Особисті дані приховані

Калінова Марина Валеріївна

Дата народження: 22.12.1984р.
Місто: Дніпро
Сімейний стан: у шлюбі
Діти: так
(дочки 2002г.р. і 2011г.р.)

Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (Viber / Telegram)
Эл. пошта: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Очикування від роботодавця
• Графік роботи - обговорюється.
• Відрядження – мінімальне
• Робота у видаленому режимі

Робоче місце оборудовано
1. Швидкісний інтернет
2. Ноутбук або Стаціонарний ПК (залежно від потреб по параметрам)
3. Швидкісний інтернет
4. Гарнітура
5. Принтер
6. Геренатор (на випадок відключення світла)

Коротка харакретістіка: Напориста, комунікабельна, відповідальна, цілеспрямована, вольова, доброзичлива, переконлива, урівноважена, стресостійка, ініціативна і самостійна. Здатна організовувати свою і колективну роботу, схильна до самоосвіти і самодисципліни.

Досвід роботи

Національний менеджер / Менеджер з розвитку
10.2024 – теперішній час (1 рік 8 місяців)
Напрямки: господарські товари, текстиль, товари для саду та городу, агропродукція, подарункове пакування.

Основні обов’язки:
• Розвиток та розширення клієнтської бази по всій території України.
• Проведення переговорів із національними та регіональними торговельними мережами, укладення договорів.
• Підтримка та розвиток довгострокових партнерських відносин із контрагентами.
• Проведення презентацій щодо комерційних умов співпраці, нових продуктів та асортиментних змін.
• Супровід договірної роботи: підписання, пролонгація та контроль виконання умов договорів.
• Управління асортиментом: введення нових позицій, ротація та виведення товарів.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Розробка, погодження та реалізація маркетингових і акційних пропозицій для торговельних мереж.
• Організація та контроль проведення акцій на офлайн- та онлайн-майданчиках торговельних мереж.
• Контроль виконання умов маркетингових договорів, перевірка рахунків, актів виконаних робіт та актів звірки.
• Управління повним циклом продажів: від формування замовлень до контролю поставок і розрахунків.
• Контроль товарних запасів у мережах та своєчасного поповнення асортименту.
• Мінімізація повернень товару та врегулювання претензійної роботи.
• Представлення інтересів компаній на всіх рівнях взаємодії з партнерами.
• Підбір, навчання, адаптація та супровід роботи мерчендайзерів і персоналу відділу продажів.

Досвід роботи з національними та регіональними мережами:
АТБ, VARUS, Сільпо, Fozzy, Фора, Metro Cash & Carry, EVA, Prostor, Brocard, Епіцентр, OLDI, Таврія В, Аврора, Копійочка, Рукавичка, Та-Да, Вако, Акварель, Пюре, Будмен, Пан Маркет, ТМЦ, АНЦ, Подорожник та інші національні й регіональні торговельні мережі України.

Ключові компетенції:
Національні та регіональні мережі, Key Account Management (KAM), переговори та укладання договорів, розвиток продажів, трейд-маркетинг, управління асортиментом, категорійний менеджмент, контроль дебіторської заборгованості, управління командою, B2B-продажі, запуск та супровід маркетингових активностей.

