Контактна інформація

Шукач вказав телефон , ел. пошту та Facebook.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/13829464/

Досвід роботи

Head of Growth / Activation

з 09.2025 по нині (1 рік)
Groupe SEB, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідав за Digital Growth Strategy та масштабування digital-напрямку для портфеля з 5 міжнародних брендів Groupe SEB — Tefal, Rowenta, Moulinex, Krups та WMF. Фокусувався на зростанні продажів і market share через digital acquisition, performance marketing, e-commerce, data-driven optimization та ефективне управління великими маркетинговими бюджетами.

Ключові обов'язки та досягнення:
- Розробка та реалізація Digital Growth Strategy для 5 міжнародних брендів із фокусом на customer acquisition, conversion, revenue growth та market share.
- Управління великими digital-маркетинговими бюджетами та стратегічний розподіл інвестицій між каналами на основі ROAS, ROI, CAC, CPA та incremental sales.
- Управління повним Digital Customer Funnel: Awareness → Consideration → Conversion → Retention.
- Планування та оптимізація performance marketing campaigns у ключових digital-каналах: Paid Search, Paid Social, Display, Video, Programmatic та інших performance channels.
- Управління ключовими digital KPI: ROAS, ROI, CAC, CPA, CPL, CTR, CPC, Conversion Rate, Revenue, New Customers, LTV та Retention.
- Розвиток e-commerce growth strategy з фокусом на Online Revenue, Traffic, Conversion Rate, Average Order Value, Customer Acquisition та Share of Online Sales.
- Оптимізація digital customer journey та conversion funnel для збільшення conversion rate та online sales.
- Робота з GfK Market Intelligence для аналізу категорій, конкурентного середовища та динаміки Market Share, Value Share та Volume Share.
- Використання GfK та digital performance data для визначення growth opportunities, оцінки конкурентної позиції брендів та формування digital strategy.
- Аналіз взаємозв'язку між digital investment, sales performance та market share, визначення найбільш ефективних каналів і точок масштабування.
- Управління digital media planning & buying, включаючи performance, reach, frequency, audience targeting та оптимізацію media efficiency.
- Розробка full-funnel digital campaigns для запуску та підтримки продуктів, категорій і ключових commercial initiatives.
- Управління social media та digital content strategy з фокусом на engagement, reach, consideration та conversion.
- Робота з influencer marketing та digital partnerships як інструментами customer acquisition та brand growth.
- Проведення A/B testing, audience segmentation, creative testing, landing page optimization та funnel experiments для системного пошуку точок росту.
- Побудова data-driven dashboards та performance reporting для моніторингу digital та business KPI і прийняття рішень щодо подальшого масштабування.
- Управління digital-агентствами та cross-functional командами: Marketing, Sales, E-commerce, Finance, Media та Commercial.
- Контроль ефективності значних digital-інвестицій та забезпечення максимальної marketing efficiency та business impact.

Head of content and SMM

з 08.2024 по 09.2025 (1 рік 2 місяці)
Aquapolis Group, Київ (Роздрібна торгівля)

Aquapolis Group (aquapolis.ua, aquamonkey.pl, aquamonkey.de, aquamonkey.eu). Україна, Польща, Німеччина, ЄС

- Розробка та впровадження контент-стратегії для ключових ринків: Україна, Польща, Німеччина, Європейський Союз.
- Побудова та оптимізація бізнес-процесів у контент-відділі: від підбору персоналу до щоденного управління завданнями.
- Планування, координація та реалізація контент-плану п’ятьма мовами: українською, російською, польською, німецькою та англійською.
- Розвиток SEO-напрямку: участь у формуванні технічного завдання для SEO-оптимізації, наповнення сайтів оптимізованими текстами, просування категорій і товарів у пошукових системах.
- Організація створення PR-матеріалів: підготовка пресрелізів, тематичних статей, іміджевого контенту для профільних медіа та партнерських майданчиків.
- Виробництво відео- та фотоконтенту: зйомки товарів, оглядові та інструктивні відео, контент для YouTube-каналу, іміджеві та банерні фото для сайтів і соцмереж.
- Організація та мотивація команди з 10+ спеціалістів (контент-менеджери, копірайтери, перекладачі, дизайнер).
- Впроваджено детальну систему звітності по кожному процесу створення контенту — тексти, фото, відео — з аналітикою обсягів виконаних робіт, кількості створених одиниць та їх середньої вартості.

Head of marketing

з 01.2023 по 01.2024 (1 рік)
SENNELIER UKRAINE, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибуція міжнародних арт-брендів (Sennelier, Raphael, Isabey, Campus, Berge) | B2C & B2B

- Лідирував виведення міжнародних брендів на ринок України з нуля: розробка та реалізація end-to-end go-to-market стратегій (позиціонування, ціноутворення, канали збуту, комунікація)
- Сформував і впровадив маркетингову стратегію росту, орієнтовану на прибутковість: від brand awareness до revenue та unit economics
- Побудував архітектуру каналів продажів (eCommerce, маркетплейси, B2B-дистрибуція), забезпечивши швидке масштабування присутності брендів
- Розробив та імплементував unit-економіку бізнесу (SKU / категорії / канали), інтегрував метрики CAC, LTV, payback у процес прийняття стратегічних рішень
- Запустив систему data-driven маркетингу: прозора аналітика (P&L, ROAS, ROMI, CAC, AOV, LTV), бюджетування та прогнозування на основі декомпозиції цілей
- Побудував та оптимізував performance-екосистему (Google Ads, Meta Ads, SEO, retention), що дозволило масштабувати трафік при контрольованому CAC та зростаючому ROMI
- Сформував воронку росту (growth funnel): від залучення до повторних продажів (acquisition → conversion → retention), з фокусом на LTV
- Розробив окремі стратегії для B2C та B2B сегментів, включаючи розвиток партнерської мережі, дропшипінг та корпоративні продажі
- Побудував та масштабував партнерську екосистему (дистриб’ютори, маркетплейси, реселери), що забезпечило розширення каналів збуту
- Керував кросфункціональною командою (8+ осіб + підрядники): маркетинг, контент, eCommerce, підтримка; впровадив KPI-driven підхід до управління
- Впровадив системне фінансове планування та прогнозування продажів (місяць / квартал / рік) з декомпозицією до каналів і SKU
- Забезпечував регулярну управлінську звітність для топ-менеджменту з фокусом на зростання бізнесу та ефективність маркетингових інвестицій.

Успішно побудував маркетинг відділ на рівні бізнесу з нуля, з операційного підрозділу у стратегічний канал росту.

Head of ecommerce

з 01.2022 по 07.2023 (1 рік 7 місяців)
DEMEX.ua, Київ (Роздрібна торгівля)

Demex.ua — всеукраїнський інтернет-магазин автотоварів, що спеціалізується на продажу автозапчастин, автохімії, аксесуарів та товарів для догляду за авто. Один з найбільших каталогів у ніші — 2 000 000+ товарів.
- Повна відповідальність за розвиток eCommerce-напрямку компанії в Україні: стратегія, операційне управління, зростання прибутковості.
- Управління масштабним інтернет-магазином із каталогом понад 2 000 000 SKU: структура, фільтри, пошук, інтеграція з постачальниками та оновлення залишків.
- Формування та управління eCommerce-командою: контент-менеджери, оператори, технічна підтримка, програмісти, дизайнер.
- Координація роботи з маркетингом, логістикою, категорійними менеджерами та SEO-фахівцями.
- Активне управління продажами на маркетплейсах: Rozetka, Prom, Hotline, Auto.ria та ін.
- Управління SEO-напрямком: розробка та впровадження SEO-стратегії, координація роботи внутрішніх і зовнішніх SEO-фахівців, оптимізація структури сайту та контенту для покращення органічного трафіку.
- Підготовка регулярної звітності щодо продажів, трафіку, конверсії, ефективності каналів та результатів SEO.
- Робота з високим трафіком (300 000+ унікальних відвідувачів щомісяця), оптимізація конверсії та середнього чека.
- Постійний аналіз ефективності: звітність, A/B тестування, впровадження інструментів автоматизації та AI.

Head of marketing

з 05.2019 по 05.2022 (3 роки)
Art-market, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Стратегічне керівництво eCommerce-напрямом: повна відповідальність за розвиток онлайн-продажів, прибутковість, ефективність каналів та розширення дистрибуції на національному рівні.
- Масштабування онлайн-присутності: управління каталогом понад 40 000 SKU, його структуризація, автоматичне оновлення залишків та цін через інтеграції з постачальниками.
- Формування ефективної багатоканальної моделі продажів: розвиток основного сайту, маркетплейсів (Rozetka, Prom, Hotline тощо), B2B-дистрибуції, а також співпраця з регіональними онлайн-рітейлерами.
- Просування та маркетинг: запуск комплексних кампаній у діджитал-середовищі, інтеграція CRM-маркетингу, ремаркетинг, персоналізовані пропозиції, email-стратегії.
- Управління SEO-напрямком: стратегія просування, робота з внутрішніми та аутсорс-командами, оптимізація структури сайту та контенту для зростання органічного трафіку.
- Командоутворення та people management: підбір і керівництво командою з контенту, технічної підтримки, програмістів, дизайнерів та операторів.
- Аналітика та звітність: щотижневий та щомісячний моніторинг продажів, трафіку, SEO-показників, конверсії, CPA, CAC, ROI, ROAS, середнього чека.
- Удосконалення eCommerce-процесів: запуск A/B тестувань, автоматизація обробки замовлень, оптимізація інтерфейсу відповідно до поведінкових сценаріїв користувачів, впровадження AI-рішень.

