Олег

ОЛЕГ
ДРИЧКІН
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР
РОЗГЛЯДАЮ РОЛІ
Комерційний директор / CCO
Керівник комерційного блоку
Партнер власника бізнесу
КОНТАКТИ
Київ, Україна
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Viber / WhatsApp / Telegram
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
ЯДРО ЕКСПЕРТИЗИ
• Комерційна стратегія з нуля
• Переговори рівня власників і CEO
• Закупівлі та ланцюг постачання
• Побудова системи KPI
• P&L та фінансова дисципліна
• Аналітика великих масивів даних
• Побудова та розвиток команд
ОСВІТА
Аспірантура — Нац. ун-т Григорія Сковороди
Магістр, Економіка — НУБіП України
Магістр, Публічне управління — НУБіП України
Інженер-електронік — КПІ
МОВА ТА ДОКУМЕНТИ
Українська — сертифікат 1-го ступеня
Англійська — рівень B1
Права категорій B, C — стаж 20 років
Готовий до відряджень в Україні й за кордоном
15 РОКІВ Я БУДУЮ КОМЕРЦІЙНІ СИСТЕМИ,
ЯКІ ПРАЦЮЮТЬ БЕЗ МЕНЕ
Я заходжу в бізнес там, де власнику потрібен не виконавець, а партнер: людина, яка бере на себе комерційний блок повністю — продажі, закупівлі, переговори, людей — і виводить його на систему, яка тримає результат роками, а не кварталами. З 2023 року поєдную науково-освітню та громадську діяльність із приватним консультуванням бізнесів у сфері комерційної стратегії.
15 років
у комерції та управлінні бізнесом
4 000
співробітників у зоні відповідальності
+25%
приріст доходу рік до року
7 років
поспіль — 100% виконання KPI
КАР'ЄРНА ТРАЄКТОРІЯ
2005
Метрдотель, готель «Київ»
2007
Керуючий рестораном, 100+ осіб
2012
Представник акціонера, 4000 осіб
2020
Співзасновник власного бізнесу
2022
Міжнародні угоди, Кіпр
2023
Наука, консалтинг, громадська діяльність
Шлях від лінійного управління залом до представництва інтересів акціонера в компанії з 4000 співробітників, власного бізнесу — і подальшого розвитку через науку, консалтинг та громадську діяльність.
ЧОМУ САМЕ Я
Заходжу в комерційний блок і забираю з нього хаос. Будую процес закупівель, продажів і роботи з партнерами так, щоб він не тримався на ручному контролі власника.
Веду перемовини особисто і на рівні, де вирішуються питання: власники бізнесу, CEO, ключові контрагенти. Не делегую найважливіші угоди — закриваю їх сам.
Мислю категоріями власника: кожне рішення оцінюю через вплив на P&L, а не тільки через виконання KPI відділу.
Працюю з великими масивами комерційних і фінансових даних — аналітика лежить в основі кожного стратегічного рішення, а не інтуїція.

СИГНАТУРНІ ДОСЯГНЕННЯ
+25% до доходу компанії
Розробив і впровадив стратегію продажів «з нуля» порівняно з попереднім роком до впровадження змін.
2,5 млн грн економії щомісяця
Перебудував базу постачальників і систему закупівель порівняно з попередньою моделлю, без втрати якості продукту.
7 років безперервного виконання KPI
Впровадив наскрізну систему показників по ключових підрозділах компанії.
30+ прямих постачальників з нуля
Реорганізував відділ постачання, замінивши посередницьку модель прямими партнерствами.
Повний контекст, цифри та побудову результатів — нижче, у детальному досвіді роботи.
ДОСВІД РОБОТИ
Громадська, науково-освітня та консультаційна діяльність
Незалежна діяльність, Київ | 03.2023 – дотепер
• Поєдную навчання в аспірантурі та магістратурі з громадською та науково-освітньою діяльністю.
• Надаю приватні консультації бізнесам у напрямках комерційної стратегії, продажів, закупівель та операційного управління.
Консультант з міжнародних угод з нерухомості
LLC BBF, Лімассол, Кіпр — будівництво та управління нерухомістю | 05.2022 – 03.2023
• Закривав угоди з міжнародними клієнтами на об'єкти преміум-класу, супроводжуючи повний цикл — від першого контакту до підписання.
Співзасновник, директор
ТОВ «ІНФРОНТ», Київ — гуртова торгівля нафтопродуктами | 01.2020 – 01.2022
• Запустив комерційну діяльність компанії «з нуля»: побудував мережу партнерств і канал продажів.
• Вів переговори з великими гравцями ринку нафтопродуктів на рівні власників бізнесу.
Уповноважений представник акціонера / Голова наглядової ради / Комерційний директор
Виробничо-торговельна компанія, Київ — виробництво та продаж продуктів харчування, мережа ресторанів (компанія з 4000 співробітників)* | 02.2012 – 02.2022
Період 08.2014 – 02.2022:
• Очолював комерційний блок компанії з 4000 співробітників — повна відповідальність за продажі, закупівлі та маркетинг.
• Розробив і впровадив стратегію продажів, що дала +25% до доходу компанії порівняно з попереднім роком.
• Оптимізував базу постачальників — стабільні 2,5 млн грн економії щомісяця порівняно з попередньою моделлю закупівель.
• Особисто вів переговори та підписував контракти з ключовими партнерами на рівні власників бізнесу та CEO.
• Систематично виводив нові позиції на ринок — +15% до асортиментного обороту порівняно з попереднім портфелем.
Період 02.2012 – 07.2014:
• Реорганізував відділ постачання та побудував мережу з 30+ прямих ключових постачальників.
• Розробляв і контролював виконання планів продажів та закупівель.
• Особисто вів переговори з ключовими контрагентами, подовживши середні терміни закриття угод на вигідних умовах.
• Запровадив систему контролю контрагентів — знизив рівень кредиторської заборгованості.
* Юридична назва компанії уточнюється безпосередньо з кандидатом перед фінальною подачею роботодавцю.
Керуючий ресторанним господарством
Готельно-ресторанний комплекс «Козацький Стан», Київ | 06.2007 – 08.2011
• Керував операційною роботою ресторанного блоку з понад 100 співробітниками, відповідав за фінансові показники закладу.
• Особисто організовував заходи найвищого рівня для VIP-гостей.
Метрдотель, заступник керуючого ресторанним господарством
Державне підприємство «Готельний комплекс «Київ», Київ | 06.2005 – 05.2007
• Керував персоналом залу та стандартами сервісу під час обслуговування гостей найвищого рівня.
ДОДАТКОВА ОСВІТА
• «Програма розвитку керівників»: «Управління в стилі коучинг», «Assessment Center як інструмент підбору персоналу» — компанія «D Space», 2020 (6 міс.)
• «Організація діяльності підприємства на основі показників результативності», «Мотивація персоналу» — компанія «D Space», 2019 (3 міс.)
ДОДАТКОВО
Народився 05 серпня 1982 р. Клієнтоорієнтованість і глибоке розуміння психології продажів у різних сегментах ринку — результат шляху від метрдотеля до представника акціонера.