Дмитро

Дмитрий Головань

[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (phone, WhatsApp)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (viber)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») (telegram)
[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)

ФУНКЦИОНАЛ

Должность: CEO / COO / BDM / Head of Sales / Project Manager
Основные экспертизы: Business Development other countries. New markets penetration
Запуск проектов за рубежом с отметки нуля: investment development, sales/distribution, fintech
Опыт проведения девелоперских проектов в регионах: Denmark, Sweden, Norway, Georgia, USA
Организация офиса продаж: UAE
Деловые связи в регионах: EU, UK, Middle East, Africa, USA, UAE, Caribbeans

Свободно владею английским, имею базовые знания скандинавских языков

Управление проектами с присутствием в стране – 7 лет, 6 стран (Georgia, Denmark, Sweden, Norway, USA, UAE):
• Sales Director, продажа недвижимости ОАЭ: 2 департамента, 6 команд, 70+ менеджеров, 15+ национальностей.
• Управление проектами Money Transfer Operator, с географией: US, Canada, LATAM, EU, Caribbeans.
• Построение девелоперского бизнеса в Скандинавии, от разработки бизнес-концепции.
• Регистрация юрлиц и открытие банковских счетов, финансирование с соблюдением AML / KYC.
• Большой опыт в подборе девелоперских участков и оценки объектов Georgia, Scandinavia, EU, US.
• Полной цикл проведения проекта: от подбора участка до ввода в эксплуатацию, продажи.
• Бухгалтерская и финансовая отчетность инвестору. Взаимодействие с местными органами власти.
• Построение команды и сети местных поставщиков: проектный, административный менеджмент, супервайзинг.
• Проведение тендеров в странах присутствия и построение сети поставщиков.
• Опыт построения международной команды с распределением ответственности, в зависимости от требований
местного трудового законодательства и лицензирования работ. Проведение украинской команды по
министерству труда, получение разрешительных документов.
• Сдача объектов по стандартам скандинавских стран: BR2020, TEK10, TEK17.
• Организация продаж по разным каналам: e-commerce, агентства, собственный офис.
• Организация банковского финансирования через защиту бизнес-плана в странах присутствия.
• Сертификация технологий и материалов в регионах присутствия.
• Прошел тендерный процесс B2G в министерстве экономики Грузии.

Продажи В2С/B2B/B2G и Закупки – 11 лет:

• Продажи на внутренних и внешних рынках. Опыт с различными группами товаров во многих регионах мира.
• Technical sales B2B. Удерживал более 65% рынка в технологиях полимерной химии с механизмом УФ
отверждения (свободнорадикальный и катионный). Аудит производственных процессов заказчика.
• Руководитель предприятия по обеспечению закупок для группы с персоналом более 400 человек - импорт из
ЕU, UK, Turkey. Продажи на территории Украины и экспорт В2В.

Производственный бэкграунд - 5 лет:
• Технолог, директор производства на предприятиях по производству тары вторичной упаковки.
• Руководитель предприятия по производству изделий деревообработки и металлоконструкций.
• Руководитель проекта - производство prefab домокомплектов готовыми стенами на линиях Weinmann /
Homag.

ЦЕЛЬ
Трудоустройство в качестве руководителя, в проектах на внешних рынках. Заинтересован в разработке регионов (но
не ограничиваюсь): ОАЭ, Азия, Южная Америка, Средиземноморский регион. В будущем сотрудничестве ищу:
• интересный и амбициозный проект
• профиль: fintech, инвестиционный, девелоперский, продажи/дистрибуция
• готов к командировкам и релокации

ОСНОВНЫЕ НАВЫКИ
• Project management / Business development other countries / New markets penetration.
• Управление проектами в методологии AGILE, SCRUM. Владею MS Project, MS Office, CRMs.
• Общий стаж управления проектами на внешних рынках более 14 лет (экспорт B2B или офис в стране).
• Организация внешнеэкономических проектов «с нуля».
 • Составление бизнес-планов для внешних рынков, защита для инвестора, банков других стран.
• Опыт организации сети поставщиков в Украине, EU, UK, Turkey, Russia, LCC.
• Опыт в импортных / экспортных операциях, таможенные процедуры.
• Бюджетирование проектов. Финансовый анализ и контроль за начислением и уплатой налогов.
• Регулирование налогообложения в связке разных стран. VAT refund.
• Опыт работы в интернациональных командах – 20 лет.
• Управление командами продаж: B2B (14 лет), B2C, e-commers до 6 человек.
• Управление производственными коллективами до 150 человек.
• Опыт проведения технических тренингов по собственной программе, 5 лет: Украина, Молдова.
• Опыт организации, администрирования и проведения международных семинаров.
• Многократное участие в международных выставках в качестве экспонента с собственным стендом.
• Представление организации в хозяйственных судах. Защита собственности в производствах.

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНЯ
• Успешная разработка семи внешнеэкономических стартапов.
• Прошел одобрение в министерстве экономики Грузии (B2G), на выделение 20Га (опцион на 33Га)
рекреационной земли на первой линии Черного моря, под создание Wake Park, жилищной и коммерческой
застройки. Оценка проекта от USD 50 Mln: https://youtu.be/ZYYZ4TI9dgE
• Выход на финансирование проекта с бюджетом более $100 млн через китайского EPC контрактора (ТОР250
ENR) по инструменту SBLC в британском банке.
• Получил одобрение на банковское финансирование от SparNord в Дании, TBS Грузия.
• Шесть месяцев от входа в проект жилищной застройки в Грузии, на участке ОСГ, до выхода на банковское
финансирование в стадии застройки 30%.
• За два месяца создал с нуля два департамента продаж (40+ менеджеров) в ОАЭ, с совершено разными
стратегиями лидогенерации и продаж.
• Удерживал в продажах 65% рынка УФ полимеров Украины, в работе с самым дорогим продуктом на рынке.
• Проект по производству стальных изделий для автобанов Германии. Проведен от нуля до отгрузки первой
партии за 61 день. В этом периоде возведен БМЗ, подобрано и восстановлено оборудование, разработаны и
произведены матрицы для прессов формовки. Произведен и доставлен товар.
• Единственный прямой контракт в Украине с EDE, Германия (упр. компания сетей Bauhaus и др.).
• За 12 дней (без начисления штрафных санкций) реанимировал компанию в Дании, отправленную на
принудительную ликвидацию.
• Разработал узлы обвязочного пояса и усиленных балок с низким коэффициентом теплопотери, не имеющих
аналога на рынке Скандинавии.