Менеджер з продажу / Key Account Manager
HILLARY Cosmetics (аутсорсинговий проєкт)
(6 місяців)
Напрямки: натуральна косметика, доглядова косметика для обличчя, тіла та волосся, косметичні засоби власних брендів компанії.
Основні обов'язки:
• Розвиток продажів продукції компанії на території України.
• Робота з національними та регіональними торговельними мережами.
• Пошук і залучення нових клієнтів (ФОП, роздрібні магазини, косметичні мережі, дистриб'ютори).
• Обробка вхідних звернень та гарячих лідів, проведення переговорів і презентацій продукції.
• Підготовка комерційних пропозицій та укладання договорів.
• Супровід клієнтів на всіх етапах співпраці.
• Формування та контроль виконання замовлень.
• Контроль дебіторської заборгованості та своєчасності оплат.
• Розширення асортиментної матриці у діючих клієнтів.
• Проведення переговорів щодо маркетингових активностей та акційних пропозицій.
• Аналіз продажів та підготовка звітності.
• Взаємодія з логістикою, маркетингом та іншими підрозділами компанії для забезпечення ефективної роботи з клієнтами.
• Вирішення поточних питань та претензій клієнтів.
Досвід роботи з клієнтами:
Національні та регіональні торговельні мережі, косметичні магазини, аптеки, дистриб'ютори, дилери, ФОП, інтернет-магазини та інші B2B-клієнти.
Ключові компетенції:
B2B-продажі, Key Account Management (KAM), розвиток клієнтської бази, робота з торговельними мережами, ведення переговорів, робота з гарячими лідами, укладання договорів, супровід клієнтів, розвиток продажів, контроль дебіторської заборгованості, презентація продукції, управління асортиментом, клієнтський сервіс.
Досягнення:
• Ефективно працювала з вхідними лідами та конвертувала їх у довгострокових клієнтів.
• Розширила клієнтську базу за рахунок залучення нових торгових точок та партнерів.
• Забезпечувала виконання планових показників продажів та розвиток діючих клієнтів.
• Успішно супроводжувала переговорний процес від першого контакту до запуску продажів.

---

Національний менеджер з продажу
02.2024 – 09.2024 (7,5 місяців)
ФОП «Шкідко М.В.» (ТМ Mini Mi)
Напрямок діяльності: виробництво та продаж дитячої косметики та засобів гігієни преміум-класу.

Основні обов'язки:
• Розвиток та розширення клієнтської бази на території України.
• Проведення переговорів із національними та регіональними торговельними мережами, укладання договорів.
• Підтримка та розвиток довгострокових партнерських відносин із клієнтами.
• Проведення презентацій нових продуктів та комерційних умов співпраці.
• Супровід договірної роботи: підписання, пролонгація та контроль виконання умов договорів.
• Управління асортиментом: введення нових позицій, ротація продукції та контроль представленості товару.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Розробка, погодження та реалізація маркетингових та акційних активностей.
• Організація та контроль проведення акцій на офлайн- та онлайн-майданчиках торговельних мереж.
• Контроль виконання умов маркетингових договорів, перевірка рахунків, актів виконаних робіт та актів звірок.
• Управління повним циклом продажів: замовлення, постачання, контроль залишків, повернень та розрахунків із контрагентами.
• Представлення інтересів компанії на всіх рівнях взаємодії з партнерами.
• Підбір, навчання, адаптація та координація роботи мерчендайзерів.

Досвід роботи з національними та спеціалізованими мережами:
АТБ, Brocard, Епіцентр, Таврія В, EVA, Акварель, Librarium, Антошка, Будинок Іграшок, MyPlay, USUPSO, O!Some, BOMOND, Le Silpo, Аптека 9-1-1.

Досягнення:
• Створила та організувала роботу команди мерчендайзерів у 6 містах України.
• Самостійно проводила підбір персоналу, співбесіди, навчання та стажування співробітників.
• Організувала та провела серію онлайн-навчань для персоналу торговельних мереж і партнерів.
• Провела вебінари та презентації нових продуктів для аудиторії понад 80 учасників.
• Забезпечила виконання планових показників продажів та розширення представленості бренду в мережах.
• Брала участь у тестуванні та оцінці потенціалу нових продуктів перед запуском на ринок.
• Готувала аналітичну звітність, працювала з показниками продажів, таблицями та графіками.
• Успішно освоїла специфіку роботи в преміальному сегменті дитячої косметики та засобів гігієни.

Ключові компетенції:
Національні та спеціалізовані торговельні мережі, Key Account Management (KAM), переговори та укладання договорів, розвиток продажів, трейд-маркетинг, запуск нових продуктів, управління асортиментом, контроль дебіторської заборгованості, проведення презентацій та навчань, управління командою мерчендайзерів, аналітика продажів, B2B-продажі, робота з преміальними брендами.
Причина звільнення: за угодою сторін.

