Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/11850771/

Досвід роботи

Супервайзер

з 07.2025 по 09.2026 (1 рік 3 місяці)
Перша приватна броварня, Білгород-Дністровський (Харчова промисловість)

• Управління командою торгових представників (3 особи): постановка цілей, щоденний контроль виконання планів, мотивація та навчання персоналу. • Організація та супровід процесу продажу продукції: доставка, вирішення спірних ситуацій з клієнтами. • Активне залучення нових клієнтів, повернення пасивних торгових точок. • Взаємодія з ключовими клієнтами: мережеві магазини, бари; ведення переговорів, підписання контрактів, підтримка стабільних партнерських відносин.
Постійна підтримка роботоспроможності відділу •Збільшення продажів. Покращення представленності на ввіреній території. Збільшення ефективності холодильного обладнання.Аналіз ринку, відстеження дій конкурентів у регіоні. • Звітність перед керівництвом компанії: виконання планів продажів, дотримання KPI, ефективність роботи команди. • Контроль дебіторської заборгованості. • Мотивація команди. Підтримка мікроклімату. • Контроль території: від Білгород-Дністровського та частково Болградського районів .

Супервайзер

з 02.2025 по 06.2025 (5 місяців)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Білгород-Дністровський (Харчова промисловість)

• Управління командою торгових представників (4 особи): постановка цілей, щоденний контроль виконання планів, мотивація та навчання персоналу.
• Контроль території: від Білгород-Дністровського до Тарутинського та Татарбунарського районів (включаючи Спаське).
• Організація та повний супровід процесу продажу кегової та фасованої продукції: доставка, монтаж/демонтаж обладнання, вирішення спірних ситуацій з клієнтами.
• Активне залучення нових клієнтів, повернення пасивних торгових точок.
• Взаємодія з ключовими клієнтами: мережеві магазини, бари, ресторани; ведення переговорів, підписання контрактів, підтримка стабільних партнерських відносин.
• Аналіз ринку, відстеження дій конкурентів у регіоні.
• Звітність перед керівництвом компанії: виконання планів продажів, дотримання KPI, ефективність роботи команди.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Облік і контроль складського інвентарного обладнання.

Територіальний менеджер

з 04.2021 по 12.2024 (3 роки 9 місяців)
Бель, ПП, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Територія відповідальності Одеська область (Білгород-Дністровський, Ізмаїл, Подільськ).
•Створення торгової команди на довіреній території. Повторне формування після початку війни з іншим дистриб’ютором. Повернення продукції у роздрібну торгівлю.
•Розширення представленості. Введення нових позицій у ключові торгові точки.
•Збільшення покриття.
•Презентація продукції.
•Контроль виконання KPI.
•Взаємодія з дистриб’ютором.
•Робота в полях.
•Взаємодія з торговими командами.
•Розширення асортименту у дистриб’ютора.
•Розташування продукції в роздрібній мережі області (Білгород-Дністровський, Ізмаїл, Подільськ).
•Знання території, ключових клієнтів.
•Збільшення продажів.

Керівник відділу

з 02.2018 по 02.2021 (3 роки)
Продмаркет трейд, ТОВ, Білгород-Дністровський (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Запуск відділу з нуля.
•Повна підготовка торгової команди (пошук і навчання торгових представників, налаштування програмного забезпечення, забезпечення маршрутами, приміщенням тощо).
•Контроль дебіторської заборгованості.
•Збільшення дистриб’юторських показників.
•Приріст у багатьох напрямах, незважаючи на конкуренцію.
•Контроль і виконання поставлених задач.
•Комунікація з виробниками для акційних заходів та додаткової мотивації торгової команди.
•Аналіз роботи разом із торговими представниками у полях.
•Формування заявок на продукцію.
•Контроль адміністративної документації.
•Інкасація.
•Територія відповідальності: від Овідіополя до Бессарабського та Татарбунарів.
•Контроль логістики та доставки.

