Резюме от 18 мая 2018 PRO

Водвуд Игорь Миронович

Национальный менеджер по дистрибуции (FMCG)

Полная занятость.

Дата рождения:
10 сентября 1982 (35 лет)
Город:
Днепр
Готов переехать в:
Другие страны, Запорожье, Киев, Львов, Одесса, Симферополь, Харьков

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Национальный менеджер

с 07.2017 по 05.2018 (10 месяцев)
DDS+, Днепр (Дистрибуция алкогольной продукции)

Дистрибуция алкогольной продукции ТМ «Inkerman», «Alexx», «Taврия», «Борисфен» «Jatone», «Grants», «Сampari», «Bostavan», «Badagoni», «Calvet», «Purcari». Систематизация бизнес процессов отдела продаж. Управление продажами в национальных масштабах по Розничному каналу сбыта. Поиск и подключение логистических операторов. Проведение переговоров на уровне первых лиц с дистрибуторами, ключевыми клиентами. Контроль качества работы сотрудников отдела продаж (ДФ, НОП, СВ, ТП). Аудиты территории, сторчеки, коучинги. Координирование работы филиалов и дистрибуторов на подотчетной территории. Планирование объёмов продаж, контроль выполнения установленных планов продаж, поиск новых и перспективных каналов сбыта. Взаимодействие с представителями торговых марок. Контроль и выполнение планов по достижению показателей качественной и количественной дистрибуции. Контроль и управление дебиторской задолженностью по розничному каналу сбыта, подбор персонала, обучение и контроль выполнения должностных обязанностей подчинённых. (11 филиалов, штат 140 сотрудников)

Национальный менеджер по дистрибуции

с 01.2016 по 06.2017 (1 год 5 месяцев)
EDS-Group, Днепропетровск (Производство и дистрибуция ТНП)

Разработка краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного плана развития отдела продаж. Анализ конкурентной среды. Разработка и запуск коммерческой политики. Систематизация бизнес процессов отдела продаж. Разработка стандартов и требований к персоналу отдела продаж, разработка должностных инструкций. Формирование структуры отдела, штатного расписания, системы мотивации. Подбор и обучение персонала на позиции РМ и ТМ. Управление продажами в национальных масштабах. Управление ДЗ. Поиск долгосрочных партнеров и активизация регионов путем запуска дистрибуторов, эксклюзивных торговых команд. Проведение переговоров на уровне учредителей и ЛПР. Разработка и запуск мотивационных програм для дистрибуторов и торговых команд дистрибутора. Разработка и запуск трейд-маркетинговых мероприятий для розничных ТТ и конечного потребителя. Контроль качества работы дистрибуторов, сотрудников отдела продаж (РМ, ТМ). Обучение персонала отдела продаж.

Региональный менеджер (RSM)

с 02.2015 по 12.2015 (10 месяцев)
ПАТ ВГП, Астана (Производство и дистрибуция продукции санитарно-гигиенической группы)

Контроль работы и развитие дистрибьютора на территории Северного региона Республики Казахстан. Разработка стратегии развития региона, контроль соблюдения условий договора дистрибуции. Развитие продаж продукции ТМ "Ruta" на подотчетной территории. Обеспечение постоянного наличия, видимости и доступности продукции. Контроль товарного запаса на складах дистрибьютора и остальных операторах рынка, а так же торговых точках, которые находятся на подотчетной территории. . Разработка трейд маркетинговых активностей , контроль их проведения. Расчёт и распределение маркетингового фонда по каналам сбыта и командам , контроль за целевым использованием бюджета. Проведение переговоров на уровне первых лиц с дистрибуторами, ключевыми клиентами. Проведение тренингов для сотрудников торгового отдела. Проведение «сторчеков» и «коучинга» для работников торгового отдела. Зона ответственности – Северный Казахстан (12 филиалов дистрибутора, штат 105 сотрудников)

Региональный менеджер

с 02.2012 по 12.2014 (2 года 10 месяцев)
ООО Биотрейд ТМ Биола, (FMCG)

