Сергій

Кучма Сергій Ігорович.
Дата народження: 05.06.1980.
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Пошта:[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Місто: Львівський р-н, м.Пустомити.

Мета:
Прагну отримати посаду, яка дозволить максимально використати мій багаторічний досвід в управлінні продажами та дистрибуцією. Моя мета — сприяти досягненню стратегічних цілей компанії, забезпечувати стійке зростання обсягів продажів та ефективно керувати командами.
Досвід роботи:
Національний менеджер по роботі з дистриб'юторами Компанія «ЮГФУД»
Лютий 2019 – Січень 2025 (6 років 1 місяць)
* Обов'язки:
* Керування командою з 5 регіональних менеджерів.
* Розробка стратегічних планів та контроль їх виконання.
* Проведення переговорів з ключовими клієнтами та дистриб'юторами.
* Контроль дебіторської заборгованості та цінової політики.
* Підбір та навчання персоналу.
* Досягнення:
* Збільшення об'єму продажів з 180 000 кг до 357 000 кг.
* Розширення АКБ з 2400 до 5580 торгових точок.
* Укладення прямих контрактів з регіональними мережами.

Регіональний менеджер (Західний регіон) | Компанія «ЮГФУД»
Жовтень 2017 – Січень 2019 (2 роки 3 місяці)
* Обов'язки:
* Підключення та розвиток дистриб'юторської мережі.
* Управління територіальними менеджерами.
* Досягнення:
* Збільшення об'єму продажів з 27 000 кг до 67 000 кг.
* Розширення АКБ з 340 до 1200 торгових точок.
Територіальний менеджер (Львів та Львівська область) | Компанія «ЮГФУД»
Червень 2017 – Жовтень 2017 (4 місяці)
* Обов'язки:
* Розвиток території «з нуля».
* Навчання торгової команди.
* Досягнення:
* Збільшення об'єму продажів з 500 кг до 68 000 кг.
* Розширення АКБ з 18 до 195 торгових точок.

Територіальний менеджер ГК «Нові продукти»
Лютий 2010 – Грудень 2016 (6 років 10 місяців)
* Досягнення:
* Збільшення АКБ з 1100 до 2650 торгових точок.
* Зменшення дебіторської заборгованості з 45% до 22%.
* Успішний запуск нових брендів.

Супервайзер | ПП "Троянда-Захід"
Лютий 2007 – Лютий 2010 (3 роки)
* Досягнення:
* Збільшення АКБ з 360 до 520 торгових точок.
* Забезпечення 0% плинності кадрів.
* Організація встановлення 150 одиниць холодильного обладнання.

Торговий представник | ТзОВ "Оверко"
Липень 2004 – Лютий 2007 (2 роки 7 місяців)
* Досягнення:
* Збільшення АКБ з 76 до 140 торгових точок.
* Зменшення дебіторської заборгованості з 55% до 15%.
Освіта:
* Міжрегіональна Академія управління персоналом, Спеціальність: Менеджмент (Вересень 2024 – дотепер)
* СПТУ-57, Рік закінчення: 2000
Навички:
* Управлінські: Стратегічне планування, управління командами, ведення переговорів, аналіз продажів.
* Технічні: MS Excel (впевнений користувач), 1С, Бітрікс24, CRM-системи.
* Особистісні: Лідерство, цілеспрямованість, відповідальність, багатозадачність, стресостійкість.
* Мови: Українська (рідна), Польська (середній), Російська (середній).
Додаткова інформація
* Курси та тренінги: «Професійний менеджер», «Ефективні переговори», «Управління польовими продажами».
* Готовність до відряджень, наявність власного автомобіля (водійський стаж 25 років, категорії А, В, С).