Супервайзер

з 07.2017 по 02.2018 (8 місяців)
Гранд Дистриб'юшн, ТОВ, Білгород-Дністровський (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розподіл планів.
• Виконання планових показників.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Відвідування торгових точок разом із торговими представниками.
• Контроль систематичного відвідування торгових точок.
• Контроль залишків товару на складі.
• Пошук і навчання персоналу.
• Робота з ключовими клієнтами.
• Розширення покриття торгових представників.
• Збільшення продажів.
• Моніторинг ринку.
• Пошук нової продукції.
• Взаємодія з виробниками.
• Проведення акційних заходів.
• Розрахунок рентабельності відділу.
• Перехід у компанію відбувся через злиття з попереднім підприємством, де працював. Не за власним бажанням.
Зрештою компанія закрилася.

Супервайзер

з 01.2014 по 07.2017 (3 роки 7 місяців)
Довбуш Трейд Сервіс, Білгород-Дністровський (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Розподіл планів.
• Виконання планових показників.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Відвідування торгових точок разом із торговими представниками.
• Контроль систематичного відвідування торгових точок.
• Контроль залишків товару на складі.
• Пошук і навчання персоналу.
• Робота з ключовими клієнтами.
• Розширення покриття торгових представників.
• Збільшення продажів.
• Моніторинг ринку.
• Пошук нової продукції.
• Взаємодія з виробниками.
• Розрахунок рентабельності відділу.
• Проведення акційних заходів.
• У підпорядкуванні дві торгові команди загального прайсу (8 осіб).

Супервайзер

з 07.2013 по 12.2013 (6 місяців)
Сігма, НВЦ, Білгород-Дністровський (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Виконання планових показників.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Робота з ключовими клієнтами.
• Пошук і навчання персоналу.
• Розробка та коригування щомісячних планів відвідування клієнтів і маршрутів руху, виходячи з категорії та конкретних задач у кожній торговій точці.
• Організація та проведення зборів торгових представників, обговорення та вирішення проблем, що виникли на маршрутах.
• Контроль якості обслуговування клієнтів.
• Контроль регулярного відвідування клієнтів.
• Пропозиції спеціальних цін для окремих клієнтів.
• Контроль здачі дебіторської заборгованості.
• Інкасація.

Супервайзер

з 08.2012 по 07.2013 (1 рік)
Довбуш Трейд Сервис, Білгород-Дністровський (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Систематичне виконання плану продажів і поставлених задач.
• Формування та підтримка постійного й стабільного попиту на продукцію компанії з боку торгових точок.
• Взаємодія з дистриб’юторами, забезпечення постійної наявності всього асортименту на складі та максимальні продажі товару по всіх каналах збуту.
• Пошук і навчання торгових представників.
• Розробка та коригування щомісячних планів відвідування клієнтів і маршрутів руху, виходячи з категорії та конкретних задач у кожній торговій точці.
• Організація та проведення зборів торгових представників, обговорення та вирішення проблем, що виникли на маршрутах.
• Контроль якості обслуговування клієнтів.
• Контроль регулярного відвідування клієнтів.
• Пропозиції спеціальних цін для окремих клієнтів.
• Контроль доставки товару дистриб’юторам і виконання плану.
• Контроль фінансової заборгованості.

Торговий представник

з 02.2012 по 08.2012 (7 місяців)
Довбуш Трейд Сервіс, Білгород-Дністровський (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Складання маршрутів відвідування торгових точок.
• Оформлення заявок на продукцію.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Мерчандайзинг (викладка та розміщення товару відповідно до планограми).
• Обмін продукції.
• Пошук нових торгових точок.
• Виконання планових показників.
• Забезпечення представленості товару в торгових точках.

