Тетяна

ТЕТЯНА МАРЕНИЧ
Executive Director | COO | Commercial Director
(Pharmacy / Medical / Cosmetology)
Телефон: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
E-mail: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
LinkedIn: [ [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)]

Локація: Київ (готова до відряджень)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
ТОП - менеджер із понад 15-річним досвідом стратегічного та операційного управління у фармацевтичному бізнесі (дистрибуція, виробництво, медичні послуги). Експерт у побудові високоефективних комерційних департаментів, оптимізації фінансових циклів (Cash Flow, P&L) та управлінні ланцюгами постачання. Маю глибоку експертизу в аналізі ринку, формуванні асортиментної та цінової політики, а також в успішному виведенні нових брендів на ринок України. Досвідчений переговірник на рівні перших осіб (національні та міжнародні контракти). Спеціалізуюся на розвитку бізнесу та трансформації антикризових процесів у системні прибуткові моделі.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ
Стратегічний менеджмент: Управління P&L, розробка бізнес-планів, оптимізація Cash Flow, структурування бізнес-процесів компанії.
Commercial & Marketing: Побудова систем дистрибуції, категорійний менеджмент, ціноутворення, SWOT-аналіз, трейд-маркетинг, робота з KAM.
Procurement & Supply Chain: Управління товарними запасами, мінімізація дефіциту/профіциту, робота з митницею та логістикою.
Управління командами: Формування крос-функціональних команд (до 100+ людей), розробка KPI та систем мотивацій, орієнтованих на результат.

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД

2025 – 2026 | Медична компанія «Медімплант
*Посада: Виконавчий директор (CEO / COO)
Обов'язки та функції:
• Повне операційне та стратегічне управління діяльністю компанії.
• Контроль та координація роботи всіх департаментів: закупівлі, логістика, продажі, маркетинг, фінанси.
• Формування та захист річного P&L бізнесу, розробка бізнес-планів для розвитку компанії на ринку медицини.
• Досягнення: Оптимізувала Cash Flow компанії за рахунок ефективного керування фінансовим циклом та управління циклом поставок та залишками.

2022 – 2024 | ТОВ «БаДМ» (ТОП-дистриб'ютор фармацевтичного ринку)
Посада: Керівник відділу закупівель
Обов'язки та функції:
• Управління процесом закупівель та товарними запасами одного з найбільших фармдистриб'юторів України.
• Проведення перемовин з ключовими національними та міжнародними виробниками фармпродукції щодо ексклюзивних умов співпраці.
• Контроль виконання KPI по кожному постачальнику, мінімізація дефіциту ходових позицій на складах.
• Формування асортиментної політики (категоризація асортименту, кластеризація).
Досягнення:
Формування ефективної команди з закупівель.
Розвиток системи аналітики та комерційної звітності, що дозволило компанії приймати data-driven рішення та збільшити дохідність.
Покращення KPI по кожному постачальнику.

2020 – 2022 | Фармацевтична компанія «Апофарм»
Посада: Директор з розвитку
Обов'язки та функції:
• Розробка та впровадження маркетингової стратегії компанії для експансії на ринку.
• Аналіз ринкових тенденцій, діяльності конкурентів, сегментація клієнтської бази та каналів збуту.
• Аналіз та розвиток продуктового портфелю компанії.
Досягнення:
Розширила портфель ексклюзивних продуктів та підвищила рентабельність напрямку за рахунок введення високообертових та маржинальних SKU.

2018 – 2019 | Фармацевтична фабрика «Вішфа» (Виробнича компанія)
Посада: Керівник департаменту продажів та служби КАМів
Обов'язки та функції:
• Управління комерційним напрямком заводу (національні продажі, робота з аптечними мережами та дистриб'юторами).
• Формування політики продажів, ціноутворення та індивідуальних умов співпраці для спеціалізованих покупців.
• Керівництво командою КАМів, розробка та впровадження систем мотивації, прив'язаних до обсягів продажів та маржі.
Досягнення:
Оптимізація комерційних умов для різних кластерів покупців, що покращило прибутковість продажів. Підвищення ефективності роботи служби КАМ та взаємодії з іншими службами.

2011 – 2018 | Фармацевтична дистрибуторська компанія «Фармпланета»
Посада: Директор з дистрибуції (Комерційний директор)
Обов'язки та функції:
• Стратегічне управління продажами, маркетингом та закупівлями компанії.
• Формування дохідної частини бюджету дистрибуції (P&L), контроль виконання фінансових планів.
• Категоризація та аудит клієнтської бази, диверсифікація каналів збуту.
Досягнення:
Сформувала потужну та лояльну команду комерційного департаменту. Забезпечила стійке зростання ринкової частки компанії протягом 7 років через оптимізацію асортиментного портфеля.

2005 – 2011 | Фармацевтична дистрибуторська компанія «Артур-К»
Посада: Директор з закупівель
Обов'язки та функції:
Управління асортиментом, оптимізація оборотності складських залишків, підписання імпортних та локальних контрактів, оптимізація умов відтермінування платежів.
Ранній досвід (2002 – 2005; 1996 – 2001):
«Протек-Фарм» — Керівник департаменту маркетингу.
«Бізнес Центр Фармація» — Керівник торгового відділу.
«Фармвест» (Дніпро) — Керівник відділу закупівель та маркетингу.

ОСВІТА
Вища (Магістр): Національний фармацевтичний університет (НФаУ, м. Харків).
Спеціальність: Кафедра Організації та Економіки Фармації (ОЕФ).
Тренінги: у продож професійної діяльності проходження тренінгів по стимуляції продажів, ефективному управлінню закупівлями та логістикою. Останній тренінг побудова успішних продажів у різних каналах продажів бізнес тренера Олександра Степанова.
МОВИ:
Українська – вільне володіння
Англійська – середній рівень, зараз активне навчання.

ОСОБИСТІ ТА УПРАВЛІНСЬКІ ЯКОСТІ
Аналітичний склад мислення: Здатність бачити за цифрами бізнес-процеси, виявляти касові розриви та точки росту прибутку.
Антикризове управління та стресостійкість: Досвід управління комерційними процесами в періоди турбулентності ринку (COVID-19, воєнний стан).
Лідерство: Навичка ведення за собою великих колективів, низький рівень плинності кадрів у підпорядкованих департаментах.