Дмитрий

Регіональний менеджер, Менджер Регіонального розвитку, Керівник відділу продаж

Тернавський Дмитро Олександрович

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Одеса
41 рік

Працював в 10 компаніях 19 років 4 місяці

Транспорт та Логістика
Власник

Транспорт та Логістика
5 років 5 місяців
12.2019 - до теперішнього часу
• Підбір автомобілів із країн Европи
• Доставка автомобілів в Україну на умовах розмитненя
• Супровід документальних та фінансових питаннях до повного завершення процедури
• Планування та організація своєї роботи
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Адаптація до нових умов роботи
• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань

Начальник отдела оптовых продаж
Гармаш
Промисловість та Виробництво
8 місяців 04.2023 - 12.2023

Пошук дистрибьюційних компаній
Підключення дистриб'ютора ДЛКМ
Підключення дистриб'ютора Аляска
Підписання договору з Фоззі
Ведення переговорів із мережами Точка, Копійка, Ненажера
Ведення переговорів із оптовими клієнтами
Організація дегустації в мережі Сільпо та Надія
Робота з документообігом та дебіторською заборгованістю

Директор РСП г. Одесса
ТММ Экспресс, ООО
Транспорт та Логістика
8 місяців 04.2019 - 12.2019

Організація та контроль ефективної та безперебійної роботи офісу;
Координація та розподіл завдань та обов'язків менеджерів;
Виконання поставлених завдань та планових показників;
Підбір та управління персоналом
Контролює виконання працівниками філії своїх посадових обов'язків та якості послуг.
Планування та контроль виконання планових продажів.
Бюджетування, аналіз та оптимізація витрат філії
Управління торговим відділом: 3 особи,
Управління транспортним відділом 9 осіб (водія АТС)
Системне відвідування клієнтів, ведення переговорів, укладання договорів
Контроль дебіторської заборгованості
• Планування та організація своєї роботи
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Адаптація до нових умов роботи
• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Аналіз конкурентного середовища для виявлення можливостей для розвитку

Региональный менеджер
Три Медведя
FMCG
8 місяців 08.2018 - 04.2019

Розвиток існуючих дистриб'юторів на ввіреній території
Розробка активностей мотивації торгової команди
Проведення переговорів з мережами, укладання договорів
Робота з торговою командою дистриб'юторів (навчання, коучинг)
Контроль якісної дистрибуції (сторчек)
Контроль дебіторської заборгованості, залишків на складах дистриб'юторів
Розробка та розрахунок акцій
Контроль проведення акцій та видачі винагород
Контроль доставки продукції дистриб'ютором
Аналіз результатів
Ведення звітності
Досягнення:
Організація масштабного свята «20 років компанії»
Проект "Монако Пляж" Аркадія
Підключення мереж у м. Одеса та м. Ізмаїл
Збільшення клієнтської бази
Єксклюзивний проект залізничного вокзалу «Одеса Головна»

Региональный менеджер
ООО " ФЕС УКР"
FMCG
5 років 4 місяці 04.2013 - 08.2018

Контроль дебіторської заборгованості
Проведення переговорів з мережами
Ведення звітності
Ведення переговорів щодо розміщення додаткового обладнання
Аналіз результатів
Підключення нових дистриб'юторів
Укладання договорів
Контроль якісної дистриб'юції
Контроль залишків на складах філій
Контроль роботи мерчандайзерів
Проведення польових тренінгів з торговими представниками
Розробка локальних акцій
 Управління та розвиток діяльності компанії в певному регіоні
 Розробка та впровадження стратегій продажів та маркетингу
 Ведення переговорів та укладання договорів з клієнтами та партнерами
 Моніторинг та аналіз ринкових тенденцій та конкуренції
 Координація роботи внутрішніх відділів компанії у регіоні
 Керівництво персоналом та розвиток команди в регіоні
 Проведення маркетингових заходів та акцій відповідно до потреб регіону
 Взаємодія з головним офісом для забезпечення виконання цілей компанії в регіоні