Построение дистрибуции на подотчетной территории. Распределение и контроль выполнения планов продаж. Координирование работы филиалов и дистрибуторов на подотчетной территории. Поиск и ввод новых дистрибуторов на территории Восточной Украины. Контроль работы и развитие дистрибьюторов на подотчетной территории. Разработка промо акций, контроль их проведения. Расчёт и распределение маркетингового фонда по отделам и командам , контроль за целевым использованием данного бюджета. Разработка стратегии развития региона, контроль соблюдения стратегии со стороны дистрибьюторов, контроль платежной дисциплины, соблюдения условий договора дистрибуции. Формирование аналитических данных, отчетов по региону. Проведение переговоров на уровне первых лиц с дистрибуторами, ключевыми клиентами. Проведение внутренних тренингов для сотрудников торгового отдела. Подбор и обучение , ввод и адаптация торгового персонала. Контроль скидок и отпускных цен, а так же состояния дебиторской задолженности. Обеспечение постоянного наличия, видимости и доступности продукции в соответствии со стандартами и требованиями компании на складах дистрибьютора и остальных операторах рынка, а так же торговых точках, которые находятся на подотчетной территории. Руководство и контроль деятельности директоров филиалов, территориальных менеджеров, менеджеров по работе с локальными ключевыми клиентами, менеджерами по работе с командой продаж, торговых представителей по работе с ключевыми клиентами, торговых представителей, мерчендайзеров. Зона ответственности – Восточная Украина (4 филиала, 5 дистрибуторов, штат 135 сотрудников)

Региональный менеджер по Донецкому региону (RSM)

с 11.2010 по 01.2012 (1 год 2 месяца)
ООО "Нестле Украина", Донецк (Производство и сбыт продуктов питания)

Контроль работы и развитие дистрибьюторов на территории Донецкой области. Разработка стратегии развития региона, контроль соблюдения стратегии со стороны дистрибьюторов, контроль платежной дисциплины, соблюдения условий договора дистрибуции. Организация и развитие процесса продаж продукции Нестле ТМ «Мивина» на подотчетной территории. Обеспечение постоянного наличия, видимости и доступности продукции Нестле ТМ «Мивина» в соответствии со стандартами и требованиями компании на складах дистрибьютора и остальных операторах рынка, а так же торговых точках, которые находятся на подотчетной территории. Руководство и контроль деятельности территориальных менеджеров, менеджеров по работе с локальными ключевыми клиентами, менеджерами по работе с командой продаж, торговых представителей по работе с ключевыми клиентами, торговых представителей, мерчендайзеров. Зона ответственности – Донецкая обл. (штат 57 сотрудников)

Директор филиала

с 02.2010 по 11.2010 (9 месяцев)
ООО «Техноком», (дистрибуция продуктов питания бакалейной группы товаров)

Дистрибуция продуктов питания бакалейной группы ТМ «Мивина», «Экспресс», «Наваро», «Привет Обед» на территории Донецкой области. Управление финансово-хозяйственной деятельностью филиала. Координация работы подразделений. Контроль выполнения установленных планов продаж на подотчетной территории. Оперативное реагирование, принятие мер для достижения плановых показателей. Контроль и управление дебиторской задолженностью филиала. Контроль соблюдения ценовой, территориальной политики на подотчетной территории. Контроль выполнения плановых показателей дистрибуторами (г. Мариуполь, г. Краматорск). Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами. Контроль выполнения планов торговым отделом. Полный анализ деятельности предприятия, поиск и разработка новых каналов сбыта. Систематизация торговых процессов, внедрение внутренней отчетности, учитывая специфику работы филиала. Анализ затрат, снижение издержек при увеличении объемов продаж. Прогнозирование продаж. Контроль и выполнение планов по достижению показателей качественной и количественной дистрибуции. Подбор и обучение персонала. Проведение «сторчеков» и «коучинга» для работников торгового отдела. Транспортная и складская логистика, маршрутизация районов ТП, проведение инвентаризаций, контроль за правильным ведением документооборота. Координация работы подразделений: склад, бухгалтерия, транспортный отдел, торговый отдел. Представление интересов компании в суде. Зона ответственности – Донецкая обл. (штат 65 сотрудников)

Директор филиала по дистрибуции

с 10.2008 по 01.2010 (1 год 3 месяца)
ООО «ДК Европродукт», (Дистрибуция продуктов питания и гигиены)

дистрибуция продуктов детского питания и гигиены ТМ «Nestle», «Bebi Kolinska», «Hame», «Heinze» «Fruktal», «Малятко», «Малыш», «Bubchen», «Bebe Nova», «Bebe jou», «Bebe confort» и др. Увеличение качественной и количественной дистрибуции. Антикризисное управление продажами, контроль и управление дебиторской задолженностью филиала, разработка и проведение акций для торгового персонала и субдистрибуторов. Контроль и координация деятельности работы отдела продаж. Контроль и стимулирование выполнения планов торгового отдела. Мотивация персонала. Набор и обучение персонала, взаимодействие с представителями торговых марок. Обеспечение прибыльности возглавляемого мной филиала. Контроль за соблюдением ценовой политики на подотчетной территории. Проведение переговоров с субдистрибуторами и ключевыми клиентами. Разработка и внедрение «прямой» дистрибуции на удаленной территории. Систематизация торговых процессов, внедрение внутренней отчетности, маршрутизация. Зона ответственности - Днепропетровская, Запорожская, Полтавская, Кировоградская обл.(штат 45 человек)

