Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/1714189/

Досвід роботи

Національний менеджер з продажу

з 07.2023 по 08.2026 (3 роки 2 місяці)
Ароматика, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Напрям діяльності компанії: виробництво та реалізація продукції ефірних олій: оптові продажі, національні FMCG рітейли, аптечні мережі, маркетплейси, wellness та beauty мережі .
Основні функції:
•Підготовка комерційних пропозицій для нових клієнтів (холодні дзвінки, переговори) ;
•Планування продажів по Україні, підготовка акційних пропозицій ;
•Ведення переговорів з ключивими клієнтами та узгодження умов співпраці ;
•Активний пошук нових клієнтів (холодні дзвінки) та розвиток існуючих партнерів;
•Робота з аптечними мережами, дистриб’юторами, FMCG мережевим ритейлом, Маркетплейсами B2C : (Епіцентр,Новус, Ватсон, АНЦ, Медсервіс, Розетка, БАДМ ,
• Оптима-Фарм , Вента)
•Проведення переговорів та укладання договорів;
•Формування асортиментних пропозицій (запуск 50 SKU);
•Контроль виконання договірних умов;
•Участь у запуску нових продуктів, формування промо-акцій ;
•Управління дебіторською заборгованістю;
•Ведення звітності та документообігу в 1С 8,3, аналитика по клієнтам;
•Планування та організація своєї роботи;
•Робота з цифровими порталами EDIN , Розетка, Епіцентр.
•Управління і розвиток командами мерчендайзерів;
•Постійне навчання та розвиток професійних навичок
•Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
•Дотримання корпоративної культури та цінностей

Старший менеджер із збуту

з 09.2010 по 07.2023 (12 років 11 місяців)
ТОВ «ІНФОКС» / ТД «БІОЛОНГ», Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Напрям діяльності: виробництво, дистрибуція та продаж продукції по Україні.
(дезинфікуючі , антисептичні засоби: мережеві ритейли, оптові компаніі, beauty дистриб’ютори,фарм. дистриб’ютори) ;
Основні результати:
•Планування продажів , аналіз ринка збуту і конкурентного середовища ;
•Розвиток клієнської бази з 0 (холодні дзвінки, прямі зустрічі) ;
•Формування дистриб’юторської мережі на території України;
•Ведення документообігу та звітності в 1С 8,3, аналітика по клієнтам ;
•(50 % клієнської бази)
•ведення переговорів із національними мережами та ключовими клієнтами;
(Епіцентр, Таврія, Кишеня, БАДМ, Оптима-Фарм, Вента
•Робота з цифровими порталами EDIN , Розетка, Епіцентр.
•особистий фінансовий внесок у продажі компанії до 60%;
•Участь у формуванні асортиментної політики і маркетингових заходів ;
•запуск нових продуктових напрямків та виведення на ринок(запуск 30 SKU);
•Участь у тендерних закупівлях;
•Контроль дебіторської заборгованості;
•управління комерційними процесами.
•Маркетингові ініціативи що вплинули на збільшення обсягів продажів
(розробка рекламних матеріалів та нових продуктів);
•Управління логістикою постачання продукції ;
•Постійне навчання і розвиток професійних навичок ;
•Дотримання встановлених процедур і стандартів якості ;

Провідний менеджер з ключових клієнтів

з 09.2008 по 09.2010 (2 роки)
ЗАТ «ПТАХОФАБРИКА КИЇВСЬКА», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•розвиток продажів через національні мережі (загально 300 ТТ);
(Метро, Фоззи, Кишеня, Фуршет, Ашан )
•Загальний обьєм продаждів 20%;
•управління асортиментом;
•бюджетування та прогнозування продажів;
•координація роботи торгових команд;
•запуск нових продуктів;
•контроль представленості продукції в торгових точках.
•Робота з рекламаціями по продукції;
•Документообіг з мережами та бухгалтерією;
•Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням;
•Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів;

