Василь

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1221279

Досвід роботи

Менеджер гуртових продаж

з 04.2016 по 07.2020 (4 роки 3 місяці)
ТТТ Територія Твоєї Техніки, Київ (Роздрібна торгівля)

- Моніторинг цін на ринку і формування індивідуальної цінової політики
- Формування асортименту товару необхідного для підтримки мінімального асортименту для продаж " тут і зараз"
- здійснення продаж товару під замовлення і продаж активного асортименту "з коліс"
- Здійснення повного циклу продажів
- Щоденний контроль дотримання платіжної дисципліни з боку клієнтів.

(Неофіційна зайнятість)

Директор магазину

з 11.2013 по 03.2016 (2 роки 4 місяці)
мережа магазинів техніки MOYO, Тернопіль (Роздрібна торгівля)

Стратегічне планування розвитку магазину та мережі у ввіреному регіоні
- розробка ефективних маркетингових заходів, контроль дотримання стандартів компанії підрядчиками
- пошук і пропозиція нових локацій, для розвитку мережі враховуючи доцільність і актуальність існуючих локацій враховуючи цільову аудиторію
- забезпечення повноцінного і своєчасного проведення маркетингових активностей
- аналіз потреби вхідного потоку
- ініціювання розширення ассортименту, збільшення товарного запасу
- ініціювання зміни розташування груп товару в магазині
- аналіз продаж і діяльності торгового персоналу
- ініціювання розвитку знань персоналу по необхідних товарних групах

Підбір, розвиток і управління персоналом
- ініціація відкриття вакансій , організація співбесід, підбір персоналу;
- визначення зон розвитку, наставництво, нематеріальна мотивація
- постановка індивідуальних планів відносно попередніх періодів, з точками контролю
- аналіз виконання планових показників співробітників
- контроль дотримання стандартів компанії (персонал, викладка)
- контроль ефективності роботи торгового персоналу
- проведення періодичних зборів персоналу, постановка цілей і задач
- ініціювання і поведення корпоративів, командного відпочинку (team building)
- формування ефективної команди

Взаємодія з усіма структурними підрозділами компанії і партнерами
- аналіз діяльності магазину(продаж) по всім групам товару, розвиток продаж по кожній группі завдяки спільному розумінню специфіки регіону і вхідного потоку спільно з категорійними менеджерами по всім напрямкам
- аналіз і звітність по результатам діяльності, з обговоренням із ТОР менеджментом компанії
- дотримання сервісних процедур, контроль перебування клієнтського і передпродажного товару в сервісному відділі, ініціювання лояльності у критичних випадках
- ініціювання позапланових переміщень з ЦС і інших магазинів, в цілях розвитку продаж мережі
- розвиток продаж мережі через всі канали збуту - безнал, інтернет проект, під замовлення(товар відсутній в асортимені мережі)
- контроль за актуальністю всієї необхідної документації згідно з чинним законодавством, ведення реєстру документів
- своечасна подача звтності і документації в бухгалтерію
- своєчасне формування зарплатних документів, коректність нарахування
- співпраця з партнерами і підрядчиками, розвиток співпраці компанії
- робота з контролюючини органами, оперативне вирішення питань згідно з корпоративною політикою

Функціонал моєї посади перередбачав забезпечення повноцінного функціонування і розвитку магазину та мережі на ввіреній території, враховуючи стратегію компанії, інтегруючись в ринкові умови , використовуючи існуючі переваги та розвиваючи необхідні зони, що потребують росту. створення єдиної цілісної команди(teambuilding)

Керівник представництва

з 04.2012 по 07.2013 (1 рік 3 місяці)
ТОВ НВП "Технохолод", Тернопіль (Виробництво-продажі)

Розвиток продаж компанії на підзвітній території
Забезпечення необхідних заходів для виконання поставлених планів
Навчання, наставництво, мотивація співробітників
Організація логістики на підзвітній території
Організація маркетингу на підзвітній території
Організація роботи виставкового залу
пошук персоналу та проведення співбесід

Територіальний менеджер

з 03.2007 по 12.2011 (4 роки 9 місяців)
Юг-Контракт, Тернопіль, Рівне, хмельницький (торгівля)

Обов'язки :
- Розвиток каналу продаж, з розширеним наповненням асортименту товарів компанії у вузько-профільній торгівлі - GSM канал збуту * розвиток гуртових продаж всім можливим гуртовим клієнтам, і формування мережі F5 з перших кроків проекту який включав велику кількість тт у всіх , навіть у не спеціалізованих торгових точках.
-Розподіл регіонального плану по регіональним представницт вам. Оцінка коректності виставлених планівз їх корекцією, та розподілення планів на співробітників згідно структури
- Щотижневий контроль виконання планів продажів по підзвітному регіону , формування та здійснення комплексу заходів щодо забезпечення виконання плану продаж
- Систематичне проведення аналізу виконання планових показників по ввіреному регіону
- Участь у проведенні переговорів і підписанні договорів з клієнтами регіону
- Систематичний контроль дебіторської заборгованості , здійснення необхідних заходів щодо прискорення взаєморозрахунків і зниження дебіторської заборгованості .
- Формування та реалізація плану розвитку підзвітного регіону згідно стратегії компанії
- Постановка завдань співробітникам і контроль виконання згідно з рівнями робочої зрілості
- Ініціювання та обгрунтування потреби відкриття вакансії в регіоні , проведення оціночних інтерв'ю при підборі кандидатів на роботу.
- Оцінка персоналу в регіоні ( СОД , визначення зон розвитку ), формування планів розвитку співробітників , навчання співробітників , формування команди

на посаді територіального менеджера в підпорядкуванні 2 людини , на випробувальному терміні на посаду регіонального менеджера по західному регіону 13 осіб

Досягнення : протягом усього періоду діяльності збільшив обороти веденого підрозділу в 10 разів , протягом першого півріччя 2011 року виводив підзвітний регіон на перші місця по оборотах і виконанню планових показників по Україні

Менеджер гуртових продаж

з 02.2006 по 03.2007 (1 рік 1 місяць)
Фокстрот-телеком (Роздрібна торгівля)

- Моніторинг цін на ринку і формування цінової політики компанії в регіоні
- Формування асортименту товару на складі: закупівлі товару на складах сторонніх постачальників, замовлення товару на центральному складі компанії.
- Здійснення повного циклу продажів
- Щоденний контроль надходження грошей і дотримання платіжної дисципліни з боку клієнтів.

Спеціаліст з продажу

з 04.2003 по 02.2006 (2 роки 10 місяців)
ТЦ «GRANDБазар» магазин джинсового одягу "Coocker's" (торгівля)

- Виявлення потреби покупця
- продажі

Освіта

Тернопільський національний педагогічний університет ім. В. Гнатюка

..., Тернопіль
Вища, з 1998 по 2003 (4 роки 9 місяців)

Додаткова освіта та сертифікати

Тренінг центр Ніка (Київ)

з 2007-2011 4 тренінги -активні продажі, мотивація співробітників, нематеріальна мотивація,інструменти операційного менеджменту

смарт-консалтинг (Київ)

2014 - 3 дні - ефективне управління персоналом роздрібної мережі в умовах падіння ринку

Знання і навички

Знання мов

• Українська — вільно
• Російська — вільно
• Англійська — середній

Інвалідність

Третя група.

Додаткова інформація

швидко вчусь і досягаю якісних і стабільних результатів