Роман

РЕЗЮМЕ
Кузнецов Роман Вікторович

Дата народження: 09.12.1978р.
Сімейний стан : одружений, двоє дітей
Адреса: м. Харків, пров. Барвінківський, б.18
Контактний телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Досвід роботи:

Регіональний менеджер ПрАТ «Слобожанська Будівельна Кераміка» м. Харків.
З 01.08.2018 р. по теперішній час.
Функціональні обов'язки:
- Управління продажами на довіреній території (Харківська, Луганська, Полтавська, Сумська області)
- Виконання плану продаж
- Планування та подача заявок на виробництво
- Організація ефективної роботи з дистриб’юторами, будівельниками, девелоперами, проектними організаціями
- Участь у будівельних виставках, презентаціях
- Навчання торгового персоналу дистриб'ютора
- Ведення переговорів з ключовими клієнтами, укладання угод, оперативного просування та постійної присутності продукції компанії у дистриб’ютора на складах
- Розгляд претензій з якості та обґрунтованої відповіді до неї
- Планування та проведення рекламних компаній/акцій
- Розробка систем мотивації для дистриб'юторів
- Управління кредиторською заборгованістю та своєчасне відвантаження товару клієнтам
- Аналіз продажів, складання звітності.

Комерційний директор СП «Стройпозитив» м. Харків
З 02.12.2011 р. по 01.08.2018 р.
- Відкриття нового підприємства «з нуля»
- Пошук персоналу (логістика, склад)
- Пошук та напрацювання клієнтської бази "з нуля"
- Участь у будівельних виставках, презентаціях
- Мотивація персоналу (складання схем мотивації, впровадження їх на компанії)
- Пошук нових контрактів
- Робота з постачальниками (переговори, виконання поставлених завдань з дистрибуції)
- Організація ефективної роботи з субдистриб’юторами, будівельниками, девелоперами, проектними організаціями, приватні забудовники, прорабами
- Розгляд претензій з якості та обґрунтованої відповіді до неї
- Маркетингові дослідження будівельного ринку
- Праця з підприємствами - виробників стінових матеріалів

Регіональний менеджер ПрАТ «Слобожанська Будівельна Кераміка» м. Харків.
(виконував обов’язки директора представництва)
З 05.05.2010 р. по 16.11.2011 р.
- Організація і планування роботи представництва
- Управління продажами на довіреній території (Харківська, Луганська, Донецька область)
- Організація ефективної роботи менеджерів із збуту, логістики, дистриб’юторів, забудовників та інших клієнтів компанії
- Виконання плану продаж
- Планування та подача заявок на виробництво
- Участь у будівельних виставках, презентаціях
- Аналіз продажів, складання звітності
- Розробка систем мотивації для дистриб'ютора
- Управління кредиторською заборгованістю та своєчасне відвантаження товару клієнтам
- Складання річного плану реалізації продукції в регіоні з квартальною і щомісячною розбивкою
- Розгляд претензій з якості та обґрунтованої відповіді до неї.

Менеджер із збуту ТОВ «Слобожанська Будівельна Кераміка» м.Харків
З 01.08.2005 р. по 05.05.2010 р.
- Управління продажами на довіреній території (Харківська, Донецька область)
- Виконання плану продаж
- Навчання торгового персоналу дистриб'ютора
- Аналіз продажів, складання звітності
- Маркетингові дослідження будівельного ринку
- Участь у будівельних виставках, презентаціях
- Організація ефективної роботи з дистриб’юторами, будівельниками, девелоперами, проектними організаціями
- Розгляд претензій з якості та обґрунтованої відповіді до неї.

Торговий представник ПАТ «СанІнБев» дистриб’ютор ТОВ «Тріумф» м. Харків
З 01.07.2004 р. по 01.07.2005 р.
- Активний пошук та залучення клієнтів
- Робота з існуючими клієнтами
- Ведення та структурування баз даних
- Навички техніки активного продажу
- Виконання планових показників

Головний економіст ТОВ "Студбуд"
З 01.06.2002 р. по 01.06.2004 р.
- Робота зі здійснення обліку надходження коштів за надані послуги з ремонту та будівництва автомобільних доріг
- Ведення обліку наявності та руху (списання, оприбуткування) виробничих запасів

Менеджер із збуту ТОВ СУІП "Полюс ЛТД" м.Харків
З 11.02.2002 р. по 17.05.2002 р.
- Робота з торговельною мережею кондитерських виробів.

ОСВІТА:
1996-2001 р. Харківська державна академія залізничного транспорту
факультет «Менеджмент організації (Транспортний менеджер)», спеціальність менеджер-економіст (спеціаліст)

Додаткові відомості:
Кваліфікований користувач ПК: MS Office (Word, Excel, Outlook).
Мови російська, українська (вільно володію), англійська (базова).
Наявність закордонного паспорта.
Посвідчення водія категорії В (стаж 26 років)

Особисті якості:

організованість, старанність, акуратність, пунктуальність, відповідальність, комунікабельність, здатність планувати свою роботу, досвід роботи в команді.

Інтереси та захоплення:
Подорожі, футбол, риболовля.