КАРЬЕРА
Все должности, занимаемые в других странах – в открытом онлайн доступе для проверки через официальные
госресурсы. Ссылки и рекомендации предоставляю по запросу. Проекты в Скандинавии проводятся для самого
крупного коттеджного застройщика Украины «Евродом» (годовой план – 400 домов): https://evrodim.com/

Sales Director
«Real Estate Agency» LLC, Dubai, UAE Июнь 2023 – Январь 2024
Организовал структуру и набрал с нуля 9 команд продаж недвижимости. Два департамента с совершенно разной
концепцией, структурой, моделью лидогенерации и продаж. Управляю многонациональной командой с очень
широкой географией продаж. Постоянная адаптация маркетинговой модели.

CEO
«Concept Management Division» LLC, Pittsburgh, USA
Январь 2023 – Май 2023
Предоставление услуг для fintech MTO по запуску MSB license офисов в регионах USA, Canada, LATAM. Выход на
договор по поставке денег в страну назначения межу МТО и EMI в USA. Запуск MSB в Канаде, создание сети
юрлиц и местных команд в Mexico, Columbia. Запуск проекта по обслуживанию платежей через POS terminals в
Mexico по связке валют dollar – dollar без конвертации. Переоформление юрлиц в регионе Caribbean.

Консультант
«Kartvillage» ShPS / «KKC Group» ShPS, Batumi, Georgia https://en.leontowers.com/
Июль 2020 – по Февраль 2022, 1 год
Инвестиционные проекты коттеджной, высотной и коммерческой застройки в Батуми. В активной стадии. Провел
расчет серии бизнес-планов для соискания со-инвестора и вхождения в банковское финансирование.
CEO / Daglig Leder, член совета директоров, фактический руководитель проекта
«Nova Hus» ApS, Bogense, Denmark
В проекте с Августа 2018 – по настоящий день (4,5 года)
Инвестиционный проект малоквартирной и коттеджной застройки в Дании. В активной стадии – ведется застройка в
регионе Midjutland.

Доверенное лицо компании с правом подписи / Prokura, фактический CEO
«Nova Hus» AS, Oslo, Norway
В проекте с Августа 2018 – Октябрь 2022 (4 года)
Инвестиционный проект коттеджной застройки в Норвегии. Велась застройка в регионе Telemark.

Член совета директоров / Styrelseledamot, фактический CEO
«Nowa Sverige» AB, Halmstad, Sweden
В проекте с Августа 2019 – Октябрь 2022 (3 года)
Инвестиционный проект малоквартирной и коттеджной застройки в Швеции.

CEO
ТОВ «Смарт Хауз Девелопмент», Черкассы, Украина
Февраль 2015 – Август 2017, (2,5 года)
Экспорт домокомплектов и строительство малоквартирных (до 30 юнитов) проектов и частных коттеджей в
Норвегии.

CEO
ТОВ «Таргет Грин Тулз», Черкассы, Украина
Январь 2012 – Август 2013 (1,5 года)
Профиль компании – производство металлоконструкций для автобанов Европы; торговля древесиной; производство
садового инструмента и запасных частей к ним. Импорт и продажа на территории Украины немецкой продукции,
экспорт продуктов собственного производства в Германию и Австрию.

CEO
ТОВ «ПринтМаркет», Киев, Украина (более 400 сотрудников в группе)
Август 2009 – 2015 (6 лет)
Компания входит в группу по производству тары и упаковки для пищевых продуктов (пластик, формовка), а также тары
вторичной упаковки (термочек, самоклеящаяся этикетка).

BDM / Technical Sales
ТОВ «ИПС» (Импреза Полисервис), – Киев, Украина.
Июнь 2004 – Июнь 2009 (5 лет)
Эксклюзивный дистрибутор FujiFilm Sericol (UK) в Украине, Молдове. Сегмент: УФ-отверждаемые полимеры, адгезивы
и запчасти. Провел запуск более 20 инновационных производственных линий в Украине и Молдове стоимостью от
EUR 1Mln каждая.

Начальник производства
ТОВ «Лэйбл Мастер», Киев, Украина.
Июнь 2003 – Июнь 2004 (один год)

Пре-пресс инженер / Технолог
ТОВ «Импрес» – www.impress.ck.ua – Черкассы, Украина
Апрель 2000 – Июнь 2003 (3 года)
Единственная сертифицированная Procter&Gamble флексо типография Украины. Лидер рынка.

ОБРАЗОВАНИЕ
ЧИТИ, Черкассы. сентябрь 1994 – Программное обеспечение автоматизированных систем и
июнь 1999 компьютерной техники.
Бизнес-тренинги в UK, Belgium, Russia, MBA, by FIRST – 6 недель в UK. Другие
Ukraine. 2005 – 2009 программы управления.

ДРУГАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Проживаю в Португалии. Готов к релокации в другие регионы. Водительские права категории В.
US Green Card (pending), PESEL (Poland), D-nummer (Denmark), NemID (Norway).