Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/12072040/

Досвід роботи

Територіальний менеджер зі збуту(FMCG)

з 04.2025 по нині (10 місяців)
Hidden company, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Управління продажами в регіоні
-Розробка та реалізація активностей спрямованих на розвиток нумеричної дистрибуції та рівня представленості в торгових точках (traditional trade /modern trade/pharm)
-Виконання планових показників обсягу продажів та надходжень
-Організація роботи команд дистриб’юторів в регіоні. (постановка цілей та задач, розбивка планів по тп, нарахування фокусно фінансової мотвації,тощо)
-Робота з командами дистриб'юторів (польове навчання, переговори з клієнтами, встановлення обладнання)
-Проведення індивідуальних та спільних сторчеків території
-Робота з аналітикою.
-Особиста участь у переговорах з ключовими клієнтами в регіоні
-Організація та моніторинг ефективного використання ТМЦ та промо матеріалів
-Пошук дистрибуторів( в тому числі формування бази дистрибуторів регіону)
-Пошук альтернативних каналів збуту

Регіональний менеджер зі збуту

з 03.2019 по 01.2025 (5 років 11 місяців)
Хелл Енерджі Дрінкс, Луцьк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Бренди «Hell energy», «Ice Coffee», «ХіХо»
•укладання «прямих» контрактів із мережами
• робота з мережами через дистрибьютора
•забезпечення продажу асортименту продукції на підзвітній
території
•розширення асортименту та представленості в мережевому
каналі
•підтримка домовленостей у національних мережах
•виконання планових показників обсягу продажів та надходжень
•виконання планових показників з нумеричної дистрибуції
•встановлення та контроль торгівельного обладнання компанії
•проведення договірних компаній з мережами регіону та
стратегічне планування розвитку торгових марок у категоріях
•складання та виконання бюджетів мережевого каналу
• планування та проведення ТДМ активностей
•забезпечення дотримання цінової політики компанії на підзвітній
території Управління (функціональне):

•забезпечення мерчендайзингу (власний МР, аутсорсинг – агенції
мерчендайзингу)
•здійснення польового контролю та навчання роботи СВ, ТП та
МР
• управління продажами через ДАМ та ТП+ дистрибьютора
• загальне збільшення холодильного обладнання в МТ каналі з 10
до 220 одиниць
•середньорічний приріст YTY 30% в шт

Освіта

Волиньский інститут ім.Вячеслава Липинського

Менеджмент, Луцьк
Вища, з 2022 по 2024 (2 роки)

Волиньский інститут ім.Вячеслава Липинського

Психологія, Луцьк
Вища, з 2001 по 2008 (7 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Управління продажами. Яна Демченко /Level Up

2019

Переговори і комунікації з клієнтами. Яна Демченко/ Level Up

2020

Мистецтво комунікації. Скуратовська Тамара

2008

S.M.A.R.T. Артур Джижура

2005

Знання і навички

• FMCG-продаж
• Ведення переговорів
• Водійські права кат. B
• Управлінські навички
• Коучинг
• Користувач ПК
• Управління персоналом
• Робота із запереченнями
• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Впровадження системи KPI

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

-Успішний досвід ведення перемовин та вирішення складних питань з
ключовими клієнтами
-Вміння будувати та розвивати партнерські стосунки
-Знання основ менеджменту, маркетингу та фінансів
-Навички управління командою( пряма/не пряма дистрибуція)
-Впевнений користувач ПК: (Excel, PowerPoint, Outlook,SPOT2D, 1С)
-Водійські права (категорія В) стаж водіння більше 10 років, наявність
власного автомобіля