Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту, адресу та LinkedIn.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/12458000/

Досвід роботи

Бізнес-тренер, керівник відділу з продажів

з 08.2024 по нині (1 рік)
Freelance, Дистанційно (Приватні особи)

Проведення бізнес-аудитів для виявлення можливостей підвищення рентабельності та зростання доходів. Планування розвитку та реалізація стратегій.
Підтримка організацій у створенні систем масштабування та процесів, що підвищують ефективність і прибутковість.
Допомога топ-менеджерам у підвищенні особистої та професійної продуктивності/розширенні перспектив.
Створення програм адаптації, які прискорюють інтеграцію нових працівників у компанію.
Розробка системи грейдів, що забезпечують чіткі кар'єрні шляхи та узгоджуються з бізнес-цілями.
Створення систем фінансової мотивації, орієнтованих на результат, які надихають на високу продуктивність та сприяють утриманню персоналу.
Керування відділами продажів (віддалено), постановка планів, затвердження стратегій зростання, досягнення KPI, аналіз та підвищення конверсій.

Chief Business Development Officer/СЕО

з 08.2023 по 06.2024 (10 місяців)
Hotvisa, Дистанційно (Туризм)

Управління відділом продажів: подвоєння конверсії продажів (+100%) завдяки оптимізації процесів, впровадженню скриптів, мотиваційних програм + створення відділу контролю якості.
Масштабування бізнесу: розробили та реалізували стратегію масштабування, що дозволило подвоїти грошовий обіг компанії (+100%, компанія стабільно почала робити +80-100% щомісяця).
Рекрутинг і розширення команди: закрила понад 14 вакансій, включаючи ключові позиції: фінансовий менеджер, операційний директор, системний адміністратор, менеджери з продажів, директор з продажів, що сприяло зростанню продуктивності.
Фінансовий менеджмент: оптимізували фінансові процеси, що забезпечило зростання чистого прибутку компанії на 26% на тлі збільшення людського капіталу та зростання витрат.
Стратегічне управління: виконувала функції, наближені до обов'язків СЕО, координуючи роботу підрозділів для досягнення бізнес-цілей.

HRBP, Бізнес-тренер

з 11.2019 по 12.2022 (3 роки 1 місяць)
Laba Group, Київ (Освіта, наука)

Створила ефективні скрипти для відділів продажу, що сприяли підвищенню конверсій у B2C секторі для онлайн-курсів у бізнес-, креативних- і IT-напрямках.
Навчала 40+ менеджерів з телефонних продажів на постійній основі, що сприяло підвищенню їх ефективності та досягненню планових показників: перевиконання місячного плану +20-100% та збільшення конверсії на 50-70% від поточної.
Оптимізація HR-процесів: проводила найм та адаптацію нових співробітників, розробила і вдосконалила систему грейдів і фінансової мотивації, що дозволило знизити плинність кадрів на 70% і підвищити рівень залученості персоналу.
Кар'єрний коучинг: працювала індивідуально (1-на-1) зі співробітниками для розвитку їх лідерських навичок, що допомогло багатьом стати тімлідами та керівниками відділів, або напрямків.
Участь у розвитку продуктів: брала участь у затвердженні нових освітніх продуктів, що дозволило підвищити комерційну ефективність.
Аналіз комерційної ефективності: здійснювала аналіз результатів продажів та бізнес-процесів для вдосконалення стратегій і підвищення прибутковості компанії.

Освіта

ВМУРОЛ Україна

Видавнича справа та редагування, Київ
Вища, з 2010 по 2014 (4 роки)

Знання і навички

• Уважність
• Управлінські навички
• MS Excel
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Ведення CRM
• Управління персоналом
• Систематизація бізнесу
• MS Office
• Фінансове планування

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Німецька — середній

Додаткова інформація

Курси:

МІГШ "Coaching ICF"

Бізнес-школа LABA:
People Management
HRD
Корпоративна культура
HRBP
Директор з продаж
Директор з розвитку
Операційний менеджер

Mike Pritula "People Partner"

Skillbox "Python-разработчик"