Олександр

Одiноков Олександр

Телефон [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Email: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Вересень 2025 – по т.ч.

Extreme pride

Керівник відділу аналітики

• Формування та контроль P&L комерційного департаменту
• Управління бюджетом комерційних витрат
• Аналіз та контроль маржинальності продуктів, брендів та окремих каналів збуту
• Контроль виконання комерційних умов та бонусних сіток клієнтів

• Побудова системи планування продажів (Demand Planning) у розрізі SKU/Клієнт/Період.
• Збір та уніфікація даних (Sell-out, GfK) для аналізу частки ринку
• Впровадження та підтримка систем візуалізації даних (Power BI, OLAP), формування технічних завдань (ТЗ) на автоматизацію звітів у 1С та розробка інтерактивних дашбордів у Power BI
• Управління зовнішніми розробниками (CRM, Power BI), і кросвзаємодія з внутрішніми розроблювачами 1С
• Розробка та автоматизація регулярної звітності (Daily/Weekly/Monthly reports)

• Адміністрування та розвиток CRM-системи: актуалізація бази, сегментація
• Постановка та контроль виконання KPI для польової команди (Execution tracking)
• Управління ціноутворенням: контроль прайс-листів та цін реалізації
• Аналітична підтримка Key Account Managers (KAM) для підготовки до річних/ квартальних перемовин

• Операційна підтримка відділів КАМів
• Наповнення карток товарів клієнтів online
• Формування та управління командою (2-х прямих підлеглих та координація відділу операційної підтримки продажів)

Березень 2015 – Вересень 2025
Groupe SEB Ukraine
Fild Force Manager
National Fild Force Manager
(заміщення у декретній відпустці)
(команда 450 осіб)

Основні обов'язки:
Продажі
• виконання планів з продажу та по частках (IHS) щодо національних клієнтів;
• забезпечення заданих показників щодо дистрибуції, відповідність домовленостей щодо дотримання матриці у клієнтів, розширення матриці;
• щотижневий контроль IHS, товарообігу;
• визначення та розподіл планів;
• розрахунок бонусів для польової команди за їх результатами;
• стратегічне та оперативне бюджетування;
• контроль витрачання бюджету, ефективність видатків;
• участь у відборі співробітників, контроль навчання підлеглих, подвійні візити;
• підвищення ефективності роботи команди шляхом впровадження нових проектів, підвищення комунікації усередині команди;
• розробка системи мотивації команди, оцінки працівників;
• розробка та ведення проектів;
• контроль потоку фінансових документів;
• аутсорсинг персоналу, робота з аутсорсинговим агентством

Аналітика та дані
• CRM система - підтримка бази магазинів в актуальному стані, постановка завдань у торгових точках, визначення точок контролю, контроль виконання завдань (бази даних Emigo/ ProDisplay / Track me - суміщення даних, контроль ключів, візуалізація Qlik Cloud);
• CRM система - контроль завдань у системі Biqsens на основі Power BI;
• Систематизація продажів щотижня / щомісяця- збір обробка даних з продажу клієнтів - універсалізація даних - обробка в Access - візуалізація Qlik Cloud;
• Систематизація частки ринку щотижня / щомісяця - збір обробка даних з продажу клієнтів - універсалізація даних - обробка в Access - візуалізація Qlik Cloud;
• P&L відділу;
• Робота з підрядником з візуалізації в Qlik Cloud, порядок побудови звітності виходячи з наявних даних, техзавдання;
• Універсалізація звітів відділів компанії, облаштована інформацією та даними.

Листопад 2007 - березень 2015
Groupe SEB Ukraine
Регіональний менеджер

Основні обов'язки:
• виконання планів із продажу на закріпленій території, забезпечення заданої частки у • продажах клієнтів, забезпечення лояльності та довгострокового співробітництва;
• робота з оптовими клієнтами (дистриб'ютори) – виконання плану з продажу, за маржею, контроль дебіторської заборгованості, лістинг нових позицій, дотримання матриці, розробка та проведення активностей;
• контроль дистрибуції та товарного запасу у національних клієнтів на закріпленій території;
• планування та аналіз продажів;
• проведення зборів та презентацій;
• забезпечення маркетингової підтримки на закріпленій території;
• контроль за рекомендованими цінами на території;
• підбір підлеглих, постановка завдань та цілей підлеглим, контроль їх виконання, подвійні візити;
• контроль навчання підлеглих.



Березень 2006- Листопад 2007

Microlife
Регіональний менеджер

Основні обов'язки:
• виконання планів з продажу та на території Донецької області;
• проведення переговорів, укладання договорів;
• окупність філії;
• контроль роботи дистриб'ютора;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• постановка завдань та цілей торговим представникам та супервайзеру, контроль їх виконання;
• робота із ключовими клієнтами;
• навчання торгових представників та супервайзера, подвійні візити;
• проведення зборів та презентацій;
• керування запасами на складі, організація роботи складу;
• управління внутрішньою та зовнішньою логістикою;

Квітень 2005- березень 2006

Nestle (FMCG)
Супервайзер

Основні обов'язки:
• проведення переговорів;
• планування та аналіз продажів;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• вивчення та аналіз ситуації на підзвітній території, її розвиток;
• координація та контроль роботи дистриб'ютора;
• забезпечення кількісного та якісного складу команди, подвійні візити;
• розробка та контроль маршрутів торгових представників та мерчендайзерів;
• контроль проведення акцій та заходів щодо просування брендів компанії;
• контроль за дебіторською заборгованістю;
• проведення зборів та презентацій.


Освіта
Вище (1995-2000), ДДТУ, денне відділення.

Додаткова інформація

Посвідчення водія категорії «В», стаж водіння 20 років;
Власний автомобіль;
Володіння ПК обсягом досвідченого користувача, Excel, Word, Outlook, PowerPoint, Microsoft Access, Qlik Sense, Qlik Cloud, Emigo, ProDisplay, 1С.
Дата народження 21 серпня 1977 року. Одружений, дочка 2002 рн.