Контактна інформація

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/13144831/

Досвід роботи

Керівник відділу продажу

з 10.2025 по нині (1 рік)
Proove, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов’язки

-Керівництво відділом продажів із 4 менеджерів: організація роботи, постановка задач, контроль KPI та результатів команди.

-Аналіз продажів, маржинальності та обіговості продукції, контроль ключових показників для прийняття комерційних рішень.

-Контроль МРЦ та дотримання цінової політики, розуміння цінності бренду та її впливу на продажі й позиціонування на ринку.

-Аналіз локацій Києва, аудит ключових ТРЦ та моніторинг конкурентного середовища.

-Визначення перспективних локацій і формування пропозицій щодо виходу бренду на нові точки та розширення присутності.

-Робота з партнерами: налагодження комунікації, погодження умов співпраці та формування комерційних пропозицій.

-Тісна взаємодія з категорійним відділом щодо асортименту, цін, умов співпраці та можливостей збільшення продажів у різних категоріях.

-Взаємодія з відділом маркетингу: формування потреби в маркетинговій підтримці для конкретних категорій та типів клієнтів.
Визначення доцільності використання фінансових та рекламних інструментів маркетингу для стимулювання продажів і роботи з окремими сегментами клієнтів.

-Адаптація та розвиток менеджерів: навчання, передача технічних і теоретичних знань, контроль роботи та індивідуальний підхід до кожного співробітника.

Основні досягнення

-Комплексно організував роботу відділу з фокусом на зростання продажів, KPI та загального результату команди.

-Вибудував системний підхід до аналізу продажів, маржинальності та обіговості продукції для визначення найбільш перспективних напрямків розвитку.

-Проводив аналіз ринку Києва, конкурентів та ключових ТРЦ, визначав потенційні локації та можливості для масштабування бренду.
На основі аналізу ринку, продажів та потреб клієнтів формував пропозиції щодо виходу на нові локації та відкриття нових торгових точок.

-Налагодив співпрацю з новими партнерами: встановлював контакт, погоджував умови та спільно з командою виводив співпрацю на певний товарообіг.

-Ефективно взаємодіяв із категорійним відділом та маркетингом для пошуку додаткових точок зростання продажів.

-Формував потребу в маркетинговій підтримці залежно від типу клієнта, категорії та бізнес-задачі, розуміючи різницю між фінансовими та рекламними інструментами стимулювання продажів.

-Розвивав команду через навчання, контроль результатів та індивідуальний підхід до менеджерів.

Ключові компетенції

Управління продажами • Управління командою • KPI • Аналітика продажів • Маржинальність та обіговість • МРЦ та цінова політика • Розвиток партнерської мережі • Аналіз конкурентів • Аудит локацій та ТРЦ • Вихід на нові локації • Переговори • Взаємодія з категорійним відділом та маркетингом • Маркетингова підтримка продажів • Розвиток співробітників • Орієнтація на результат

Директор магазину

з 03.2025 по 09.2025 (7 місяців)
Yabluka, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов’язки:

•Керування командою з 6 менеджерів з продажу: постановка цілей, мотивація, навчання та контроль виконання планів.

•Підвищення рівня продажів через впровадження системи KPI, покращення якості обслуговування та оптимізацію асортименту.

•Контроль за дотриманням стандартів формату магазину та корпоративних вимог.

•Управління залишками та глибиною товарного запасу: формування замовлень, аналіз оборотності, участь в інвентаризаціях.

•Моніторинг конкурентів і участь у розробці локальних маркетингових акцій.

•Забезпечення безперебійної роботи магазину та виконання планових показників з обороту й прибутку.

Заступник керуючого магазином

з 05.2023 по 01.2025 (1 рік 9 місяців)
COMFY, Київ (Роздрібна торгівля)

Виконання планових показників магазину, за рахунок взаємодії з командою, організація та системний контроль операційних процесів.

1.Виконання частки плану магазину, основних бізнесів, моєї зони відповідальності (Аксесуари, Дрібний побут)

-Аналіз конкурентів на локації, робота через системний моніторинг вітрини.
-Постановка цілей магазина та контроль виконання. Як загальних так і індивідуальних цілей на продавця.
-Контроль та допомога продажу основного товару та опрацювання додаткових пропозицій на продаж супутніх товарі.

2.Управління товарними залишками.

-Робота з дефіцитом товару на магазині:
Аналіз вітрини конкурента на рахунок популярного або нового товару.
Взаємодія з категорійними менеджерами.

3.Навчання персоналу, адаптація нових співробітників, співбесіда кандидатів.

-Створення стратегії навчання як з досвідченим персоналом так і окремо з новими людьми в команді. (Група Telegram/Презентації Word/практичне навчання біля вітрини)

4.Організація та побудова системних процесів магазина.

-Забезпечення злагодженої роботи магазину.
-Контроль формату, загальний порядок та чистота торгового приміщення, правильне розташування та викладка товару на вітрині згідно регламенту.

5.Ініціатива в реалізації нових ідей.

-Робота та взаємодія з центральним офісом на рахунок покращення основної та імпульсної вітрини.
-Побудова та реалізація особливої мотивації в команді за для виконання загального результату.
-Участь в проекті компанії, стосовно навчання персоналу.

Освіта

Приватний вищий навчальний заклад "Міжнародний науково-технічний університет імені академіка Юрія Бугая

Менеджмент, Київ
Вища, з 2024 по 2026 (2 роки)

Донбаський інститут техніки та менеджменту Приватного вищого навчального закладу "Міжнародного науково-технічний університет імені академіка Юрія Бугая"

Додаткова освіта та сертифікати

Немає додаткової освіти та сертифікатів.

Знання і навички

• Користувач 1С
• MS Excel
• 1С:Підприємство
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Чесність
• Адаптивність
• Водійські права кат. B

Знання мов

Українська — вільно

Додаткова інформація

Системний та орієнтований на результат керівник. Вмію знаходити індивідуальний підхід до кожного члена команди, підтримувати здоровий робочий та емоційний клімат, розвивати взаємодію і командну згуртованість. Поєдную емпатію, розуміння людей та бізнес-мислення з глибоким розумінням сфери продажів.