Дмитрий

Дмитро Олександрович

Дата народження:
11 Квітня 1984р

Регіон:
Одеса

Можливість переїзду:
Нет

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

Регіональний менеджер, Менджер Регіонального розвитку, Керівник відділу продаж 50 000 грн.

    Ключова інформація


•Здатність до прийняття рішень
•Критичне мислення
•Адаптивність до змін
•Творчість в розв'язанні проблем

Досвід роботи


Региональний
Чер 2025 - по сьогодні (8 міс)
Палс - Інтернейшинал
FMCG       

•Планування та організація своєї роботи
•Адаптація до нових умов роботи
•Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
•Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
•Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
•Контроль роботи торгової команди
•Проведення аудитів для компанії JTI
•Спільна робота з торговою командою ТМA
•Навчання роботи тма за єтапами "партнер"
•Ведення супутніх звітів за командою ТМА

Власник
Гру 2019 - Тра 2025 (5 років 6 міс)
Анонімна
Транспорт та Логістика       

•Підбір автомобілів із країн Европи
•Доставка автомобілів в Україну на умовах розмитненя
•Супровід документальних та фінансових питаннях до повного завершення процедури   
•Планування та організація своєї роботи
•Постійне навчання та розвиток професійних навичок
•Адаптація до нових умов роботи
•Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
•Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
•Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань

Начальник отдела оптовых продаж
Кві 2023 - Гру 2023 (9 міс)
Гармаш
Промисловість та Виробництво       
Пошук дистрибьюційних компаній
Підключення дистриб'ютора ДЛКМ
Підключення дистриб'ютора Аляска
Підписання договору з Фоззі
Ведення переговорів із мережами Точка, Копійка, Ненажера
Ведення переговорів із оптовими клієнтами
Організація дегустації в мережі Сільпо та Надія
Робота з документообігом та дебіторською заборгованістю

Директор РСП г. Одесса
Кві 2019 - Гру 2019 (9 міс)
ТММ Экспресс, ООО
Транспорт та Логістика       
Організація та контроль ефективної та безперебійної роботи офісу;
Координація та розподіл завдань та обов'язків менеджерів;
Виконання поставлених завдань та планових показників;
Підбір та управління персоналом
Контролює виконання працівниками філії своїх посадових обов'язків та якості послуг.
Планування та контроль виконання планових продажів.
Бюджетування, аналіз та оптимізація витрат філії
Управління торговим відділом: 3 особи,
Управління транспортним відділом 9 осіб (водія АТС)
Системне відвідування клієнтів, ведення переговорів, укладання договорів
Контроль дебіторської заборгованості
•Планування та організація своєї роботи
•Постійне навчання та розвиток професійних навичок
•Адаптація до нових умов роботи
•Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
•Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
•Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку

Региональный менеджер
Сер 2018 - Кві 2019 (9 міс)
Три Медведя
FMCG       
Розвиток існуючих дистриб'юторів на ввіреній території
Розробка активностей мотивації торгової команди
Проведення переговорів з мережами, укладання договорів
Робота з торговою командою дистриб'юторів (навчання, коучинг)
Контроль якісної дистрибуції (сторчек)
Контроль дебіторської заборгованості, залишків на складах дистриб'юторів
Розробка та розрахунок акцій
Контроль проведення акцій та видачі винагород
Контроль доставки продукції дистриб'ютором
Аналіз результатів
Ведення звітності
Досягнення:
Організація масштабного свята «20 років компанії»
Проект "Монако Пляж" Аркадія
Підключення мереж у м. Одеса та м. Ізмаїл
Збільшення клієнтської бази
Єксклюзивний проект залізничного вокзалу «Одеса Головна»

Региональный менеджер
Кві 2013 - Сер 2018 (5 років 5 міс)
ООО " ФЕС УКР"
FMCG       
Контроль дебіторської заборгованості
Проведення переговорів з мережами
Ведення звітності
Ведення переговорів щодо розміщення додаткового обладнання
Аналіз результатів
Підключення нових дистриб'юторів
Укладання договорів
Контроль якісної дистриб'юції
Контроль залишків на складах філій
Контроль роботи мерчандайзерів
Проведення польових тренінгів з торговими представниками
Розробка локальних акцій
•Управління та розвиток діяльності компанії в певному регіоні
•Розробка та впровадження стратегій продажів та маркетингу
•Ведення переговорів та укладання договорів з клієнтами та партнерами
•Моніторинг та аналіз ринкових тенденцій та конкуренції
•Координація роботи внутрішніх відділів компанії у регіоні
•Керівництво персоналом та розвиток команди в регіоні
•Проведення маркетингових заходів та акцій відповідно до потреб регіону
•Взаємодія з головним офісом для забезпечення виконання цілей компанії в регіоні

