Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/20830528/

Досвід роботи

Chief executive officer

з 04.2024 по 09.2026 (2 роки 6 місяців)
ФОП Страхов В.О. (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Комерційний директор

з 08.2022 по 03.2024 (1 рік 8 місяців)
VLADIGROUP, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Основні обов'язки та напрямки відповідальності

Комерційний розвиток та дистрибуція:
Розробка та реалізація стратегії продажів на території України; пряме ведення перемовин з ключовими асоціаціями та мережами, контроль виконання контрактних умов (дебіторська заборгованість, бонусна політика, дефолтні ризики).

Управління виробництвом та R&D:
Оптимізація виробничих циклів, контроль виконання планів випуску; ініціація та впровадження нових технологій (інкапсульована продукція), перегляд рецептур для зниження собівартості без втрати якості.

Логістика та ЗЕД:
Оптимізація ланцюгів постачання, перехід на прямий імпорт сировини, мінімізація логістичних витрат.

Стратегічне управління:
Короткострокове та довгострокове P&L-планування, визначення цілей компанії за часткою ринку та маржинальністю.

Ключові досягнення:
Розширення покриття: Вивів продукцію компанії в 9 національних мереж (5 аптечних мереж, 4 мережі формату Drogerie) та створив мережу з 5 регіональних дистриб’юторів.

Оптимізація собівартості:
Завдяки оптимізації рецептур та запуску прямого імпорту сировини знизив собівартість готової продукції на 40%.Інновації: Успішно імплементував технологію інкапсульованої продукції, що дозволило вийти у новий ціновий сегмент.

Директор з продажу

з 07.2020 по 05.2022 (1 рік 11 місяців)
PetRus Group, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегічне планування та коммерційна політика:
Розробка та імплементація стратегії розвитку департаменту продажів; аналіз конкурентного середовища, формування цінової політики, асортиментної матриці та умов співпраці для різних каналів збуту.

Управління командами та структурою:
Формування з нуля та керівництво командою регіональних менеджерів (RM) (5 підлеглих) і командами локальної дистрибуції (7 підлеглих); побудова системи звітності та впровадження KPI.

Розвиток дистрибуції та мереж:
Ведення перемовин та укладання прямих контрактів з ключовими національними та регіональними торговими мережами; підключення дистриб'юторських компаній.

Оптимізація та фінансовий контроль:
Оптимізація операційних витрат департаменту (перегляд ФОП, оптимізація логістичних схем і структури філіальної дистрибуції); контроль повернення дебіторської заборгованості та зниження ризиків прострочень.

Ключові досягнення

Покриття ринку:
Побудував національну мережу дистрибуції, підключивши партнерські дистриб'юторські компанії у всіх регіонах України.

Розширення каналів збуту:
Забезпечив присутність продукції в ключових національних та регіональних торгових мережах України.

Ефективність процесів:
Оптимізував систему оплати праці (ФОП) та логістику філіальної мережі, що дозволило знижити операційні витрати та підвищити маржинальність продажів.

Директор з продажу

з 02.2017 по 05.2020 (3 роки 4 місяці)
Леко Стайл, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління та систематизація B2B-продажів:
Керівництво командами продажів (7 підлеглих); впровадження системи KPI, управління воронкою продажів та оптимізація операційних показників (контроль дебіторської заборгованості, спец. умов для контрагентів).

Перемовинии та супровід VIP-клієнтів:
Проведення складних B2B-перемовин з ключовими гравцями ринку, урегулювання претензій та конфліктних ситуацій, розробка індивідуальних комерційних умов.

Проєктний менеджмент та R&D:
Розробка та запуск нових проєктів з розширення асортименту; участь у створенні готових продуктових концептів під потреби клієнтів.

Просування та Technical Sales:
Представлення компанії на профільних міжнародних і національних виставках; проведення тематичних семінарів, доповідей та майстер-класів для клієнтів галузі.

HR-менеджмент та міжфункціональна взаємодія:
Найм, адаптація та навчання нових менеджерів з продажів; налагодження безшовного взаємодії відділу продажів із відділами логістики, ЗЕД та R&D.

Ключові досягнення

Продажі:
Обсяг продажів компанії зріс у 2,3 рази.

Організація команди:
Сформував та впровадив працюючу систему KPI для команди з 7 менеджерів, що підвищило конверсію воронки продажів.

Просування брендів:
Успішно презентував експертизу компанії на ринку через серію профільних семінарів та виставок, що забезпечило залучення нових B2B-клієнтів.

Стабілізація фінансових потоків:
Систематизував контроль дебіторської заборгованості та претензійної роботи, мінімізувавши фінансові ризики компанії.

Заступник генерального директора

з 07.2014 по 10.2016 (2 роки 4 місяці)
Українські Аерозолі, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Запуск бізнесу з нуля (Greenfield Project):
Проєктування та запуск операційної діяльності підприємства; розробка оргструктури, побудова систем планування та прогнозування (Sales & Operational Planning).

Операційне та крос-функціональне керівництво:
Стратегічний контроль та координація ключових ланок компанії: фінансово-економічної служби, бухгалтерії, логістики та комерційного департаменту.

Управлі ння комерційною діяльністю:
Пряме керівництво відділами локальної (7 підлеглих) та національної (5 підлеглих) дистрибуції; впровадження системи KPI, аналіз ефективності каналів збуту.

Стратегічний розвиток та ЗЕД:
Розробка та реалізація стратегії розширення бізнесу (виробництво, імпорт, експорт); диверсифікація каналів збуту (B2C, B2B, B2G); пошук та переговори з іноземними й локальними постачальниками.

Управління продуктовим портфелем та ВТМ:
Формування комерційної політики для національних мереж; повний цикл розробки, запуску та виведення на ринок нової ТМ (Private Label) компанії.

Ключові досягнення

Greenfield Launch:
З нуля побудував та запустив ефективну систему функціонування підприємства та міжфункціональну взаємодію підрозділів.

Національна дистрибуція:
Реалізував 3 масштабні проєкти з побудови національної дистриб'юції, забезпечивши покриття ключових каналів збуту.

Визнання та результативність:
Завдяки побудованій системі продажів компанія двічі виборювала нагороду «Найкращий дистриб'ютор року» за системне перевиконання планових показників.Product Launch: Успішно розробив та вивів на ринок нову власну торгову марку (ВТМ) підприємства.

Освіта

Донецький національний університет економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського

Фінанси/Фінансист, Донецьк
Вища, з 2002 по 2006 (4 роки)

Додаткова освіта та сертифікати

Управління підприємством

2015

Знання і навички

• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Управління командою
• Управління персоналом
• Користувач 1С
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• MS Excel
• MS Office
• Водійські права кат. B
• Організованість
• Управління підприємством
• Систематизація бізнесу
• Фінансове планування
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу

Знання мов

• Англійська — середній
• Українська — вільно

Додаткова інформація

Колекціоную, вивчаю та досліджую властивості натуральних запашних речовин (ефірні олії, смоли, бальзами, абсолюти)

Захоплююсь більярдом