---

Регіональний / Національний менеджер
10.2019 – 01.2024 (4 роки 5 місяців)
Компанія «Юніверсал Косметикс Груп»
Напрямок діяльності: дистрибуція засобів особистої гієни.
Основні обов'язки:
• Розвиток продажів на закріпленій території.
• Робота з національними та локальними торговельними мережами.
• Ведення переговорів та супровід співпраці з ключовими клієнтами.
• Контроль виконання планових показників.
• Робота з дебіторською заборгованістю.
• Контроль замовлень та товарних залишків.
• Моніторинг та розвиток продажів в інтернет-магазинах партнерів.
• Планування та проведення маркетингових активностей і промоакцій.
• Повний супровід клієнта від формування замовлення до повернення коштів за реалізований товар.
Досвід роботи з мережами: АТБ, Епіцентр, OLDI, EVA, PROSTOR.

Досягнення:
• Виконання та перевиконання планових показників продажів.
• Забезпечення стабільних продажів під час карантинних обмежень та воєнного стану.
• Розширення представленості продукції на закріпленій території.
• Укладення договору на вигідних умовах із мережею OLDI.
• Успішне освоєння категорії товарів особистої гієни та специфіки роботи з нею.
Ключові компетенції:
Key Account Management, розвиток продажів, переговори, робота з національними мережами, трейд-маркетинг, контроль дебіторської заборгованості, e-commerce, аналітика продажів, управління асортиментом, B2B-продажі.
Причина звільнення: суттєве скорочення рівня доходу в період воєнного стану.
---
Провідний менеджер напряму ДСК (мережі)
05.2016 – 09.2019 (3 роки 4 місяці)
Компанія «ЗОЗ ЮА»
Напрямок діяльності: виробництво та продаж текстильних виробів.

Основні обов'язки:
• Розвиток клієнтської бази та укладання договорів.
• Робота з національними та регіональними мережами.
• Проведення переговорів і презентацій нових продуктів.
• Управління асортиментом та ціноутворенням.
• Розрахунок рентабельності та контроль маржинальності.
• Організація та контроль промоакцій.
• Контроль виконання маркетингових договорів.
• Робота з дебіторською заборгованістю.
• Управління повним циклом продажів.
• Участь у розробці нових продуктів та дизайнів.
• Розвиток продажів по всій території України.
Досвід роботи з мережами: АТБ, Епіцентр, NOVUS, VARUS, Таврія В, Акварель, Ашан, Караван, OLDI, ПАККО, ВОПАК, Салют, Український Рітейл, АЧ-Маркет та інші.

Досягнення:
• Успішне виконання планових показників.
• Участь у розробці нових продуктів та дизайнів упаковки.
• Перемога в тендерах та розширення співпраці з мережею АТБ.
• Освоєння специфіки текстильного виробництва та оцінки якості продукції.
•
Ключові компетенції:
Національні мережі, тендерні продажі, переговори, категорійний менеджмент, трейд-маркетинг, ціноутворення, управління прибутковістю, розвиток продажів, B2B-продажі, запуск нових продуктів.
Причина звільнення: зміна системи мотивації та необґрунтоване скорочення преміальної частини.

---
Національний менеджер
08.2014 – 05.2016 (1 рік 9 місяців)
Компанія «Union Group»
Напрямок діяльності: дистрибуція дитячих іграшок.
Основні обов'язки:
• Робота з національними, регіональними мережами та оптовими клієнтами.
• Розвиток продажів на закріплених територіях.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Формування та супровід замовлень.
• Контроль виконання планів продажів.
• Повний цикл супроводу клієнта.
Досвід роботи з мережами: Будинок Іграшок, VARUS, Капітошка, Планета Іграшок, Дитячий Світ, Епіцентр, Умка, Акварель.

Досягнення:
• Виконання та перевиконання планових показників.
• Розширення географії продажів.
• Підписання вигідного договору з мережею VARUS.
• Забезпечення стабільних продажів в умовах валютної нестабільності.
Ключові компетенції:
Національні мережі, дитячі товари, переговори, розвиток продажів, робота з ключовими клієнтами, управління дебіторською заборгованістю, B2B-продажі.
Причина звільнення: зміна структури діяльності компанії.
---
Керівниця відділу продажів
01.2010 – 08.2014 (4 роки 7 місяців)
ТОВ «АТМА-ПРЕСА» (ТОВ «ФІРМА БІЗНЕСКОНТАКТ»), холдинг «АТМА-ГРУП»
Сфера діяльності: Дистрибуція преси, поліграфії, іграшок та канцтоварів
Ключові обов'язки
• Управління продажами та розвиток території
• Формування та впровадження стратегії розвитку продажів на території України.
• Організація повного циклу комерційної діяльності у 10 областях України.
• Дистанційне координування роботи команд та управління 6 філіями компанії.
• Моніторинг ринку, аналіз конкурентного середовища та каналів збуту.
Робота з ключовими клієнтами (Key Account Management)
• Проведення переговорів на рівнях Top/Middle менеджменту та укладання договорів.
• Встановлення та підтримка довгострокових відносин з національними та локальними мережами.

Управління пулом клієнтів: понад 100 контрагентів, 800+ торгових точок, 2000+ SKU.

Досвід успішної співпраці з мережами: «АТБ-маркет», «Фора», «Варус», «ЕВА», «Простор», «Велика Кишеня», «Сільпо», «Фуршет» тощо.

Фінансовий менеджмент та ціноутворення
• Розрахунок рентабельності, управління маржинальним прибутком та ціноутворенням.
• Контроль і мінімізація дебіторської заборгованості, забезпечення виконання KPI.
• Ведення щомісячної фінансової звітності та проведення переоцінок у базі 1С.
•
Управління персоналом та операційна діяльність
• Підбір, адаптація, навчання та стажування співробітників відділу продажів.
• Постановка завдань торговим представникам, делегування та контроль виконання KPI.
• Оптимізація та ведення клієнтської і номенклатурної баз в 1С:Підприємство.
• Контроль за дотриманням режиму комерційної таємниці у підрозділі.

Досягнення та успіхи
• Кар'єрне зростання: Розробила робочий проєкт реструктуризації відділів компанії, який успішно захистила перед Засновником холдингу «АТМА-ГРУП». Завдяки цьому отримала підвищення до посади Керівниці відділу продажів (у жовтні 2010 року).
• Ефективність: Забезпечила стабільно високі показники продажів та виконання планів (KPI) на закріпленій території протягом усього періоду роботи.
Причина зміни місця роботи: припинення операційної діяльності компанії-роботодавця.
---
Національний менеджер
09.2008 – 12.2009 (1 рік 3 місяці)
ТОВ «Асканія Фроузен Фудс»
Напрямок діяльності: продаж продуктів харчування глибокої заморозки. Компанія входила до групи компаній «Асканія».
Основні обов'язки:
• Розширення клієнтської бази та асортиментної матриці.
• Проведення переговорів з торговельними мережами.
• Проведення презентацій нових продуктів.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Управління командою торговельних представників.
• Постановка цілей та контроль виконання завдань.
• Планування продажів та бюджету відділу.
• Контроль замовлень, повернень та представленості продукції в мережах.
• Аналіз продажів та потенціалу розвитку клієнтів.
Досвід роботи з мережами: Варус, Сільпо, Фуршет, Metro Cash & Carry, Караван, Велика Кишеня, Велика Ложка, ПІК, Олів'є та інші.

Досягнення:
• Розширила клієнтську базу компанії.
• Збільшила представленість продукції у ключових мережах.
• Успішно виконувала планові показники продажів.
• Отримала досвід підбору та навчання персоналу.
Ключові компетенції:
FMCG, національні мережі, управління командою, розвиток продажів, переговори, трейд-маркетинг, бюджетування, управління територією, аналітика продажів.
Причина звільнення: закриття філії та скорочення штату.
---
Менеджер з продажу
05.2008 – 09.2008 (4 місяці)
ТОВ «ТД Добросмак» (Салтівський м'ясокомбінат)
Напрямок діяльності: виробництво та продаж м'ясної продукції.
Основні обов'язки:
• Розширення клієнтської бази.
• Проведення переговорів та укладання договорів.
• Презентація нових продуктів.
• Розвиток асортименту в торговельних мережах.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Введення продукції до нових мереж.
Досвід роботи з мережами: Велика Ложка, КАПІ (м. Павлоград), Рейнфорд, Сільпо.