Директор филиала

с 05.2005 по 10.2008 (3 года 5 месяцев)
ООО "Корона-ДП" (Дистрибутор Kraft Foods Ukraine), (Дистрибуция продуктов питания)

дистрибуция продуктов питания торговых марок: «Jakobs», «Milka», «Корона», чипсы «Люкс» и др.. Создание филиала с «ноля», транспортная и складская логистика, маршрутизация районов ТП. Проведение инвентаризаций, планирование и утверждение бюджета затрат, управление и развитие продаж, координация работы подразделений. Планирование объёмов продаж, контроль выполнения установленных планов продаж, поиск новых и перспективных каналов сбыта, организация работы торгового отдела. Контроль и управление дебиторской задолженностью филиала, подбор персонала, обучение и контроль выполнения должностных обязанностей подчинённых. Контроль рекомендованных цен на подотчетной территории, представление интересов компании в судах, исп. службе, решение вопросов с контролирующими органами (сан. эпид., пожарная служба), разработка мероприятий по стимулированию сбыта продукции, контроль за документооборотом. (Штат 28 человек)


Образование

ГИПОметАУ

Экономический, Днепропетровск

Высшее, с 09.2002 по 07.2005 (2 года 10 месяцев)


Дополнительное образование

  • Бизнес Мастер - Управление продажами (тренер - Тимур Дзгоев) (Май 2008г. (3 дня))
  • Бизнес Мастер - Личное бесстрашие (экстрим). (Сентябрь 2007г. (3 дня))

Профессиональные навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Владение ПК на уровне уверенного пользователя (1C-бухгалтерия, Outlook Express, Internet Explorer, Word, Excel, )

Рекомендации

По Требованию Работодателя
По требованию работодателя


Дополнительная информация

Автомобиль: Имею личный автомобиль 2013 г.в.
-Водительские права (категория В), стаж активного вождения 12 лет.
-Приемлемая работа с приведенными критериями: Полный рабочий день, командировки, материальная ответственность.
-Личные качества: Аккуратность, коммуникабельность, пунктуальность, ответственность.

Рассматриваю предложения по всем регионам.

Имею профессиональные навыки в построении дистрибуции продуктов питания, кондитерских изделий, бакалейной группы товаров, ЛВИ, кофейной группы, снэковой группы товаров, детского питания.

Зоны ответственности и выполняемые функции:

- Открытие филиала с «ноля».
- Планирование и утверждение бюджета затрат.
- Управление финансово-хозяйственной деятельностью филиала.
- Разработка и реализация стратегии продаж.
- Материально-техническое обеспечение.
- Подбор и обучение персонала.
- Разработка должностных инструкций.
- Координация работы подразделений.
- Организация работы торгового отдела, экспедиции, транспортного отдела.
- Выполнение плановых показателей по качественной и количественной дистрибуции на подотчетной территории.
- Контроль выполнения установленных планов продаж. Оперативное реагирование, принятие мер для достижения плановых показателей.
- Контроль выполнения должностных обязанностей подчинёнными.
- Систематизация торговых процессов.
- Управление финансовыми потоками.
- Управление и развитие продаж.
- Поиск новых и перспективных каналов сбыта.
- Ввод новых продуктов не имеющих аналогов на Украинском рынке.
- Разработка мероприятий по стимулированию сбыта продукции.
- Контроль и управление дебиторской задолженностью.
- Проведение тренингов для сотрудников торгового отдела.
- Разработка и проведение акций для торгового персонала и субдистрибуторов.
- Контроль и стимулирование выполнения планов торгового отдела.
- Контроль за соблюдением ценовой политики на подотчетной территории.
- Проведение переговоров с субдистрибуторами и ключевыми клиентами.
- Разработка и внедрение «прямой» дистрибуции на удаленной территории.
- Осуществление прямых продаж по системе «Van Selling» т.е. сопровождение и выполнение заявки торговой точки от работы над заказом до момента отгрузки по товарной накладной.
- Разработка и внедрение внутренней отчетности (учитывая специфику предприятия)
- Транспортная логистика, маршрутизация районов ТП и экспедиции.
- Проведение тренингов для сотрудников экспедиционного отдела.
- Складская логистика, формирование заказав, организация перевозок с учетом срока оборачиваемости товара и лимитов по складу.
- Проведение инвентаризаций.
- Представление интересов компании в судах, исп. службе, решение вопросов с контролирующими органами (налоговая,СЭС., пожарная служба),
- Контроль за правильным ведением документооборота.
- Имею опыт управления филиалом со штатом более 80 человек.
- Имею опыт работы в западных компаниях, компаниях с иностранными инвестициями (4 года)


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: