Особисті дані приховані

Калінова Марина Валеріївна

Менеджер по продажах
Вік: 39 років (1984р.)
Місто: Дніпро
Сімейний стан: у шлюбі
Діти: так (дочки 2002г.р. і 2011г.р.)

Контактна інформація
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Viber / Telegram)
Эл. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)\u0009

Досвід роботи

Національний менеджер
з 02.2024 по 09.2024 (7,5 місяців)
ФОП «Шкідко М.В.» ТМ Mini Mi
(Виробництво і продаж дитячої косметики та засобів гігієни преміум класу)
Розширення клієнтської бази (проведення переговорів, укладення договорів) Підтримка партнерських стосунків з клієнтами. Проведення презентацій за торгівельними умовами і новими продуктами. Робота з договорами (підписання / пролонгації). Робота з асортиментом (введення / ротація. Відстежування дебіторської заборгованості. Розробка акційних пропозицій для мереж, погодження, організація і контроль проведення погоджених акційних пропозицій на офлайн та онлайн площах мереж магазинів України. Перевірка / контроль дотримань умов маркетингового договору, перевірка виставлених рахунків і актів звірок з контрагентом. Контроль повного циклу продажів: поповнення складських запасів у Покупця, робота із замовленнями від Покупців, контроль постачань товару, контроль повернення грошових коштів за проданий товар, мінімізація повернення товару. Здійснення представницьких функцій на всіх рівнях. Проведення презентацій. Розвиток продажів по всій території України. Підбір, навчання і стажування персоналу відділу продажів (мерчендайзерів)
Робота з мережами: Брокард, Епіцентр, Таврія, Акварель, ЄВА, Лібрарріум, Антошка, Будинок Іграшок, МайПлей, UsupSo/ О!Some, Бомонд, La Сільпо, Аптека 911.
Нові навики (Успіхи): Освоєння принципів роботи компанії. Придбання навиків визначення якості товару. Створення (проведення співбесід, навчання, стажування) команди мерчендайзерів у 6 містах України, Проведення онлайн навчання для мереж магазинів, з якими співпрацювала (у вебінарі та онлайн презентаціях була аудіторія більше 80 людей, з активною ваємодією з слухвачами). Виконання планових показників. Звітування ( таблиці, графіки, аналітика) Участь у опттуванні актуальності новинок, презентація нового товару.
Причина звільнення: за згодою сторін.

Регіональний /Національний/ менеджер
з 10.2019 по 03.2024(4 роки та 4 місяці)
Компанія «Юниверсал Косметикс Груп»
(Дистрибуція засобів особистої гігієни.)
Інтенсивна робота з ключовими клієнтами (робота з національними / локальними мережами).Розвиток продаж на підконтрольній території, збереження позицій на ринку у торгових мережах. Робота з інтернет магазинами Покупця (моніторинг, аналітика, проведення промо заходів, акцій і так далі.). Робота з дебіторською заборгованістю. Виконання планових показників. Контроль і перевірка замовлень від Покупця. Ведення мережі від формування замовлення і до повернення коштів за реалізований товар.
Робота з мережами: Епіцентр, Олді, Єва, Простор.
Нові навички (Успіхи):
Освоєння принципів роботи компанії, що займається виключно гігієною, а також вивчення номенклатурної бази компанії та специфіки роботи з товаром. Виконання/перевиконання планових показників на посаді. Збереження стабільних продажів на довіреній території у період не стабільного курсу валют та в цілому ситуації в країні (у період карантинних заходів та військового стану). Розширення територіальної впливовості. Підписання договору на вигідних умовах із мережею магазинів Олді.
Причина пошуку нового місця роботи: суттєве скорочення ЗП у період військового стану.

Провідний менеджер напряму ДСК (мережі).
з 05.2016 по 09.2019 (3 роки 4 місяці)
Компанія «ЗОЗ ЮА»
(Виробництво і продаж виробів з текстилю)
Розширення клієнтської бази (проведення переговорів, укладення договорів) Підтримка партнерських стосунків з клієнтами. Проведення презентацій за торгівельними умовами і новими продуктами. Робота з договорами (підписання / пролонгації / самостійне складання актів розбіжностей і так далі). Робота з асортиментом (введення / ротація). Ціноутворення (розрахунок рентабельності, робота з маржінальним прибутком). Відстежування дебіторської заборгованості. Організація і проведення промо-акцій в супермаркетах. Перевірка / контроль дотримань умов маркетингового договору, перевірка виставлених рахунків і актів звірок з контрагентом. Активна участь в розробці новинок товару та нових макетів. Контроль повного циклу продажів: запас товару на складі, поповнення складських запасів у
Покупця, робота із замовленнями від Покупців, контроль постачань товару, контроль повернення грошових коштів за проданий товар, мінімізація повернення товару.). Здійснення представницьких функцій на всіх рівнях. Проведення презентацій. Розвиток продажів по всій території України.
Робота з мережами: АТБ-маркет, Епіцентр, Новус, Варус, Таврія, Акварель, Альянс-маркет, Ашан, Плюс, Караван, Олді, ПАККО, ВОПАК, Салют, Український рітейл, АЧ-маркет і так далі
Нові навики (Успіхи): Освоєння принципів роботи компанії. Придбання навиків визначення якості, щільності матеріалу та інше. Виконання планових показників. Участь в розробці макетів товару. Успішно виграні тендери з крупною мережею (АТБ).
Причина пошуку нового місця роботи: неаргументоване скорочення премії за успішно виконану роботу.

Національний менеджер
з 08.2014 по 05.2016 (1 рік 9 місяців)
Компанія «Union Group»
(Дистрибуція іграшок.)
Інтенсивна робота з ключовими клієнтами (робота з національними / локальними мережами, дрібними / великими ЧП) Розвиток продаж на ввірених територіях. Робота з дебіторською заборгованістю. Виконання планових показників. Формування замовлень від Покупця. Ведення Клієнта від формування замовлення і до повернення коштів за реалізований товар.
Робота з мережами: Будінок іграшок, Варус, Капітошка, Планета іграшок, Дитячий Світ, Епіцентр, Умка, Акварель.
Нові навики (Успіхи): Освоєння принципів роботи компанії, яка займається виключно дистрибуцією дитячих іграшок, а також вивчення номенклатурної бази компанії і специфіки роботи з товаром. Виконання / перевиконання планових показників на посаді. Збереження стабільних продажів в період не стабільного курсу валют. Розширення територіальної представденності. Підписання договору на вигідних умовах з мережею магазинів Варус.
Причина пошуку нового місця роботи: переросподіл діяльності компанії.

Керівник відділу продажів
з 01.2010 по 08.2014 (4 роки 7 місяців)
ООО «АТМА-ПРЕСА» (ТОВ «ФІРМА БІЗНЕСКОНТАКТ»)
(Компанія входить в холдинг «АТМА-ГРУП»)
(Дистрибуція преси, поліграфії, іграшок і канцтоварів.)
Інтенсивна робота з ключовими клієнтами. Укладення договорів. Узгодження умов роботи і встановлення партнерських стосунків з національними / локальними мережами. Проведення переговорів на різних рівнях (як з рядовими фахівцями, так і з менеджерами вищої ланки і керівниками підрозділів). Підтримка партнерських стосунків з клієнтами. Ведення переговорів з постачальниками, узгодження певних умов співпраці. Участь в розробці нових випусків журналів. Здійснення представницьких функцій на всіх рівнях. Проведення презентацій. Розвиток продажів на всій території України. Повний цикл організації продажів в 10 областях (Дніпропетровська, Харківська, Донецька, Запорізька, Полтавська, Кіровоградська, Черкаська, Миколаївська і Херсонська області.). Дистанційне координування роботи команд (6 філій компанії). Планування і впровадження інструментів розвитку продажів в охопленій території. Аналіз закріпленої території по каналах збуту, конкурентах. Дотримання асортиментної і цінової політики компанії. Ціноутворення (розрахунок рентабельності, робота з маржінальной прибутком) Проведення переоцінок в базі 1С. Ведення щомісячних звітів по маржінальному доходу. Контроль зниження дебіторської заборгованості, виконання планових показників. Організація належного обліку, ведення і зберігання документації. Здійснення постійного аналізу інформації, отриманої від відділів маркетингу і закупівель. Вдосконалення клієнтської бази в 1С підприємства (робота над розширенням і оптимізацією даних). Самостійне ведення клієнтської і номенклатурної бази для торгівельних мереж (більше 100 покупців, більше 800 торгівельних крапок, більше 2000 номенклатурних одиниць товарів). Формування і розробка стратегії роботи відділу продажів. Підбір, навчання і стажування персоналу відділу продажів. Розподіл обов'язків і завдань між структурними підрозділами відділу продажів. Постановка цілей і завдань торгівельним представникам, контроль і оцінка їх виконання. Участь в оперативних нарадах. Контроль дотримання режиму зберігання комерційної таємниці співробітниками відділу.
Робота з мережами: «АТБ-маркет», «ФОРА», «АЧ», «Варус», «ЄВА», «Простір», «КАПІ», «Велика Кишеня», «Сильпо», «Фуршет» і так далі
Нові навики (Успіхи): Участь в реструктуризації компанії (складання робочого проекту реструктуризації відділів) прийняття робочого проекту Засновником компанії АТМА-ГРУП, підвищення на посаду Керівник відділу продаж (з 08.10.2010г.). Виконання планових показників.
Причина пошуку нового місця роботи: завершення діяльності компанії (працедавця).

Національний менеджер
з 09.2008 по 12.2009 (1 рік 3 місяці)
ТОВ «Асканія Фроузен Фудс»
Компанія входить до групи компаній «Асканія»
(Продаж продуктів харчування глибокої заморозки)
Розширення клієнтської бази (укладення договорів). Розширення асортименту (ведення переговорів на різних рівнях). Проведення презентацій за торгівельними умовами і новими продуктами. Контроль дебіторської заборгованості. Робота з штатом торгівельних представників (презентації, навчання роботі з новими продуктами, аналіз можливостей розширення представленності продукції в магазинах) Відстежування і коректування замовлень / повернень в торгівельних мережах. Постановка цілей, завдань торгівельним представникам і контроль їх виконання. Планування роботи як своїй, так і команди торгівельних представників в розрізі тиждень / місяць. Щомісячне планування бюджету для оплати поточних транспортних витрат на відрядження по торгівельному відділу.
Робота з мережею супермаркетів: «Велика ложка», «ПІК», «Варус», «Олівье», «Сильпо», «Фуршет»,«Метро», «Велика Кишеня», «Караван» і так далі.
Нові навики (Успіхи): Виконання планових показників на посаді. Розширення клієнтської бази і збільшення асортименту в мережах. Здобуття навиків по підбору персоналу.
Причина пошуку нового місця роботи: закриття філії, повне скорочення штату.

Менеджер з продажу
05.2008г. – 09.2008г (4 місяці)
ТОВ «ТД «Добросмак»
(Салтовський м'ясокомбінат - Філія)
(Виробництво і продаж м'ясній продукції)
Розширення клієнтської бази (проведення переговорів, укладення договорів) Розширення асортименту, проведення презентацій за торгівельними умовами і новими продуктами. Контроль дебіторської заборгованості. Введення ТМ в мережі «Велика ложка», «КАПІ» (м. Павлоград), Рейнфорд, Сильпо
Нові навики (Успіхи): Повне погашення дебіторської заборгованості. Укладення договору з крупним оптовиком, який після узяв на себе зобов'язання по дистрибуції продукції на закріпленій території.
Причина пошуку нового місця роботи: закриття філії.

Національний менеджер
09.2007г – 05.2008г. (7 місяців)
ТОВ «Баргейн»
(Дистрибуція побутової хімії)
Розширення клієнтської бази (проведення переговорів, укладення договорів) Проведення презентацій за торгівельними умовами і новими продуктами. Робота з договорами (підписання / пролонгації / самостійне складання актів розбіжностей і так далі) Робота з асортиментом (введення / ротація). Ціноутворення. Розширення долі на полиці (складання / узгодження / підписання матриці по викладенню товарів, узгодження доп. місць продажу) Відстежування дебіторської заборгованості. Організація і проведення промо-акцій в супермаркетах. Постановка цілей, завдань торгівельним представникам і контроль їх виконання. Перевірка / контроль дотримань умов маркетингового договору (перевірка виставлених рахунків) і актів звірок з контрагентом. Написання місячного і квартального звіту по продажах. Планування продажів в розрізі тиждень / місяць / квартал.
Нові навики (Успіхи): Укладення договору по ексклюзивній роботі з ТМ Domal, ТМ Antikalkar, ТМ Pik out, ТМ Карапуз. Підписання договору з крупним оптовим покупцем, який з часом став представником даної категорії товару. Освоєння і виконання планових показників на посаді. Освоєння принципів роботи в компанії, яка займається виключно дистрибуцією, а також освоєння номенклатурної бази компанії (більше 5000 номенклатурних одиниць). Динамічний розвиток продажів ТМ в охопленій території.
Причина пошуку нового місця роботи:: переїзд офісу і перехід товару до оптового покупця.