Менеджер по региональному развитию
ООО Авита Нова
FMCG
1 рік 9 місяців 07.2011 - 04.2013

Контроль дебіторської заборгованості
Проведення переговорів із мережами
Ведення звітності
Ведення переговорів щодо розміщення додаткового обладнання ХО Аналіз результатів
Підключення нових дистриб'юторів та оптовіків
Укладання договорів
Контроль якісної дистриб'юції
Контроль залишків на складах філій та СОХ
Контроль за простроченою продукцією та її утилізацією
Проведення польових тренінгів з торговими представниками
Контроль над проведеними акціями та видачею винагород
Контроль за доставкою продукції дистриб'ютором.
• Планування та організація своєї роботи
• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань
• Впровадження нововведень для покращення процесів та результативності роботи

Начальник VIP отдела продаж
"Пальмира" ТД
FMCG
5 місяців 01.2011 - 06.2011

Розробка та контроль виконання плану продажів
Контроль дебіторської заборгованості
Проведення переговорів із мережамі м. Одеса
Ведення нового асортименту
Спільне відвідування та навчання торгової команди
Ведення переговорів про розміщення додаткового обладнання
Підбір персоналу
Контроль доставки продукції
Аналіз результатів (місяцні та кварталі звіти)

Территориальный координатор-менеджер (TSM)
"Нестле Украина" ООО
FMCG
2 роки 8 місяців 04.2008 - 12.2010

Розробка та контроль виконання плану продажів з ЕТК
Контроль дебіторської заборгованості по торговій команді
Контроль залишків продукції торгової команди (Вен-селлери)
Проведення переговорів із ключовими клієнтами
Оптимізація маршрутів для торгових представників
Ведення звітності
Спільне відвідування та навчання торгової команди
Ведення переговорів про розміщення додаткового обладнання
Підбір персоналу
Контроль доставки продукції дистриб'ютором
Аналіз результатів після закінчення місяця
Досягнення:
Створення імпульсної торгової команди з нуля.
Збільшення продажу на 30%
• Планування та організація своєї роботи
• Дотримання встановлених процедур і стандартів якості
• Постійне навчання та розвиток професійних навичок
• Дотримання корпоративної культури та цінностей
• Встановлення пріоритетів для ефективного виконання завдань

Супервайзер
"Нестле Украина" ООО
FMCG
7 місяців 09.2007 - 04.2008

Контроль якісної дистриб'юції (сторчок)
Проведення переговорів із клієнтами
Контроль дебіторської заборгованості ЕТК
Ведення супутньої документації
Навчання торгової команди під час проведення спільних відвідувань Контроль розміщення продукції згідно зі стандартами компанії
Контроль відвантажень та складанням заявок ЕТК
Досягнення:
Збільшив покриття торгових точок командою продажів на 30%
Збільшив обсяг продажів продукції у 1,5 раза

Торговый представитель по VIP-клиентам
"Нестле Украина" ООО
FMCG
1 рік 6 місяців 03.2006 - 09.2007

Оформлення замовлень
Ведення переговорів
Організація рекламних акцій
Контроль відвантажень
Контроль дебіторської заборгованості
Ведення супровідної документації
Мерчандайзинг
• Планування та організація своєї роботи
• Управління часом та вміння працювати з високою навантаженням
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів

Ключова інформація
• Здатність до прийняття рішень
• Критичне мислення
• Адаптивність до змін
• Творчість в розв'язанні проблем

Навчався в 3 закладах
Національний університет "Одеська політехніка
Прикладна механіка
2024
Державний вищий навчальний заклад "Херсонський державний аграрний університет"
Менеджмент
2018
Одеський технікум залізничного транспорту імю Ф.Е. Дзержинського
Вагонне вітділення
2003

Володіє мовами
Російська вільно
Українська рідна
Курси, тренінги, сертифікати
Подолання заперечення 2009
Підбір персоналу 2009
Успішного продавця 2008

Додаткова інформація
Водительское удостоверение
Стаж водіння 24 лет
відстрочка від мобілізації