Керівник відділу продажу та маркетингу

з 02.2017 по 02.2019 (2 роки)
Мій Маркет, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розробка та реалізація стратегії просування швейцарського бренду Carandache на території України:
- Маркетингова стратегія просування бренду з нуля на українському ринку: комплексна розробка та реалізація багатоканальної маркетингової стратегії (онлайн + офлайн) для виводу Caran d’Ache на український ринок.
- Глибинний аналіз ринку: дослідження ємності та потенціалу ринку, конкурентного середовища, цінової динаміки, пошукових запитів, поведінки споживачів. Побудова семантичного ядра та створення конкурентної аналітики.
- Асортиментне планування: формування оптимальної асортиментної матриці з понад 1 000 SKU з адаптацією під різні канали збуту — eCommerce, офлайн-магазини, оптові партнери, дропшиппінг.
- Цінова стратегія: розробка гнучкої моделі ціноутворення для B2C, B2B, дропшиппінг-партнерів. Урахування маржинальності, позиціонування бренду та конкурентоспроможності.
- Участь у міжнародних переговорах: участь у виставках Paperworld Frankfurt (2017, 2018), переговори з центральним офісом бренду щодо комерційних умов, закупівельних цін та ексклюзивних умов постачання.
- Побудова eCommerce-напрямку: запуск власного інтернет-магазину «з нуля»: розробка структури сайту та категорій, взаємодія з підрядниками по SEO, Google Ads, створення контент-стратегії (контент-план, пошук копірайтерів, написання ТЗ, перевірка якості), участь у побудові CRM та системи дропшиппінгу.
- Оптова дистрибуція: побудова ефективної моделі B2B-продажів: формування бази оптових клієнтів (магазини, студії, хобі-центри), створення скриптів продажів, email-воронок, системи мотивації.
- Побудова та управління командою: підбір, навчання, мотивація та контроль роботи персоналу (продажі, контент, підтримка), налаштування KPI.
- Брендинг та позиціонування: адаптація міжнародного іміджу бренду до локального ринку, створення комунікаційної стратегії, участь у креативній розробці рекламних кампаній.
- Аналітика та звітність: щомісячне звітування перед швейцарськими партнерами щодо продажів, ринкових змін, інвентаризації, маркетингової ефективності (CAC, ROI, ROAS).

Керівник відділу продажу та маркетингу

з 09.2008 по 05.2016 (7 років 9 місяців)
Gardinia Home Decor Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розробка та реалізація комплексної маркетингової стратегії для просування бренду Gardinia Home Decor на території України з урахуванням специфіки B2B та B2C-сегментів, включно з онлайн-каналами продажів.
- Аналіз ринку та конкурентного середовища: глибинне дослідження ринкової ємності, споживчих трендів, присутності конкурентів у національних та локальних мережах, а також аналіз цінової політики, асортиментної пропозиції та пошукової поведінки аудиторії.
- Формування асортиментної політики: побудова SKU-матриці з понад 20 000 товарів із гнучкою адаптацією під канали продажу (DIY-мережі, eCommerce, дропшиппінг, офлайн-магазини), що дозволило підвищити релевантність пропозиції та прискорити товарообіг.
- Організація міжнародного співробітництва: активна участь у виставках Heimtextil у Франкфурті (2010–2013), переговори з ключовими постачальниками з Німеччини, Китаю та Східної Європи. Оптимізація закупівельних умов, запуск нових категорій продукції.
- Виведення бренду в національну дистрибуцію: створення багаторівневої системи збуту — співпраця з найбільшими мережами (Епіцентр, Нова Лінія, OBI, Practiker), салонами інтер'єру, профільними магазинами, eCommerce-партнерами та розробка програми лояльності для дистриб’юторів.
- Цінова політика та позиціонування: розробка моделі ціноутворення для оптових та роздрібних каналів із урахуванням логістичних витрат, імпортного навантаження, конкурентоспроможності та цільової маржинальності.
Розвиток eCommerce-напрямку: запуск продажів через інтернет-магазини партнерів і маркетплейси, побудова дропшиппінг-каналу для присутності у нішевих онлайн-проєктах.
- Покращення логістики та управління складськими залишками: оптимізація структури імпортних поставок і ротації товару, що дозволило зменшити середній період обігу складських запасів з 10 місяців до 3 тижнів.
- Побудова та керування командою: рекрутинг, навчання та мотивація команди з 50+ співробітників (продажі, логістика, маркетинг, адміністрація), впровадження KPI, щотижневий контроль ефективності, підвищення продуктивності відділів.
- Звітність і аналітика: підготовка регулярної звітності для головного офісу в Німеччині (щомісяця/щокварталу), що включала: показники продажів (по каналах і категоріях), аналіз виконання планів, маркетингову активність, ефективність eCommerce направлення
Основними своїми досягненнями вважаю: збільшення продажів в 2 рази в перший рік та +30% кожний наступний. Проведена повна ротація асортименту. Збільшення оборотності складський хапасів з 10 місяців до 3-х тижнів. Збільшення присутності на 50% на полицях торгівельних мереж. Побудова успішної команди відділу продажів

Освіта

Київський національний торговельно-економічний університет

Економіка підприємства, Київ
Вища, з 2008 по 2010 (2 роки)

Друга вища освіта

Національний університет харчових технологій

Менеджмент організацій, Київ
Вища, з 2003 по 2008 (5 років)

Знання і навички

• Рекламний копірайтинг
• Редагування текстів
• Впровадження системи KPI
• Уміння аналізувати
• Magento
• Користувач ChatGPT

Знання мов

• Англійська — вище середнього
• Українська — вільно
• Німецька — початковий