Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/122257/

Досвід роботи

Національний менеджер з продажу

з 07.2023 по нині (3 роки 4 місяці)
Ароматика, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрям діяльності компанії: виробництво та реалізація продукції ефірних олій: оптові продажі, національні FMCG рітейли, аптечні мережі, wellness та beauty мережі .
Основні функції:
•Підготовка комерційних пропозицій для нових клієнтів (холодні дзвінки, переговори) ;
•Планування продажів по Україні, підготовка акційних пропозицій ;
•Ведення переговорів з ключивими клієнтами та узгодження умов співпраці ;
•Активний пошук нових клієнтів (холодні дзвінки) та розвиток існуючих партнерів;
•Робота з аптечними мережами, дистриб’юторами, FMCG мережевим ритейлом, Маркетплейсами B2C : (Епіцентр,Новус, Ватсон, АНЦ, Медсервіс, Розетка, БАДМ ,Оптима-Фарм , Вента)
•Проведення переговорів та укладання договорів;
•Формування асортиментних пропозицій (запуск 50 SKU);
•Контроль виконання договірних умов;
•Участь у запуску нових продуктів, формування промо-акцій ;
•Управління дебіторською заборгованістю;
•Ведення звітності та документообігу в 1С 8,3, аналитика по клієнтам;
•Планування та організація своєї роботи;
•Робота з цифровими порталами EDIN , Розетка, Епіцентр.
•Управління і розвиток командами мерчендайзерів;
•Постійне навчання та розвиток професійних навичок
•Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
•Дотримання корпоративної культури та цінностей
• Робота в 1С 8,3; exel, Windows, Internet; ChatGPT, Водійські права категории В,С.

Старший менеджер зі збуту

з 09.2010 по 07.2023 (12 років 11 місяців)
ТОВ «ІНФОКС» / ТД «БІОЛОНГ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрям діяльності: виробництво, дистрибуція та продаж продукції по Україні.
(дезинфікуючі , антисептичні засоби: мережеві ритейли, оптові компаніі, beauty дистриб’ютори,фарм. дистриб’ютори) ;
Основні результати:
•Планування продажів , аналіз ринка збуту і конкурентного середовища ;
•Розвиток клієнської бази з 0 (холодні дзвінки, прямі зустрічі) ;
•Формування дистриб’юторської мережі на території України;
•Ведення документообігу та звітності в 1С 8,3, аналітика по клієнтам ;
•(50 % клієнської бази- холодні дзвінки , зустрічі)
•ведення переговорів із національними мережами та ключовими клієнтами;
(Епіцентр, Таврія, Кишеня, БАДМ, Оптима-Фарм, Вента;
•Робота з цифровими порталами EDIN , Розетка, Епіцентр.
•Особистий фінансовий внесок у продажі компанії до 60%;
•Участь у формуванні асортиментної політики і маркетингових заходів ;
•Запуск нових продуктових напрямків та виведення на ринок(запуск 30 SKU);
•Участь у тендерних закупівлях;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•Управління комерційними процесами.
•Маркетингові ініціативи що вплинули на збільшення обсягів продажів
(розробка рекламних матеріалів та нових продуктів);
•Управління логістикою постачання продукції ;
•Постійне навчання і розвиток професійних навичок ;
•Дотримання встановлених процедур і стандартів якості ;

Провідний менеджер з ключових клієнтів

з 09.2008 по 09.2010 (2 роки)
ЗАТ «ПТАХОФАБРИКА КИЇВСЬКА», Київ (Харчова промисловість)

•Розвиток продажів через національні мережі (загально 300 ТТ);
(Метро, Фоззи, Кишеня, Фуршет, Ашан )
•Загальний обьєм продаждів 20%;
•Управління асортиментом;
•Бюджетування та прогнозування продажів;
•Координація роботи торгових команд;
•Запуск нових продуктів;
•Контроль представленості продукції в торгових точках.
•Робота з рекламаціями по продукції;
•Документообіг з мережами та бухгалтерією;
•Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням;
•Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів;