Помічник директора

з 09.2010 по 01.2012 (1 рік 5 місяців)
Лукойл, ПИИ, Чорноморськ (Автобізнес та автосервіс)

• Забезпечення постійного продажу супутніх товарів на АЗС.
• Щомісячне забезпечення виконання планових показників з продажу продукції.
• Ведення бази постачальників продукції.
• Забезпечення розміщення торгового обладнання та викладки товару відповідно до планограми.
• Складання заявок на продукцію для магазину.
• Робота з клієнтами магазину АЗС (функції продавця-консультанта).
• Прийом товарів та введення накладних у програму "Petronics".
• Прийом нафтопродуктів.
• Реєстрація пального в облікову книгу.

Кадровий спеціаліст

з 01.2010 по 09.2010 (9 місяців)
ОНМУ, Одеса (Освіта, наука)

• Прийняття на роботу співробітників.
• Реєстрування документів.
• Перевірка наданої інформації.
• Заповнення трудової книжки при прийомі/звільнення.
• Складання різних видів наказів.
(Практика для дипломної праці).

Риелтор

з 07.2009 по 10.2009 (4 місяці)
Альбатрос, АН, Одеса (Нерухомість)

• Консультація клієнтів.
• Занесення інформації до бази даних агентства.
• Моніторинг ринку нерухомості в Одесі (приморський, малинівський райони).
• Подача реклами, огляд та фотографування об'єктів нерухомості.
• Спілкування з потенційними клієнтами.

Продавець-консультант

з 09.2008 по 01.2009 (5 місяців)
Дискавери, Одеса (Роздрібна торгівля)

• Консульація клиентів
• Оформлення покупок
• Ознайомлення з продукціею

Кредитний експерт

з 07.2007 по 10.2007 (4 місяці)
Правекс Банк, АТ, Одеса (Фінанси, банки, страхування)

• Консультація клієнтів.
• Оформлення договорів.
• Перевірка кредитоспроможності.
• Введення інформації до загальної банківської бази даних.
• Перевірка дійсності наданих документів.

Освіта

ОНЕУ

Міжнародної економіки, Управління трудовими ресурсами та економіки праці., Одеса
Вища, з 2005 по 2010 (5 років)

Стаціонар, Магістр.

Додаткова освіта та сертифікати

ОНАЗ, Базова підготовка оцінювача майна

2010, 1 місяць

Комунікаційні засоби продажів

2025, 1 день

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS Office
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• Windows
• 1С:Предприятие
• Adobe Photoshop
• Водійські права кат. B
• Комунікабельність
• Дисциплінованість
• FMCG-продаж
• Ведення переговорів

Знання мов

Англійська — середній

Рекомендації

• Думбрава Юрій Александрович

  Думбрава Юрій Александрович

  Директор філії, Довбуш Трейд Сервіс

  Контактні дані приховані

• Подлужняк Олександр Анатолійович

  Подлужняк Олександр Анатолійович

  Нач. відділу продажу, Довбуш Трейд Сервіс

  Контактні дані приховані

• Комарницька Марія Миколаївна

  Комарницька Марія Миколаївна

  Нач. відділу продажу, Директор., Продмаркет Трейд

  Контактні дані приховані

• Ісадченко Віктор Валерійович

  Ісадченко Віктор Валерійович

  Директор АЗС, Лукойл

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

Особисті якості: Комунікабельність, Відповідальність, Пунктуальність, Організованість, Вміння швидко навчатися, Виконавчість, Цілеспрямованість.

Додаткова інформація:
Маю права водія категорії В.

Працював із наступними брендами:
Українські традиції, Оліс, Сонячна долина, Міленіум, 7days, Суворов, Королівський смак, Акса, Золоте зерно, Любисток, Приправка, Київмікс, Майола, Полтавочка, Кормотех, Елван, Квінт, Карпатська Джерельна, Старий Кахеті, Петрус, , Фіореллі ABinBev, ППБ і т.д.

Відкритий для пропозицій. Розгляну різноманітні варіанти. Вітаються перспективи розвитку. Готовий до навчання нових напрямків. Бажано зі бронюванням. Є можливість жити та працювати в Одесі.