Національний менеджер / Заступник начальника відділу продажів
09.2007г. – 09.2007г. (8 місяців)
ТОВ "Ковбасна ліга"
(М'ясокомбінат «Дніпро»)
(Виробництво і продаж м'ясній продукції)
Проведення переговорів, укладення договорів на прийнятних умовах. Проведення презентацій за торгівельними умовами і новими продуктами. Аналітика потреб покупця, Розширення асортименту (введення / ротація товарів). Контроль наявності асортиментної представленності в мережах. Планування, розробка, підготовка, організація і контроль проведення промо-акцій в супермаркетах. Контроль виконання торгівельних умов підприємства. Відстежування дебіторської заборгованості. Контроль мерчандайзінга в магазинах. Проведення переоцінок в супермаркетах. Організація роботи складу (експедиції). Ведення звітності по відвантаженню із складу в мережі в розрізі: магазин / мережа / день / тиждень / місяць. Планування продажів в розрізі місяць / тиждень. Підготовка щомісячних і щоквартальних звітів. Робота з мережею супермаркетів: «Велика ложка», «ПІК», «Варус», «Олівье», «Алікон» «КАПІ» (м. Павлоград) «Сільпо», «Фуршет» і так далі
Нові навики (Успіхи): Освоєння і виконання функціональних обов'язків на посаді. Придбання навиків організації промо-акцій, стажування промоутерів. Введення на ринок продажу нової ТМ «Покровський двір» до супермаркетів (національні / регіональні / локальні). Участь в розробці новинок товару (нового вигляду, етикеток, форм і пакування). Формування клієнтської бази з нуля. Підвищення на посад Заступник начальника відділу продажів, через 2 міс. роботи в компанії. Самостійне складання протоколів розбіжностей. Динамічне зростання продажів ковбасних виробів ТМ «Покровський двір» на території України. Організація роботи складу (експедиції) підприємства. Здобуття навиків роботи з персоналом.
Причина пошуку нового місця роботи: недотримання обіцяних умов оплати, які були озвучені при працевлаштуванні

Торгівельний представник / Мерчендайзер
12.2005г. – 12.2006г. (1 рік)
ТОВ «Прем'єр» («Майстерня ковбас» и «Колбасково» )
(Виробництво і продаж м'ясній продукції)
Мерчандайзінг, робота з товаром/ замовленнями в ТТ, контроль наявності замовлень / відвантажень. Організація продажів. Розширення клієнтської бази. Проведення презентацій за торгівельними умовами і новими продуктами. Контроль виконання торгівельних умов підприємства. Планерування своєї роботи в розрізі день, тиждень.
Нові навики (Успіхи): Освоєння і виконання функціональних обов'язків мерчендайзера, підвищення на посаду торгівельний представник через 3 міс. роботи в компанії. Збільшення об'ємів продажів в 2 рази. Самостійне освоєння посадових обов'язків, техніка ведення переговорів і основ мерчендайзінга.

Освіта: Середня, СЗШ № 44 1991г.- 2001г.
Додаткова освіта: Бізнес Тайм Україна тайм-менеджмент 2006г.
Бізнес Тайм Україна Ефективні переговори 2015г.
Професійні і інші навики:
Ведення переговорів (досвід більше 15 років)
Робота з комп'ютером Microsoft office (Word,excel), Power Point і інш.
Активна робота в Internet
Поштові програми : Outlook, Bat і так далі
Програми обліку: 1С (до v. 8.3 Упевнений користувач соц. мережі
Знання мов: Український - вільно
Англійський - із словником
російський - вільно
Коротка харакретістіка: Напориста, комунікабельна, відповідальна, цілеспрямована, вольова, доброзичлива, переконлива, урівноважена, стресостійка, ініціативна і самостійна. Здатна організовувати як свою і колективну роботу колективу, схильна до самоосвіти і самодисципліни.

Очикування від роботодавця
Графік роботи - обговорюється.
Відрядження – мінімальне
Робота у видаленому режимі

Робоче місце оборудовано
Ноутбук або Стаціонарний ПК (залежно від потреб по параметрам)
Гарнітура
Швидкісний інтернет
Геренатор (на випадок відключення світла)
(при необхідності - принтер)