Начальник відділу продажу

з 05.2004 по 07.2008 (4 роки 3 місяці)
Кондитерське об’єднання «РОСИЧІ» / ТОВ «Актив ЛТД», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Керівництво роботою відділом продажу ;
•Розробка планування та управління продажами на території України;
(50 % особиста фінансова реалізація- холондня дзвінки , зустрічі і переговори);
•Підготовка комерційних пропозицій ;
•Аналіз ринка збуту і конкурентного середовища ;
•Ведення звітності та документообігу і аналітика ;
•Розвиток клієнтської бази( холондні дзвінки, переговори-особисті напрацювання 40%);
•Ререговори з національними мережами;
(Фоззи, Кишеня, Ашан, Край, Фуршет та інші);
•управління командою продажів(торгові представники);
•запуск нових продуктів та виведення на ринок (5 SKU);
•Маркетингові ініціативи що вплинули на збільшення обсягів продажів на 10 %;;
•формування цінової та асортиментної політики.
•Управління логістикою постачання продукції ;
•Розробка рекламних матаріалів та нових продуктів ;
•Робота з рекламаціями по продукції;

Спеціаліст із розвитку торгової мережі

з 09.2002 по 03.2004 (1 рік 7 місяців)
ТОВ «ЮНА-96» (национальный дистрибьютор Европейских дверей), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•розвиток торгової мережі компанії компанії та угодження документацій ;
•підтримка комерційної діяльності;
•робота з клієнтами та партнерами.
•Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням;
•Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів;
•Адаптація до нових умов роботи;
•Дотримання корпоративної культури та цінностей;

Освіта

Міжрегіональний центр Професійної Перепідготовки військових , м. Київ

Економіка, менеджмент підприємства(вища), Київ
Вища, з 2004 по 2006 (2 роки)

квалифікація: спеціалист;
спеціальність: менеджер-економист/комерційна діяльність

Коломна. КВАКУ высшее (техническое)

Инженер по вооружению, г. Коломна Московская обл.
Вища, з 1982 по 1986 (4 роки)

квалификация: специалист
специальность: инженер по артиллерийскому вооружению;
военное: командно-тактическая

Додаткова освіта та сертифікати

Психологія бізнесу

1996

Латеральний Маркетинг

1996-1997

Курси МВА : 1.Модуль : загальний маркетинг 2. Модуль : загальний менеджмент 3. Модуль :Стратегічне планування 4. Моуль: Фінанс

2009/ 6 месяцев

•Курси ПРОФІТЕР (Інститут Економіки, Права та Систем Управленя Песоцьких)

2014-2015

2016 Университет «КРОК» ПРОЕКТНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ: Розробка та модолювання нових проєктів

2016

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь ПК
• 1С
• 1С:Предприятие
• Продажи
• Долгосрочный опыт управления бизнесом в национальной компании;
• Продовольственный рынок
• Управление персоналом от 5 до 30 человек
• AI-інструменти (ChatGPT та ін.)

Знання мов

• Українська — вільно
• Англійська — початковий

Рекомендації

• Тетяна Нечипорук

  Тетяна Нечипорук

  Комерційний директор, Ароматика, ТОВ

  Контактні дані приховані

• Гаевский Артем

  Гаевский Артем

  Бренд менеджер ТМ Биолонг в ТД Зам.начальника фин. безопастности ТОВ Инфокс, ТОВ Инфокс

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

__________
КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
•Управління національними продажами по Україні( холодна база клієнтів );
•Розвиток проєктів з 0;
•Business Development;
•Key Account Management;
•Розвиток дистрибуції і оптових продажів(холодна база);
•Робота з аптечними мережами;
•Робота з національними торговими мережами- прямі переговори;
•Управління асортиментом;
•Запуск нових продуктів;
•Формування комерційної політики;
•Управління дебіторською заборгованістю;
•Переговори та укладання контрактів;
•Аналіз ринку та конкурентного середовища;
•Планування продажів і бюджетування;
•Управління та розвиток командами торгових предстаників і мерчендайзерів;
•Оптимізація бізнес-процесів;
•Постійне навчання і розвиток професійних навичок ;
•Дотримання встановлених процедур і стандартів якості ;
•Ефективне управління часом;

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
•Понад 25 років успішної роботи у сфері продажів та розвитку бізнесу.
•Побудова та розвиток дистрибуції на національному рівні.
•Досвід співпраці з аптечними мережами, національними мережами та дистриб’юторами України.
•Участь у запуску нових продуктових напрямків та виведенні нових продуктів на ринок.
•Практичний досвід ведення переговорів із ключовими клієнтами та мережами.
•Успішний досвід розвитку клієнтської бази та відкриття нових каналів збуту.
•Досвід тендерних продажів та роботи з великими корпоративними клієнтами.
• Водительские права категории В,С.