Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/11591349/

Досвід роботи

Територіальний менеджер зі збуту(FMCG)

з 04.2025 по нині (1 рік 6 місяців)
hidden company, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Управління продажами в регіоні
-Розробка та реалізація активностей спрямованих на розвиток нумеричної дистрибуції та рівня представленості в торгових точках (traditional trade /modern trade)
-Виконання планових показників обсягу продажів та надходжень
-Організація роботи команд дистриб’юторів в регіоні. (постановка цілей та задач, розбивка планів по тп, нарахування фокусно фінансової мотвації,тощо)
-Робота з командами дистриб'юторів (польове навчання, переговори з клієнтами, встановлення обладнання)
-Проведення індивідуальних та спільних сторчеків території
-Робота з аналітикою.
-Особиста участь у переговорах з ключовими клієнтами в регіоні
-Організація та моніторинг ефективного використання ТМЦ та промо матеріалів
-Пошук дистрибуторів( в тому числі формування бази дистрибуторів регіону)
-Пошук альтернативних каналів збуту

Регіональний менеджер зі збуту(північно-західний регіон)

з 03.2019 по 01.2025 (5 років 11 місяців)
Хелл Енерджі Дрінкс, Дистанційно (Харчова промисловість)

Бренди «Hell energy», «Ice Coffee», «ХіХо»
-Активна участь в формуванні та рості ринку енергетичних напоїв регіону. Виведення ТМ на верхні позиції в рейтингу Nielsen.

-Побудова дистрибуції в регіоні:

-Пошук та підключення ДК(договірна кампанія, бюджетування і т.д.)
-Управління продажами та розвитком дистрибуції в регіоні
-Особиста участь у переговорах з ключовими клієнтами в регіоні
-Веденя прямих контрактів(modern trade )
-Організація та моніторинг ефективного використання холодильного обладнання та іншого торгово-рекламного обладнання та матеріалів


-Формування асортиментної матриці згідно каналів збуту
-Реалізація активностей спрямованих на розвиток нумеричної дистрибуції та рівня представленості в торгових точках (traditional trade /modern trade)
-Контроль планування й виконання планів збуту та надходжень
-Виведення ТМ на лідерські позиції в МТ каналі(доля полиці,доля в обороті, доля в обладнанні,загальна представленість в ТТ.


-організація роботи команд дистриб’юторів в регіоні
-робота з командою дистриб'ютора (польове навчання, переговори з клієнтами, встановлення обладнання)
-загальне збільшення холодильного обладнання в регіоні з 10 до 360 одиниць(MT та TD канали)
-Координація діяльності команди продаж регіону, мерчандайзингу та домінування продукції ТМ в ТТ.
-Реалізація проектів спрямованих на розвиток бізнесу в регіоні ,участь в мироприємствах пов*язаних зі спонсорською діяльністю ( робота с документацією, обладнанням та представленістю; організація фотозон; організація процесів на мироприємствах; звітність) Концерти гурту Антитіла на підзвітній території ,Фестиваль "Файне Місто" ,Озеряна.і т.д.)

Освіта

Волиньский інститут ім.Вячеслава Липинського

Менеджмент, Луцьк
Вища, з 2022 по 2024 (2 роки)

Волиньский інститут ім.Вячеслава Липинського

Психологія, Луцьк
Вища, з 2001 по 2008 (7 років)

Додаткова освіта та сертифікати

Управління продажами. Яна Демченко /Level Up

2019

Переговори і комунікації з клієнтами. Яна Демченко/ Level Up

2020

Мистецтво комунікації. Скуратовська Тамара

2008

S.M.A.R.T. Артур Джижура

2005

Знання і навички

• FMCG-продаж
• Ведення переговорів
• Водійські права кат. B
• Управлінські навички
• Коучинг
• Користувач ПК
• Управління персоналом
• Робота із запереченнями
• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Управління командою
• Стратегічне планування
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• B2
• Користувач 1С

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Додаткова інформація

-Успішний досвід ведення перемовин та вирішення складних питань з дистриб’юторами та ключовими клієнтами
-Вміння будувати та розвивати партнерські стосунки з дистриб’юторами
-Знання основ менеджменту, маркетингу та фінансів
-Навички управління командою( пряма/не пряма дистрибуція)
-Впевнений користувач ПК: (Excel, PowerPoint, Outlook,SPOT2D, 1С)
-Водійські права (категорія В) стаж водіння більше 10 років, наявність особистого автомобіля