Досягнення:
• Повністю ліквідувала прострочену дебіторську заборгованість на довіреній території.
• Уклала договір з великим оптовим партнером, який забезпечив подальшу дистрибуцію продукції.
• Забезпечила введення продукції до нових торговельних мереж.
Ключові компетенції:
Активні продажі, переговори, розвиток території, дистрибуція FMCG, робота з дебіторською заборгованістю, B2B-продажі
Причина звільнення: закриття філії.
---
Національний менеджер
09.2007 – 05.2008 (7 місяців)
ТОВ «Баргейн»
Напрямок діяльності: дистрибуція побутової хімії.
Основні обов'язки:
• Розвиток клієнтської бази.
• Переговори та укладання договорів.
• Управління асортиментом і ціноутворенням.
• Розширення частки продукції на полицях торговельних мереж.
• Організація та проведення промоакцій.
• Контроль маркетингових договорів.
• Управління командою торговельних представників.
• Планування продажів та підготовка аналітичної звітності.
Досягнення:
• Уклала ексклюзивні контракти з ТМ Domal, Antikalkar, Pik Out та Карапуз.
• Залучила великого оптового партнера, який став офіційним представником брендів.
• Забезпечила активне зростання продажів на ввіреній території.
• Освоїла управління портфелем понад 5000 SKU.
Ключові компетенції:
Національні продажі, FMCG, переговори, трейд-маркетинг, управління асортиментом, ціноутворення, робота з мережами, аналітика продажів.
Причина звільнення: реорганізація бізнесу та передача товарного портфеля оптовому партнеру.
---
Національний менеджер / Заступник начальника відділу продажів
01.2007 – 09.2007 (8 місяців)
ТОВ «Ковбасна Ліга» (М'ясокомбінат «Дніпро»)
Напрямок діяльності: виробництво та продаж м'ясної продукції.
Основні обов'язки:
• Проведення переговорів та укладання договорів.
• Розвиток продажів у національних та регіональних мережах.
• Управління асортиментом та представленістю продукції.
• Організація та контроль промоактивностей.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Управління складською логістикою та відвантаженнями.
• Підготовка звітності та планування продажів.
• Координація роботи торгової команди.
Досвід роботи з мережами: Варус, Сільпо, Фуршет, Велика Ложка, ПІК, Олів'є, Алікон, КАПІ та інші.

Досягнення:
• Через 2 місяці отримала підвищення до заступника начальника відділу продажів.
• Вивела на ринок нову ТМ «Покровський двір».
• Брала участь у розробці нових продуктів та упаковки.
• Створила клієнтську базу практично з нуля.
• Забезпечила динамічне зростання продажів по Україні.
Ключові компетенції:
Управління продажами, FMCG, запуск нових брендів, розвиток дистрибуції, переговори, трейд-маркетинг, управління персоналом, логістика.
Причина звільнення: невиконання роботодавцем домовленостей щодо рівня оплати праці.
---
Торговельний представник / Мерчендайзер
12.2005 – 12.2006 (1 рік)
ТОВ «Прем'єр»
Напрямок діяльності: виробництво та продаж м'ясної продукції (ТМ «Майстерня ковбас», «Колбасково»).
Основні обов'язки:
• Мерчендайзинг та контроль викладки продукції.
• Формування та супровід замовлень.
• Контроль відвантажень.
• Розширення клієнтської бази.
• Проведення презентацій нових продуктів.
• Контроль виконання торговельних умов.
• Планування маршрутів та робочого часу.
Досягнення:
• Через 3 місяці отримала підвищення з мерчендайзера до торговельного представника.
• Збільшила обсяги продажів на закріпленій території більш ніж удвічі.
• Самостійно опанувала техніки продажів, переговорів та мерчендайзингу.
Ключові компетенції:
Активні продажі, мерчендайзинг, розвиток території, переговори, робота з клієнтами, FMCG, управління замовленнями.
Причина звільнення: кар'єрне зростання та перехід на посаду національного менеджера.