Начальник відділу продажу

з 05.2004 по 07.2008 (4 роки 3 місяці)
Кондитерське об’єднання «РОСИЧІ» / ТОВ «Актив ЛТД», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Керівництво роботою відділом продажу ;
•Розробка планування та управління продажами на території України;
(50 % особиста фінансова реалізація- холондня дзвінки , зустрічі і переговори);
•Підготовка комерційних пропозицій ;
•Аналіз ринка збуту і конкурентного середовища ;
•Ведення звітності та документообігу і аналітика ;
•Розвиток клієнтської бази( особисті напрацювання 40%);
•Переговори з національними мережами;
(Фоззи, Кишеня, Ашан, Край, Фуршет та інші);
•Управління командою продажів(торгові представники);
•запуск нових продуктів та виведення на ринок (5 SKU);
•Маркетингові ініціативи що вплинули на збільшення обсягів продажів на 10 %;;
•Формування цінової та асортиментної політики.
•Управління логістикою постачання продукції ;
•Розробка рекламних матаріалів та нових продуктів ;
•Робота з рекламаціями по продукції;

Спеціаліст із розвитку торгової мережі

з 09.2002 по 03.2004 (1 рік 7 місяців)
ТОВ «ЮНА-96» (национальный дистрибьютор Европейских дверей), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•розвиток торгової мережі компанії;
•підтримка комерційної діяльності;
•робота з клієнтами та партнерами;
•Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням;
•Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів;
•Адаптація до нових умов роботи;
•Дотримання корпоративної культури та цінностей;

Освіта

Міжрегіональний центр Професійної Перепідготовки військових , м. Київ

Экономика предприятия/менеджер экономист, Київ
Вища, з 2004 по 2006 (2 роки)

Спеціальність :
Економіка підприємства(вища), комерційна діяльність

Коломенское Высшее Артиллерийское Командное Училище

Командно-тактическая /инженер по вооружению, Коломна
Вища, з 1982 по 1986 (4 роки)

квалификация: специалист;
специальность: инженер по артиллерийскому вооружению;

Додаткова освіта та сертифікати

Крси МВА : 1.Модуль : загальний маркетинг 2. Модуль : загальний менеджмент 3. Модуль :Стратегічне планування 4. Моуль: Фінанси

2009 / 6 месяцев

Курси ПРОФІТЕР (Інститут Економіки, Права та Систем Управленя Песоцьких)

2014-2015

2016 Университет «КРОК» ПРОЄКТНИЙ МЕНЕДЖМЕНТ: Розробка та модолювання нових проєктів

2016

1996 – Курс психологія бізнесу;

1996

1999 – Курси сучасної реклами та маркетингу;

1999

Знання і навички

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь ПК
• 1С
• 1С:Предприятие
• Продажи
• Долгосрочный опыт управления бизнесом в национальной компании;
• Продовольственный рынок
• Управление персоналом от 5 до 30 человек
• AI-інструменти (ChatGPT та ін.)

Знання мов

Англійська — початковий

Рекомендації

• Тетяна Нечипорук

  Тетяна Нечипорук

  Комерційний директор, Ароматика, ТОВ

  Контактні дані приховані

• Гаевский Артем

  Гаевский Артем

  Бренд менеджер ТМ Биолонг в ТД Зам.начальника фин. безопастности ТОВ Инфокс, ТОВ Инфокс

  Контактні дані приховані

Додаткова інформація

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
•Управління національними продажами по Україні
(холодна база , зустрічі)
•Business Development
•Key Account Management
•Розвиток дистрибуції і оптової продажі;
•Робота з аптечними мережами;
•Робота з національними торговими мережами
•Управління асортиментом;
•Запуск нових продуктів ;
•Формування комерційної політики ;
•Управління дебіторською заборгованістю;
•Переговори та укладання контрактів;(холодна база , зустрічі)
•Аналіз ринку та конкурентного середовища;
•Планування продажів і бюджетування;
•Оптимізація бізнес-процесів;
•Постійне навчання і розвиток професійних навичок ;
•Управління і розвиток командами торгових предстаників і мерчендайзерів;
•Дотримання встановлених процедур і стандартів якості ;
•Ефективне управління часом;
• Досвід тендерних продажів та роботи з великими корпоративними клієнтами.
• Организація проекта с 0:
• Влодіння ПК , 1С 8,3 прідприємство,СРМ, робота з ШІ, ниже середнього англійский , робота в команді;
Водійські права категорії В,С.