Менеджер по региональному развитию
Лип 2011 - Кві 2013 (1 рік 10 міс)
ООО Авита Нова
FMCG       
Контроль дебіторської заборгованості
Проведення переговорів із мережами
Ведення звітності
Ведення переговорів щодо розміщення додаткового обладнання ХО Аналіз результатів
Підключення нових дистриб'юторів та оптовіків
Укладання договорів
Контроль якісної дистриб'юції
Контроль залишків на складах філій та СОХ
Контроль за простроченою продукцією та її утилізацією
Проведення польових тренінгів з торговими представниками
Контроль над проведеними акціями та видачею винагород
Контроль за доставкою продукції дистриб'ютором.
•Планування та організація своєї роботи
•Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
•Постійне навчання та розвиток професійних навичок
•Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
•Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
•Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи

Начальник VIP отдела продаж
Січ 2011 - Чер 2011 (6 міс)
"Пальмира" ТД
FMCG       
Розробка та контроль виконання плану продажів
Контроль дебіторської заборгованості
Проведення переговорів із мережамі м. Одеса
Ведення нового асортименту
Спільне відвідування та навчання торгової команди
Ведення переговорів про розміщення додаткового обладнання
Підбір персоналу
Контроль доставки продукції
Аналіз результатів (місяцні та кварталі звіти)

Территориальный координатор-менеджер (TSM)
Кві 2008 - Гру 2010 (2 роки 9 міс)
"Нестле Украина" ООО
до 20 співробітників    FMCG       
Розробка та контроль виконання плану продажів з ЕТК
Контроль дебіторської заборгованості по торговій команді
Контроль залишків продукції торгової команди (Вен-селлери)
Проведення переговорів із ключовими клієнтами
Оптимізація маршрутів для торгових представників
Ведення звітності
Спільне відвідування та навчання торгової команди
Ведення переговорів про розміщення додаткового обладнання
Підбір персоналу
Контроль доставки продукції дистриб'ютором
Аналіз результатів після закінчення місяця
Досягнення:
Створення імпульсної торгової команди з нуля.
Збільшення продажу на 30%
•Планування та організація своєї роботи
•Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
•Постійне навчання та розвиток професійних навичок
•Дотримання корпоративної культури та цінностей
•Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань

Супервайзер
Вер 2007 - Кві 2008 (8 міс)
"Нестле Украина" ООО
до 20 співробітників    FMCG       
Контроль якісної дистриб'юції (сторчок)
Проведення переговорів із клієнтами
Контроль дебіторської заборгованості ЕТК
Ведення супутньої документації
Навчання торгової команди під час проведення спільних відвідувань Контроль розміщення продукції згідно зі стандартами компанії
Контроль відвантажень та складанням заявок ЕТК
Досягнення:
Збільшив покриття торгових точок командою продажів на 30%
Збільшив обсяг продажів продукції у 1,5 раза

Торговый представитель по VIP-клиентам
Бер 2006 - Вер 2007 (1 рік 7 міс)
"Нестле Украина" ООО
FMCG       
Оформлення замовлень
Ведення переговорів
Організація рекламних акцій
Контроль відвантажень
Контроль дебіторської заборгованості
Ведення супровідної документації
Мерчандайзинг
•Планування та організація своєї роботи
•Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
•Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів

Освіта


Національний університет "Одеська політехніка
рік закінчення 2024
Прикладна механіка

Державний вищий навчальний заклад "Херсонський державний аграрний університет"
рік закінчення 2018
Менеджмент   

Одеський технікум залізничного транспорту імю Ф.Е. Дзержинського
рік закінчення 2003
Вагонне вітділення

Володіння мовами


Английский - базовый
Русский - свободно
Можу проходити співбесіду на цій мові
Украинский - родной
Можу проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати


Подолання заперечення
рік закінчення 2009
Підбір персоналу
рік закінчення 2009
Успішного продавця
рік закінчення 2008

Додаткова інформація


Водительское удостоверение
В стаж 24 лет