпро)

2016

Професійні переговори (Київ)

2017

Управління продажами Рівень 1 (Київ)

2018

Тайм-менеджмент (Київ)

2019

Знання і навички

• Планування та оперативне управління
• Формування та реалізація стратегії продажу
• Управлінські навички
• Уміння працювати в режимі багатозадачності
• Уміння аналізувати
• Ведення ділових переговорів
• Аналітика комерційних показників
• MS Office
• 1С:Підприємство

Знання мов

• Українська — просунутий
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

Досвідчений керівник у сфері продажів і дистрибуції, в національних торгово-виробничих компаніях, з понад 15-ти річним досвідом розвитку напрямів, формуванні ефективних команд і побудови стабільних партнерських відносин. Поєдную стратегічне бачення з операційним керівництвом, аналітичне мислення та орієнтацію на результат. Лідер, мислю як власник, рішучий, впевнений, відповідальний за прийняття рішень.